网络营销中的产品定位策略论文 网络营销策略论文（推荐8篇）.docx

随着的普及,越来越多的企业意识到网络营销的重要性。与传统市场营销不同。网络营销具有诸如超越时空的限制、多样化的信息交换、互动性强、便利的数据分析于挖掘、成本低廉等特性,简要的说,网络营销就是利用互联网络来开展各类市场营销活动,目的是促进产品的销售,实现企业利润的最大化。下面是网络营销策略论文8篇，供大家参考阅读。网络营销策略论文第一篇：“互联网+农产品”新型营销问题与对策摘要：互联网的发展直接促进了我国乃至全球的发展。互联网发展至今，更是与我们日常生活中必不可少的农产品息息相关。因为有了互联网，我们才得以更加方便地将更好更优质的农产品通过网络营销的模式送达消费者手中。由此一来，对国家而言，互联网更加快速地促进了中国农产品的发展；对专注农产品的技术员来说，其加快了农产品的出货速度，使得货品更加新鲜。最重要的是让人民群众的日常生活变得越来越方便，使各企业经济发展日渐提高，国家对此也越发重视。即便如此，此种模式也存在着些许需要改进的问题，为了使其营销效果越来越好，本文将针对这些问题提出以下措施，仅供参考。关键词：互联网+农产品;网络营销;提升措施;引言农产品的发展是我国的优势，于全球而言占据着很大的市场。

如今有了互联网的营销模式与之相结合，必定是促进我国农产品经济发展的第一步。首先它摆脱了传统的营销模式，使得好的产品能更快地推销出去。其次，它方便了推广，使得各农产品企业的推广更省时省力。同时推广的速度也保证了产品的质量，机遇也随之越来越多。而在方便了企业经济效益和人们日常生活的同时也存在着些许问题，比如竞争越来越激烈、发展迅速导致货源供不应求、仿冒品和残次品的掺杂、黑心商的心思日渐膨胀等等，因此需要优秀的团队和专业的技术人1、“互联网+农产品”营销的必要性分析农产品的营销方式与方法是非常重要的，既要方便群众的生活，又要保障企业及个人的利益，分工明确，根据调研结果总结出优势与劣势，权衡利与弊，才能实现初步稳定的方针。传统营销模式采用的主要是企业之间的合作、市场叫卖等等方式，而网络营销模式在传统营销模式的基础上增加了更多的可能性。比如采用基于APP的网络推广，以服务为中心，送货上门；定期举办满额立减活动营销，刺激消费者的欲望，使人力物力财力得到相应的平衡[1]。传统模式相对而言大大加深了人力物力财力的需要，并限制了营销范围。而“互联网+”则可以在传统模式的基础上解决这一问题，扩大范围，也更方便了推广农产品的发展。

当然，为了锁定目标的客户群体，在享受互联网营销农产品便利的同时，也需要保持传统模式的营销，给予消费者高质量的产品与放心的服务。2、“互联网+农产品”目前存在的问题2.1互联网营销人才薄弱一个好的电商是成就互联网营销模式的基础，以前电子商务人才是相对比较缺乏的，往长远考虑的话，并不适合将其作为营销的培养重心。可如今大多数大学已经将电商与互联网营销作为一门专业，并开设了相关课程，使得电商已经不像往年一般稀缺。因此可以重点培养农产品网络营销的相关技术人才。2.2关于农产品的安全质量问题要说如何使农产品类的营销效果提升，本文认为最最重要的应当属产品的安全质量问题了。饮食与每个人的各方面是密切不可分割的，也是最重要的一部分，因此也才有“人是铁，饭是钢”之说。若是食物的安全质量问题无法保证，那也将是企业走向衰亡的重要原因。2.3偏远地区物流运输不便既然要通过网络营销将农产品发展至各地，那么营销必定离不开物流业与快递公司。为了保证农产品顺利到达客户手上，又不影响产品的新鲜程度，物流一定是不可忽略的一个环节[2]。而现在面临的问题为：一些农产品的产地处于偏远地区，因为地势崎岖、山路多、交通不便等方面的原因，导致大多数农产品都无法通过物流运出去，因此发展慢、收入低、信息传播慢、城乡差异大。

