化工产品推广文案 石化化工产品营销渠道策划案.doc
专业出黑题目河南河阳石化化工产品营销渠道策划案河南河阳石化化工产品营销渠道策划案摘要：随着社会的发展，科技的进步，化工产品给人类的生产生活带来了极大的方便。本着服务人类，方便大众生活的目的，河阳石化也在2009年成立了，主要生产的化工产品是丙烯。丙烯是仅次于乙烯的一种重要有机石油化工基本原料，它主要用于生产聚丙烯、苯酚、丙酮、丁醇、辛醇、丙烯腈、环氧丙烷、丙烯酸以及异丙醇等，其他用途还包括烷基化油、催化叠合和二聚，高辛烷值汽油调合料等。近年来，受下游衍生物需求快速增长的驱动，全球丙烯消费量大幅提高。与此同时，世界丙烯的生产发展也很快。20世纪90年代以来，我国丙烯的生产能力和产量有了较大幅度的增长。全国丙烯的生产企业有60多家，河南省的丙烯主要生产地集中在南阳、洛阳、安阳以及濮阳。河阳石化所处的地理位置和当今的营销环境为其产品的生产与销售提供了良好的生存发展空间。近些年，企业的营销环境发生了重要变化，营销渠道的设计在企业营销中的地位越来越重要。营销渠道是企业营销组合因素之一，是企业能否成功地将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的一个重要手段。
本文按照渠道策划的步骤，从渠道的环境、目标、任务、实施、评估多个方面做分析，以便公司做出正确可行的渠道策划案。正确的营销渠道会给企业带来丰厚的利润和长期的发展，所以研究丙烯的营销渠道日显重要。关键词：丙烯，需求，营销渠道，生产:,s,.,,.,,,,,,,,,,.,ven,d.,.,China'.,,ng,,,.oday'.,.,.,',,tasks,,.-,.:,,,1.1.1丙烯简介及其用途1.1.2河阳石化的企业介绍1.2化工产品丙烯的市场前景1.2.1供销现状1.2.2丙烯的开发前景2.1河阳石化策划遵循的9条营销原则2.2河阳石化丙烯营销渠道swot分析2.3河阳石化供应商、中间商、终端用户选择调研3.1分析终端客户需求3.2定位目标市场3.3寻找渠道最佳接触点3.4设定渠道结构中的中间商及用户3.5选择中间商的品类组合3.6制定渠道驱动政策10河阳石化丙烯营销渠道运营实施114.1各个阶段营销渠道及实施方案11河阳石化丙烯的营销渠道预算与评估135.1方案费用预算分析135.2渠道控制135.3渠道评估、淘汰、调整145.4调查表以及反馈应对14结束语16参考文献17本文引用的市场营销的几条法则（英文）19河阳石化丙烯市场了解调查表20化工产品丙烯的市场前景及企业概述1.1产品简介及企业介绍1.1.1丙烯简介及其用途丙烯的物理性质：丙烯（,CH2=CHCH3）常温下为无色、无臭、稍带有甜味的、可燃的气体(http:///view/10082.htm"")；分子量42.08，密度(http:///view/38960.htm"")0.5139g/cm(20/4)，冰点-185.3，沸点-47.4；易燃，爆炸极限(http:///view/.htm" ")为2%～11%；不溶于水(http:///view/2630.htm" ")，溶于有机溶剂，是一种低毒类物质。
丙烯的用途：丙烯主要用于制丙烯腈、环氧丙烷、丙酮、聚丙烯等。 1.丙烯在酸性催化剂 (硫酸、无水氢氟酸等)存在下聚合，生成二聚体、三聚体和四聚体的混合物，可用作高辛烷值燃料。 2.在齐格勒催化剂存在下丙烯聚合生成聚丙烯。丙烯与乙烯共聚生成乙丙橡胶。 3.丙烯在酸性催化剂存在下与苯反应，生成异丙苯 （CH3 )2，它是合成苯酚和丙酮的原料。 4.丙烯在催化剂存在下与氨和空气中的氧起氨氧化反应，生成丙烯腈，它是合成塑料、橡胶、纤维等高聚物的原料。 5.丙烯在高温下氯化，生成烯丙基氯CH2=，它是合成甘油的原料。 图1-1 丙烯下游衍生物 上图明确简单的反应了常见的丙烯下游衍生物的类型。 据2010年8月1日新闻频道报道丙烯的危害：丙烯是单纯窒息剂和轻度麻醉剂。人吸入丙烯可引起意识丧失，当浓度为15％时，需30分钟；当浓度为24％时，需3分钟；当浓度为35％～40％时，需20秒钟；当浓度为40％以上时，仅需6秒钟，并引起呕吐。如果长期接触丙烯环境，可引起头昏、乏力、全身不适、思维不集中。个别人会产生胃肠道功能发生紊乱等症状。丙烯对环境也是有危害的，对水体、土壤和大气 (http:///view/2759.htm" ")均可造成污染。
丙烯属于易爆品。1.1.2 河阳石化的企业介绍 河南河阳石化有限公司成立于2009年6月，是一家大型的民营企业，位于河南省洛阳市吉利区。北依太行山余脉，南濒黄河,远眺邙山，西邻黄河小浪底水利枢纽和焦枝铁路，东傍207国道和二广高速，与中石化洛阳分公司紧邻，交通便利，地理位置优越。公司注册资金5000万，占地260余亩。 公司目前正在全力建设45万吨/年液化气深加工项目，项目总投资6亿元，一期工程已于2011年3月底投产运行。液化气深加工项目的主产品为丙烯，同时副产汽油、丙烷、丁烷等，是一个新兴的精细化工产品项目，由于液化气中混合碳四（丁烯）等轻烃部分附加值较低，丙烯在国内国际都是非常紧缺的高附加值基础化工原料，因此利用混合碳四裂解生产丙烯具有良好经济效益和发展前景。目前我国该项目的生产装置只有3套，我公司采用先进的、OCP、、MOI工艺技术，产品收率高、危害性小，在技术方面和规模上具有绝对的优势。 主产品丙烯的好销量可以给公司带来很好的经济效益，为以后的延延续发展也提供经济支持。但是副产品的买卖也是可以给公司带来一定收益的。 主产品与副产品的整体销量和产量才是公司的最终目标。
