推广招商的 “招商加盟”企业如何推广

今天有一个做鲜奶加盟的朋友，跟我微信聊天。

他目前主要是发展加盟商，做了一个网站，投放了一个星期的百度广告，说效果不好。

他目前最大的问题是没有系统的思路，不知道接下来应该如何走。

针对他这个项目，我的想法是这样的。

传统做招商加盟的企业，在线上主要是通过两个渠道，一个是”官方网站+百度竞价“，另外一个是”第三方招商平台“。在线下主要是通过会议营销的方式，开招商会。

对于他而言，第三方招商平台，相当于甩手掌柜，让平台给个保底量，然后按实际效果分加盟费即可，这个目前还是可行的。

而”官方网站+百度竞价“的模式，目前已经有些落后了，因为现在是移动互联网时代。

那么他应该怎么做呢？

一句话秘密：“搜索营销+微信成交”。

他还是需要以百度、搜狗和360等搜索引擎，为主要推广渠道，但是不要期望在网站上成交客户，而是把客户吸引到个人朋友圈，这个是第一步，完成留住访客的目的。

第二步是通过每日更新朋友圈，更新成功加盟的案例，更新项目的介绍，更新自己的实际想法与状况。只要项目是真实的，那么通过这种方式，就能够持续的建立信任感，最终成交。

要让一个陌生的客户在5分钟内，通过一个基本都是文字的网站，迅速的建立信任感并成交，其实是一件非常困难的事情。

但是让一个陌生的客户，通过朋友圈的互动，慢慢的相识，相知，信任，最后成交，是符合人际交往的本质的。

移动互联网时代，“网站+推广”的模式已经转变成“粉丝+运营”的模式，对于很多行业来说，都需要及时的转型。

”搜索营销，微信成交“，经营的不再是流量，而是一个个活生生的人；经营的不再是产品，而是暖暖的信任。

------------------------------------