同时，生活在那里的人们也更不方便出山来购买，甚至根本无从知道大山外的其他好的产品。所以需要扩大圈子，改善物流，也能使得差距减小一些。3、关于“互联网+农产品”问题的解决3.1注重人才培养对于互联网营销农产品所遇到的问题的解决方式，首先是需要团队的团结合作，同时也需要企业的分工明确，重视互联网营销部门和农产品专业技术部门的培养使之发展加快[3]。解决互联网营销人才问题，才能使互联网营销模式得以方便发展。同时还需要各部门与部门之间的协作与团结，团结才能专心致志做好工作，也能加深人与人之间的信任与融洽。3.2重视农产品的安全质量重视农产品的安全质量问题，需要谨小慎微，每个环节都不可以出任何差错，这需要企业工作人员的齐心协力。员工对自己的产品要有足够的认知度和熟悉度，多了解市场行情，做到定期检测、按时检查，并组织调研，通过观摩、探索、实践等去检验真实性，同时排除不合格产品[4]。老板需要多关心员工的体质与生活情况，用心观察，赏罚分明，也杜绝别有心思的员工。因为食品安全甚是重要，对客户和员工负责也是对自己和企业负责。3.3有效利用资源与地域的优势要保证农产品在网络购物频道的畅销，就需要花大力气改善偏远山区的信号与山路崎岖的物流问题，让“里面难走出来，外面难走进去”的状况不再出现或少出现。

同时还需要顺应国家形势，利用各方面资源与地形地势气候的分布，扩大营销圈子，通往海外。我国是农产业发展大国，地域分布广泛，囊括好几个气候带，因此才可以盛产诸多优良品质的农产品。正因为占有着巨大的优势，才需要有效利用这些优势。如同多年前为解决南北水资源的平衡而采用的“南水北调”的方法一般，以福建、珠江三角洲、长江三角洲为主要通商口岸，利用沿海城市将我们的农产品推广至海外。自当时的海上丝绸之路与明朝郑和下西洋开始，这些地区便已是海上贸易的聚集地，当时在一定程度上改变了自明太祖朱元璋以来的禁海政策，开拓了海外贸易。郑和七次奉旨率船队远航西洋，航线从西太平洋穿越印度洋，曾到达过爪哇、苏门答腊、苏禄、彭亨、真蜡、古里、暹罗、阿丹、天方、左法尔、忽鲁谟斯、木骨都束等三十多个国家或地区，最后到达西亚和非洲东岸，开辟了贯通太平洋西部与印度洋等大洋的航线，创造了世界航海史的奇迹。发展至今，福建与台湾两地隔水相望各自向往，广东深圳又与香港相邻，如此一来，更是提供了加快农产品的得以走向海外国家的重要发展空间。3.4让农民认识到互联网的重要性除了以上解决方式之外，还需注意内外环境的结合，比如内外的推广，整合环境策略。

既然是农产品的推广，就必定离不开农民的辛勤劳动与日夜培育。所以必须让农村农民们意识到电商的重要性，也能改善其自身的生活与农村的环境。若是他们学会了使用互联网，可以开创家户农场，家庭农业与家家户户之间的经济和合作社，那么对他们和整个村子而言也是发家致富奔小康的一大好处之一[5]。其次，就是对于企业员工的专业培训，一个好的企业离不开好员工，好员工离不开专业的技术和优良的品德。如此一来也加大了农产品的生产规模，家与户之间相互利用资源得以开创与推广自己的电子商务，推动规模化的发展和经营。4、基于“互联网+农产品”提出的营销策略想要破解难题，首先还得从主体开始解决问题，让生产农产品的人与经营农产品的人接受关 于互联网推广营销的培训，改变营销者的思维，提出更有效的营销主题策略，实现全面发展， 顺应国家经济发展趋势。 现在移动互联网的时代可以捉摸广大消费者的心理，利用起各大 APP 来达到自己营销的目 的。例如：常见的微信、朋友圈、微博、美拍视频、抖音视频和秒拍视频等，还有网红美食 博主、直播等诸如此类的营销模式。 也可以在传统营销策略中取其精华，方式有：开实体店、发传单、品牌广告设计、LOGO 计、聘请官方代言人、采用足够有吸引力的广告文案和包装设计等需要足以体现产品的文化内涵，使互联网式的营销策略得以延伸，也为此打开了知名度的大门，同时通过电商平台的 优势逐渐增加了热度与流量度。

