产业园招商广告 目前国内针对工业地产、产业园、工业园的招商代理公司是否有企业排行版？
专业出黑
改革开放 40 多年以来，从最早期的“三来一补”到今天的各种百亿级政府产业引导基金，各级政府特别是开发区政府招商引资的办法也不断总结经验、取长补短、发挥特长、提升效率。当前面对错综复杂的国际形势以及长时间国内产业转型升级调整的“新常态”，中西部地区持续加大招商引资的力度十分重要。
西安作为十三朝古都、中国特大城市，在行政区外又划分了八大经济开发区，分别为：西安高新技术产业开发区、西安经济技术开发区、西咸新区、曲江新区、西安国家民用航天产业基地、西安阎良国家航空高技术产业基地、西安国际港务区、浐灞生态区。
八大开发区又围绕各自产业特色兴建了更多产业园区，如某产业园区、某高端装备制造园区、某生物医药产业园区、某光电科技产业园区、某文化创意产业园区、某先进制造产业园区、某人工智能产业园、某自动驾驶产业园、某大健康产业园、某数字经济示范园区等等。
起名字咱们从来没输过。
开发区有许多后发优势，很适合做产业聚集或者承接产业升级，特别是上述开发区内的特色产业园区。
如果要把区域主导产业做强、做链条，就一定要优化产业结构。
前段时间一个小伙伴入职了西安某产业园区，白天忙完了晚上就约着喝酒聊业务，几轮下来慢慢帮他梳理了现在产业园区招商存在的主要问题，也聊了聊招商优化的策略建议，总结如下：先说某产业园招商存在的问题：
一、某产业园当前招商引资成果显著，聚力打造XXXX现代产业体系，成功吸引XXX世界五百强企业、XXX中国五百强企业落户；全年新增签约项目 XXX个，其中亿元以上项目 XXX个，协议总投资XXX亿元，创历史新高。但实际问了下这些名头特别大的公司具体经营内容，挺多还是劳动密集型产业，但确实能解决一部分区域就业。
投入产出比不高。
二、园区招商团队对区域主导产业链条缺乏深入的研究和认识，只能说点名词，画不出来产业链地图，更不知道产业链条上的知名企业，简单说就是不知道产业链各环节的特点和企业。
与现有的产业资源连接不紧密，只顾着招新的企业，忽视了对区内本土企业的关注，总觉得外来的和尚会念经，结果外来的和尚把钱赚走了，人也走了。
对已经确定的区域主导产业缺乏有效宣传，广告是打了，招商活动也办了，钱也花了，来参观的企业一大堆，但是产业链上关键企业一个都没见到。
只把标准动作做了，在思想意识上存在差距。
三、园区考核压力很大，考核指标按时间拆解后明显偏重短期行为，导致招商团队更愿意花佣金、找渠道来解决“企业类型”、“社保”、“研究生占比”、入驻率”、“高新技术企业”等指标，没有人去谋划产业链招商的政策、方法。
其实随着经济变化，很多企业落户后的定位和经营内容早就和意向签约时候差了一个筋斗云的距离，甚至直接放弃了。还有部分企业享受完优惠政策后，就单方面跑路，打官司吧，耗时费力花钱，大部分不了了之。
嘴上都是产业，干的都是招商，后期园区“四不像”了，有风险。
四、主动服务企业客户的意识很弱。产业园区招商方式仍以政府部门为主，坐等上门或者投喂，没有形成政府推动（政策制定）、企业主动（通过有效宣传过来）、市场化运作（对赌机制、落实补贴）的产业链招商机制和氛围。
产业园在运营上缺少内容，例如私董会、业务交流会、大课堂、政策申报服务、对接合作。大部分还是停留在基础的物业服务，比如保洁、保安、维修维护和停车场管理。
同样，开发区的产业园因为地理、交通和配套的原因，严重缺少人才；在融资方面，民营产业园区的落户企业也很难对接政府产业引导基金，融资难的问题也一直制约企业的发展壮大。
各方面都继续优化呗。
