哪些渠道推广 怎么做【电影营销】？

时代变了，市场变了，产品变了，因而操作就得变。大家的营销都存在一个问题，现在可能也都感受到了，我们到了一个各种招儿都用过了，但越来越不知道什么会有用的阶段。客观来说，营销真的不应该是创意导向，不应该只是玩新鲜的点子。当面对媒体渠道去中心化，观众迅速成熟的市场环境，这个时期的电影营销到底该怎么做，是每一个项目团队，都要认真思考的问题。

有很多可做未做的小事，看起来不打眼但却很重要。比如现在我们很少有人去维护搜索页面，像各种专业网站里的观众讨论，大家也不想去安排小号管理了。最近经常看到豆瓣里一面倒的负面讨论，也没有人出头引导，新媒体团队都忙着铺大号，希望一劳永逸。也就是有了大号之后，影评人能买则买，真正的沟通反而少了。发布会做的多，一个团队一年几十场下来，既然找不好跟电影相关的“点子”，于是就只能不断让明星在现场找笑点。总之，不针对单部电影，也不只是国庆档，而是当整个行业都陷入在“朋友圈营销”，九张图，倒计时还有明星现场搞怪之中，很容易会记不起来观众到底想看什么。

成本提升之后，各种机会都想抓住 ，事情乱了难免会忽视细节。目前制片成本跑的比宣发预算快太多，很多时候做宣发的人也很无奈，回收压力不得不扛。以前中小制作3000万，宣发1000万，回本一个多亿；现在制作8000，宣发2000万，回本得到3亿。看起来宣发费用涨了一倍，市场也貌似变大了，实际上票房目标一变，人群扩大，项目的宣发操作难度大的远不止一倍。很多人看不到这个问题，也不能正视这个问题。

这个事情有点恶性循环的意思，不是不想进一步扩大宣发预算，但很多项目用残酷的事实证明，预算越多，犯错越多。制作环节钱花了还能看的到，宣发这块错了都不知道是哪里错。与其如此，那还不如钱少花点，能省则省。先比谁花的少，而不是比谁花的好。

我们评价电影的营销，看市场结果应该分两个阶段，一个阶段是上映的前三天，甚至上映的第一天，那个阶段是评价你前面所有的推广工作。第二个阶段是从第三天开始，那个阶段更多的是属于产品，属于口碑的。在营销上，有一个漏斗模型，AIDA模型。

对电影产业来说，这个漏斗的下方还会有一个反向的喇叭口，形成了一个类似“沙漏”的形状。前期营销行为是打开上面这个喇叭，而电影最终期望能够触达的人群则是下面的喇叭口。举例来说，《战狼2》达到2亿人次的观影，如果仅仅依靠上映前的宣发， “关注”部分就可能会需要覆盖14亿人，这显然是不可能的。实际上，《战狼2》的营销在“行动”部分可能就只触达了2000万人，而这2000万人打开了另一个喇叭口，一传十，十传百，最终促成了2亿人的观影。

这个延展不完全是靠营销做出来的，肯定更多是影片本身的价值，内容的生命力，带来很多口碑的二度传播、三度传播。但营销过程中不干扰电影本身的概念，不去用其他概念让观众产生错误的理解，就是会大大帮助到口碑。