热度和知名度上来了，必定引起各方面企业之间的关注，让 平台助力推广和销售从而达到与多方企业合作的效果[6]。结合可利用资源的同时参考其他 企业公司的营销策略，充分发挥互联网营销模式，扩大信息范围和解决掉物流之间的问题， 从而实现把城区优质的农产品推广至农村，农村的纯天然产品引入到大城市的相互流通。 还有一点就是，季节性的凸显、价值的高与低都存在着差异，所以才需要地区与地区的相互 沟通，产品之间的调动，尽可能地在各地区实现“物以稀为贵”一说。这样一来就方便了每个 地区的人们，虽然有着地势环境和风土人情的不同，可是也能感受到其它各地的风味人间， 毕竟生活不仅仅只限定眼前生长的土地和接触的美食，还有远方的文化底蕴与美食的风味。 环节之一，还需结合顾客心理实现开拓市场。农产品类一般是通过直接营销来进行定制的， 可以推陈出新一些新的方式。例如参考其他相类似的行业，如餐馆、酒楼、海底捞和盒马鲜 生等。除了生鲜的蔬菜和肉禽类，还有干果与罐头饮料类，包括进口农产品等，还可以有熟 食类。这样方便消费者节约时间，速食便利。还可以实行一小时送达服务。这样就给人们生 活带来了巨大的便利。送货上门的同时也让客户感受到企业的文化修养与内涵，礼貌而温暖， 给人一种非常舒服的感觉。

环节之二，在对每个产品的包装精细而无瑕疵的同时，也可以将产品内含的成分标在每个产 品上。比如，此类产品所含有的蛋白质、维生素、钙、铁、锌、硒等在所产品中占有的百分 比，如此一来，消费者在选择农产品时就方便多了。 环节之三，为体现每个产品的价值，还可以培养多方面的现场销售人才，一方面可以通过销 售人员精准细致的讲解让客户对农产品有了更深的意识和更多的了解从而知晓这个产品，也 使得产品能够更快更方便地推广。还可以多一些现场试吃活动，当消费者感觉到此类品牌的 农产品的安全质量可以得到足够的保障时，不仅达到了我们的目的，同时也必然会有一种“赠 人玫瑰，手有余香”的感觉。于公于私，何乐而不为？ 若是在特殊情况下，比如推广效果差导致效益不好之类的，就需要多观察，去调研看看是哪 些环节出现的问题，所谓人无完人，发现问题就及时解决问题，不要漏掉任何环节，这样发 展趋势才会越来越好。 5、结束语 本文是通过当今社会农产品经济发展趋势与一直以来的营销模式来对“互联网+农产品”型网 络营销作出的分析及提出的提升措施研究，大致分析了互联网与农产品结合的必要性及由此 产生的问题，并给出了解决之道及相关营销策略。

总的来说，互联网与农产品的结合是非常 有必要的，不仅能快速地促进国家农产品的经济发展，也能拉近城乡之间的差距。于互联网 而言也促进了互联网的快速发展，更加方便了人们的生活，改善了农村信号与物流的问题， 保证了产品的安全质量，扩大了推广圈子，减少了人力物力财力的投入。 赵春雷.“互联网+时代” 下我国农产品网络营销困境与提升策略[J]. 当代经 济,2018(2):30-31. [2]李静.“互联网+”环境下特色农产品网络营销策略研究[J].农业经济,2016(7):143-144. [3]王永刚.“互联网+”时代特色农产品的网络营销策略研究[J].当代经济,2017(18):58-59. [4]侯银莉.“互联网+农产品”型网络营销体系构建模式研究[J].商业经济研究,2019(1):68-70. [5]张晓芳.“互联网+农业”环境下福建农产品网络营销整合策略研究[J]. 内蒙古财经大学学 报,2018(1):77-82. [6]蒋一清, 陶丽.“互联网+”背景下江苏农产品电子商务网络营销策略研究[J]. 劳动保障世 界,2017(12). 网络营销策略论文第二篇：绿色农产品网络营销现状与加强措施 摘要：互联网的普及改变了人们的消费方式和交易行为，网络营销成为主要营销方式。绥化 素有“塞北江南”之称，农业是当地的优势重点产业。新形势下，做好绿色农产品的网络营销 成为绥化市的工作重点。文章通过对绥化绿色农产品网络营销现状进行分析，从宏观和微观 两个层面为绥化发展绿色农产品网络营销提出策略和路径建议。 关键词：网络营销; 营销策略; 绿色农产品;