90后自己创业做什么好 做好电商月入万元不是梦 ——记90后农民工返乡创业青年冯建涛

三年前，当其他90后的男生女生正享受花季青春的时候，在外打工10年的他却辞职回到家乡做起了电商生意，祖祖辈辈都是种地的农民，他深知农民的苦，想通过自己的努力带动家乡的农民富裕起来，经过深思熟虑他选择了农产品深加工的项目，紧紧抓住正宁县实施电商进农村示范项目的契机，线上线下两条腿走路，打开了农产品销售出去的路子，从2018年的小作坊加工起步，到2019年的标准化厂房建设投产，至2020年月销售额30万元左右，月利润近10万元。他说，是电商改变了他的命运。他白天忙前忙后，亲自下乡收购紫苏籽、小麦、黄小米等农作物，回到厂区加工车间他又亲自筛选深加工，下午忙着打包发货，晚上又当起客服，每一道程序都亲力亲为一丝不苟，我们今天下午来他刚打包发货完毕，新买了一套直播设备正在调试，他说打算把自己每一个生产环节以直播的方式展现给大家，让大家看到他实实在在的用心做事的态度，说话间他嘴角露出丝丝微笑，近来他的生意很是不错，他就是返乡征战电商的90后农民工——冯建涛。

冯建涛正在调试新买的直播设备

打包好的快递包裹码放整齐，等待快递发走

两年前的冯建涛

我第一次见到冯建涛时是2018年腊月。走进冯建涛家的小院，是他媳妇儿出来迎的我们，院子里堆着她正在干的活——把粉碎后的荞麦壳装进袋子里。左侧是一个门前用墙布和石棉瓦封起来的房间，里面放置的就是用来加工产品的电动石磨和其它设备。走进上房，正对门的是一套红木式的茶桌，茶海上放置着紫砂壶、汝窑茶杯和木质茶托，俨然已经有了当老板的样子。冯建涛说：“像我们这些在外打工的正宁人，最好的结果就是在打工的地方买房买车，这已经算是极少数的成功了。”这是他在外打工10年的总结，而他今年还不到30岁。

因着正宁县大力实施电子商务进农村综合示范项目，很多在外打工的青年都返乡回来开始创业，冯建涛就是其中一员，这座院子是他和媳妇儿在外打工挣钱建的，为了创业还租了旁边的几间房做加工坊用。临街的房子被制作成产品展厅和洽谈区，现在还兼具电子商务服务站的职能，政府给配备了办公桌椅和电脑。门口铺着油布，上面晾晒着自家种的专门用来培育种子的玉米，路边停放着配送产品的货车和一辆面包车。

正宁才下过一场大雪，今天难得的晴天，屋子里还比较冷，于是我就出来站在门前的太阳里。他的媳妇跟了出来，说建涛在洗头让我们先进去喝茶稍等。建涛媳妇儿长得很清秀，说话干练也很能干，我就问她创业这么苦，而且你们又选择了一个重体力的行业，怎么受得了？她说“也累，也有受不了的时候，可是毕竟是给自己干呢，抗一抗也就过去了。”媳妇回忆说在她怀孕后冯建涛第一次想着回来创业，从山东买回80头波尔山羊，无论刮风下雨还是严寒酷暑每天都坚持放养，清晨6点出门，晚上7点才能回家，苦的时候人都没有吃的还得把羊赶出去。说完，她抬起头笑着说：“好在现在做电商，除了加工累一些，别的都不算啥。”

农村电商的发展的确给很多人都带来了希望，不只是返乡回来创业的青年，对农村和农民都带来了很大的变化。正宁县处在非常优质的苹果种植带上，很多果商都专门在这里流转土地自己种植。但是因为没有品牌知名度，往年都是外地客商过来收购以别的品牌的进行销售。随着正宁电商的发展，现在很多农民都是通过手机自己做销售，除去包装和快递每斤能买到6、7块钱，比收购价格高出2~3倍，有能力卖得好的人销售完自家的苹果还帮助没有智能手机的贫困户进行销售，成了电商扶贫的一种手段。