五、从产业园区的招商团队来看，学历背景都很好，研究生不少，年轻人多，工作经验也多，有结果的少。从专业能力看，过分看重过往的招商经验，招商团队中缺少有投融资经验、有科技经理人经验、有校企合作经验、有企业法务经验的人才。
招商团队还经常换人，有的是抽调、有的是借调、有的是临时工、有的是委托代理招商，到期就走人了。
从我自己的经验来看，产业园招商是一个长时间的工作，产业链招商更是需要长期深耕，经常变动调整会让人才队伍缺乏稳定性，经验和积累无法有效传递，肯定影响产业园招商效果。
招商团队就是取长补短，要搭配。再说说西安某产业园招商的策略和建议：
一、产业园区招商还是要围绕区域重点产业招商，突出重点，做产业链里面的细分产业链。其次，在细分产业链中要积极引进规模企业，比如研发型企业、细分领域的龙头企业，起到示范引领作用，从而带动其他产业链相关企业的共同发展。
西安浐灞网信产业园就是在数字经济产业中二次细分找到数字创意这条细分链条，又结合园区特点最后选择了游戏美术这条三次细分产业，花大力气引入了行业头部公司上海点晴科技，逐渐把这条细分产业链做扎实。
二、要重视“以商招商”，从已经引进并落户的企业、CEO入手，做好客情关系，提供良好的服务，主动帮助企业，特别是企业高管解决问题，使企业和高管团队都切身得到实惠和好处。进而通过企业的宣传推介，发挥企业家的影响力，传播产业园的各项优势，吸引更多企业家朋友伙伴落户。
以前我自己在西安产业园区做招商的时候，帮着入驻企业解决了不少公租房的问题，难度不大，多帮着跑跑腿就行了。
三、是要开展广泛的新媒体招商，以前地方政府招商会基本就是把很多企业拉到会场，请上漂亮的女主持人，政府领导轮番做区域介绍、产业介绍、政策介绍，加上各种配乐和灯光，一派“热血开发区”景象。
讲的一般都是把招商宣传手册里的内容再用PPT表达一遍，怕我不识字，加深我的印象。
一般这样的招商会最吸引我的还是会后的自助餐或者礼仪小姐姐尴尬又不失礼貌的微笑。
抖音呀、快手呀、视频号呀、小红书呀、哔哩哔哩呀、大众点评呀、腾讯会议呀、虎嗅呀、百家号呀、Boss有了呀等等都是新媒体内容分发和传播工具，影响力和传播量都很大，互联网的力量十分强大，充分利用网络平台，不要单纯发广告，要做内容和方法论、案例的宣传，用短视频、直播等形式做宣传。
我在Soul上做招商、在Boss上找客户，你敢信嘛？
四、产业园招商与其把钱花在渠道费用、佣金等方面，不如留点预算好好做内容。这几年西安产业园逐步从“开发”向“运营”转变，但绝大多数产业园还是“拼费用”，比如加大佣金投入、加大广告投入、加大补贴投入、提升交付品质、引入战投资本。唯一的软实力就是“地方招商政策”，还有好多招商人员不会解读，只会读。
除了基础的空间服务之外，还要为产业链上的企业提供“企业服务、社群活动、投资孵化”，产业园区要作为这个生态的整合者，通过为区域经济创造增量价值，从增量中取酬，实现可持续的增长。
“聊易聊”西安创业社群就是这样被倒逼孵化出来的。
五、如果是承担产业升级任务的产业园区，优化产业结构最好的方法之一就是引入产业层次高的企业，引入与本地发展相适应的企业，从而带动相关企业的发展，起到示范引领作用。
1、引入高层次产业水平的企业，就得从招商团队里细分出来“招大商”的特种部队，花长时间、大力气；
2、明确招商区域，确定重点招商地区，比如长三角地区、珠三角地区等知名企业聚集地区；
3、用“特种部队”搞“一事一议”，集中力量引入优质项目，提高区域产业链招商总体质量。
我们在用大数据招商的时候，你还在和渠道喝酒，想啥呢？
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