广告商品推广 拼多多广告推广产品的全面解析（上）
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这系列文章会详细介绍拼多多所有广告推广相关产品的布局和概况，便于各位商家在拼多多的经营中更快速的提升曝光量、点击量、销量等一系列的数据。
广告推广产品矩阵
1、CPS多多进宝
【小型电商，C2C卖家，个人利益群】
针对0销量的商品或者店铺，它的准入门槛相对比较低，而且是按照实际成交结果进行佣金分成的模式，没有前期的费用，是很多商家开始上手做推广或者商品链接时一个比较好的选择。比较适合小微型的电商和个人卖家。
2、CPC竞价推广
【拼品牌，中小型电商】
分为搜索推广和场景推广。是目前流量较大的，商家使用数最多的一类广告产品，比较适合中小型的电商买家，是按照实际用户点击次数进行计费。
3、CPM推广
【拼品牌，TOP C2C，中型电商】
分为聚焦展位（首页广告）和明星店铺。比较适合中大型的电商和一些有品牌营销需求的商家，是按照千次曝光计费的。
4、CPT展示广告
【传统品牌，拼品牌】
直接买断平台某一时段流量入口，对于一些成熟品牌比较合适。
广告引导GMV一路攀升
自2017年4月份以来，广告引导的GMV一路走高。
从平台实现了千人千面的算法之后，通过推广去实现爆款打造的商品越来越多。但是也有很多商家上架的款式非常好，却因为不懂得如何使用推广而被别人仿款变爆抢占先机。
一、CPC搜索推广
1、展示位置：
用户搜索关键词，第1，7，13，19..….（1+6n）位即为广告位。
2、计费模式：
按CPC单次点击
3、综合排名：
=广告出价、点击率、转化率、销量
4、实际扣费：
=下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01
比如我们现在排在第一个广告位，那么扣费就=排在第二个位置的质量分*排在第二个位置的出价/我们的质量分+0.01
5、定向条件：
（1）访客重定向——老客维护（自主选择溢价）
（2）相似商品定向一一竞品拉新（自主选择溢价）
推广节奏
以服饰类为例，可以结合自己的行业情况进行借鉴。
每一个应季商品的推广节奏都是提前2个月时间进行养词，也就是养质量分。然后在应季商品热卖的时候进行下一轮的养词工作。
从扣费公式可以看出，其中有两个因素是我们无法控制、也不需要我们去控制和改变的，我们只需要把时间和精力放在可以控制的我们自己的质量分这个环节上。
只要优化好质量分，就可以在应季的时候以比较低的出价达到最理想的效果。所以，养词（养质量分）对于搜索推广来说是非常重要的。
计划布局：
创建搜索推广时，一般会分为两类：主推计划和长尾计划。
主推计划一般是用来孵化应季的爆款，可以理解为把卖的最好的款式在应季的时候放在最醒目的地方展示给买家和消费者，对产品的销量有一个冲击的效果。
长尾计划主要是用于全店的引流，在主推应季款式的时候也需要给消费者更多的选择，以保持全店商品都有一些销量。
关键词布局
比如连衣裙就是一级词，连衣裙吊带就是二级词，连衣裙吊带韩版就是三级词。每一个计划都需要这三种词进行搭配，实际操作需要根据推广节奏调整每一类关键词的数量。
比如说3月的时候主推计划是春款，就需要添加更多的一级词和二级词保证春款的曝光和流量。同时创建长尾计划针对夏款进行养词，需要添加更多的二级词和三级词搭配部分一级词，保证这些词的质量分可以更快的优化到10分。
养词操作方法
添加一个新关键词的时候，建议设置一个高于指导价的出价，一般溢价是10%-20%，这样既能确保关键词拿到流量，等数据稳定之后能慢慢的降低基础出价，进入阶段养词。
由于提前养了一段时间，提高了质量分，所以应季的时候单次单击扣费（PPC消耗）会比较低，同样的预算可以达到更多的曝光和流量。后期再降低出价进行日常全店常规引流。
商家案例
案例一：
商家选用了大量的二级词、三级词在旺季之前进行养词，可以很明显的看到商家的出价时比较低的，通过一段时间的养词之后，质量分大部分都达到了9-10分的水平，也就意味着应季的时候这个商家可以通过同样的出价扣费更低，流量更多，图中养词的实际消耗是非常低的。
案例二：
商家设置了访客重定向和相似商品定向的溢价，对应整个计划的数据来看，精选人群的点击率和投产比明显会高出不少。可以实际推广中进行关注和调整，实际表现好的话可以进行提升精选人群的溢价。
案例三：
这是一个行李箱的案例。这个商家设置了4张不同的创意图和4个不同的创意标题。可以看到除了最后一个，其他三个的点击率都不算太低，而且4个创意的ROI都在5以上。可以很明显的看出，该商家是经过了多次的测图调整才能有这么好的数据表现。
所以在付费推广中创意图的设置也是非常重要的，很多商家也都反映一张好的创意图可能比动辄上万的推广费还要划算，效果会更好。
明日预告：
拼多多广告推广产品的全面解析（中）
往期生意经
你用过搜索推广吗？
你觉的搜索推广适合你店铺的商品吗？