这个时候冯建涛收拾好了自己，邀我们进去。屋子里已经插上了电暖，水也在沸腾了，给我们泡了一壶小青柑，这是他在南方打工的一个厂，因为品质上乘，所以他回来创业后也向这家购买了一些，说是给重要的人喝。呷了一口茶，我们便开始聊起他的创业经，他16岁出去打工，用他的话来说就是什么活儿都干过，什么人都见过，现在回来创业，虽然时间不长，但是已经有了很大的起色，目前加工这一块还专门雇了人，只要好好做，他对前途还是抱有很大的希望。因为聊的内容比较多，所以我就把他讲的我认为对创业和经营有帮助的话做一下提炼，分享给大家：

一、立足市场，找准定位。冯建涛的电商创业并没有完全依靠正宁的核心产业，比如很多人回来做电商都是销售正宁苹果，而他是采购回来电动石磨做石磨加工，专门生产石磨面粉，以及冷榨紫苏油等。他的观点是现在处在消费升级的过程中，人们已经不再追求吃得饱、吃的好了，而是追求吃的健康，健康的饮食方式就是把精粮做杂，通过传统工艺生产传统杂粮，让人们的生活更健康。

二、感恩之心、回馈客户。消费在升级，可是消费的观念并没有那么容易升级，产品要做好，最重要的就是客户。所以他始终以客户为导向，产品价格也始终坚持比市场低一点来回馈客户。

三、优选采购、天然加工。在打开销路的同时，最最重要的就是保持品质，众所周知农产品一个很大的难点就是保持品质的统一性。尤其在正宁及周边地区小杂粮都不是主要作物，每家种植面积不大而且品种杂乱，仅小米来说可能一个村子都种了好几个品种。在这种情况下，他一方面进行优选采购，在作物收割期抓紧跑到田间地头收购品质最好、种类统一的粮食；另一方面就是建立订单式生产模式，自己提供种子，农民种植，自己再收购。而且他在产品加工中，虽然价格比市场低一些，但收购原料的价格却比市场价格高一些，为的就是确保产品质量，做到纯天然、无污染，生产多少就销售多少，哪怕断货也坚决不以次充好。正因为这种认真的做事态度，到现在为止他的老客户从来没有断过。用他的话来说“不怕你吃了不买，就怕你不吃。”我问他，你这样还比市场价格低，难道不赔钱吗？他说自己是本地采购又是电商销售，房租、人工、仓储都省钱，别人根本做不到。

冯建涛的正宁禾旭农副产品销售有限公司之所以能够在并不占产业优势的情况下做起来，我想他以客户为导向、建立用户思维来定位产品先赢得了市场，然后通过打造良心产品赢得了客户，但是最重要的是抓住了电子商务进农村的大好时机，给创业者提供了更多的机遇。

雄心勃勃的冯建涛

在创业路上已经做得有声有色的冯建涛仍不满足于现状，他正在思考如何通过创新电商经营模式，为自己的产品拓展更大的市场。

2020年6月8日下午，正宁下着小雨，难得冯建涛能空闲点时间出来，我和团队小章来到他办公室，因为马上就是618电商年中大促了，我们给店铺里面几款热卖的产品做了活动方案。

全食优选（北京）健康科技有限公司正宁分公司项目运营总监巩伟斌、运营助理章文霞在给冯建涛讲解618大促活动情况

随后我们给冯建涛的淘宝店铺油小米，紫苏油等产品详情页面做了设计优化，争取在618大促期间订单量有个突破。

全食优选（北京）健康科技有限公司正宁分公司项目运营总监巩伟斌在讲解“福康正宁”县域公共品牌，并跟冯建涛探讨将“福康正宁”运用到新产品包装上

最后我们来到库房，把县域公共品牌“福康正宁”授权使用情况给冯建涛做了讲解，冯建涛说有了“福康正宁”县域公共品牌，跟他的自己的品牌“泾禾粟润”共同使用，这样的话双品牌推广起来更有说服力，而且“福康正宁”县域公共品牌有政府背书，更有保障。

对于一个只有小学文化的90后来说，返乡创业短短三年时间，从小作坊做起到现在成立公司规模化生产加工销售，现如今每月线下销售做到五六万，线上销售每月也有六七万之多，的确实属不易。虽说现在盈利不大，但是他很开心快乐。冯建涛不像一般农民工，只满足现状，有份工作足矣，他也不像一般90后，叛逆，他会规划自己的未来，他不安分，他有自己的想法。最后套用冯建涛朋友圈的一句话“苍天不负有心人，跌倒了再爬起来，活着要有越挫越勇的勇气”他说幸福都是奋斗出来的！