怎么跟别人推广自己的产品 有关亚马逊VC账号的问题不太懂，可以了解一下吗？
专业出黑
VC账号似乎是“大卖身份的象征”，已经有非常多的卖家成功入驻亚马逊VC，成为平台的供应商，但是运营过程中遇到各种各样的问题，今天整理了一下大家经常问到的问题。
Q1.VC账号中的退货/不退货协议是什么？
退货协议：120天内+未损坏库存 +未销售完的退货。
不退货协议：不退货但是收取1%-5%扣点的佣金，按照po单开票数据来算。
Q2.不退货协议是不是无论什么情况都不退货？
这个不是绝对的，通常不退货协议只是针对未损坏的库存不退，具体的要看店铺后台对应的退货类型是YES or NO（如下图），比如后台供应商损坏的对应的是YES ，就是退给供应商，反之就是不退，有部分账号对应的都是NO，即无论什么情况都不退货。
Q3.VC卖家说的5+5+5是什么？
VC卖家说的5+5+5即佣金率为10%+不退货协议5%，包括5%推广费用，5%退货处理。一般不退货收取1%-5%的佣金。邀请下号是可以和经理沟通去谈。
Q4.亚马逊VC账号中DF和DI是什么？
: 简称DF，也叫，由亚马逊指定的物流商至供货商（）位于美国境内的仓库取货并配送给买家。当然，如果公司实力雄厚可以选择’s Own （VOC）.（目前有较多VC没有DF功能，且当前不接受开通DF的申请，尤其是PO功能被Block的账号）
: 简称DI，货物在产地国港口交货，然后由亚马逊指定的货代CDS运往亚马逊的配送中心，海运费由亚马逊负责。美国DI目前有4种协议：FCA/FOB/MPP/MFP; 欧洲DI有3种协议：FCA/FOB/DDP. 不同协议之间各有优劣且发货流程稍有差异，详细咨询请私信。
Q5.亚马逊VC账号中PO是什么？
Order: 简称PO，货物先发往亚马逊配送中心，然后由亚马逊配送至个体买家手里。(目前世面是很多长期不用的VC账号的PO功能是被block掉的，如果有需要恢复PO功能，请私信联系。)
Q6.VC账号中BTR是什么？
BTR全称born to run的意思（天生跑者）。卖家可以通过此计划请求亚马逊对指定ASIN下指定数量的PO。针对没有在90天内（含发货至亚马逊仓库的时间）卖完的产品，有两种处理方式：①.交亚马逊处理，扣未售数量货物25%的 cost；②退还给卖家仓库，扣未售数量货物10%的 cost作为退货处理费，同时扣除已付的未售数量货物的货款。
Q7.如何提高BTR额度？
每一个账号BTR都一定的额度，我们邀请入驻的VC都是带有BTR，亚马逊会根据btr完成度和VC账号的情况，提高额度。
Q8.BTR可以选择提交PO的 start date吗？
可以。美国的BTR可以自主选择PO的 start date (最远可以选择距离提交当天120天后的日期)，最近新下很多个欧洲VC账号，带po和BTR，比美国VC多一个BBO的功能（bulk buy ）这个功能也可以自主选择PO的 start date。
Q9.关于亚马逊VC定价问题？
亚马逊VC账号的产品价格是由亚马逊根据市场类目数据自动调价的，卖家只能核算自己的供货价格。价格无法控制，但是店铺活动是可以自主设置的。
Q10.关于回款账期问题？
VC结款账期一般都是30天结算需要收费1%手续费，60天结算免手续费。回款前期是 60 天，可以谈到 30 天回款周期。如果亚马逊下了PO单，账期费是这样理解的：假如你要亚马逊收到你的货物之后第 30 天打款给你，那要给亚马逊总货款的 1%作为回扣；60 天付款，则是全款。
提货费：如果是卖家，则不用支付；如果是卖家，想让亚马逊到海外仓去提货，这中间产生的费用就需要给亚马逊3-5%的回扣。
Q11.为什么VC店铺的PO功能会被Block？
①.取消PO次数过多，功能被限
②.没有遵循亚马逊规则政策被限制PO
Q12.VC店铺没有PO功能能否恢复？
可以，如果是老店铺没有VM扶持了，你可以尝试通过提交BTR来激活PO（如需协助恢复PO加），建议大家在运营VC账号的时候，尽量多接受亚马逊的PO单，这样对店铺的绩效也是有很大的好处。
Q13.如何确定可接PO，需要注意什么？
①.公司的供应链问题，主要是生产周期，发货周期
②.和亚马逊合作的成本价，要保证自己有利润
③.资金可周转
Q14.亚马逊VC账号如何计算利润？
①.亚马逊只收取Coop费，货损费，帐单费，而且广告运营的成本也非常低。
②.毛利计算公式=售价-成本价-合作费占比-货损费占比-广告费
③.合作费和货损费都是可以和 谈的哦。
Q15.VC的（新建或者跟卖的链接）上传后可以删除吗？
目前没有办法删除。上传在VC上的产品可以设置为“暂时不可售”和“永久不可售”，后台没有删除的选项。
Q16如何提高亚马逊VC账户的销量呢?
跟卖的产品，一定要保证跟卖SC账号的产品是有稳定销量的，并且评论也都是在4星左右。
2. 如果是新上架的产品，提交BTR试试看亚马逊是否接受价格和数量。
3. 亚马逊下了PO单以后，尽量在一周内从海外仓发货。
Q17.在VC后台跟卖的产品，品牌名还可以修改吗？
如果跟卖的是你自己SC店铺的产品，只要有授权书是可以改的;如果跟卖别人的品牌，很大的几率还不回来的，要有品牌授权书和GS1证书，亚马逊才会修改的。
Q18 怎么查看VC店铺品牌名？
入VC账号后台点击“”- Brand - in Brand 点“ ”第一行的蓝色字体，选择你需要查看的站点进入页面之后，点击左上角的“”最后出现“You Brand”,就可以查看你注册的品牌名字了。
Q19、收到亚马逊的邀请邮件后该怎么做?
在收到邀请之后，不要急着接受VM发给你的条款，仔细阅读每一条条款，确认自己要做哪一类产品，确保这个协议能让你未来一年，五年甚至十年都觉得合理和满意。如果觉得比例高了，跟 VM 协商，都是可以降下来的。下图为下号案例：
Q20、收到亚马逊的 PO，能否不发货?
(1)对于能够在窗口期内到达的 PO ，选择:In Stock 。
(2)对于无法准时到达的 PO ，选择 ，接收 3%cost 扣费，或者选择 ≥ 90%units 准时到货，10%units 选择取消或者逾期到货，不扣费。
(3)对于不想发货的 PO，选择 : 拒绝 PO ，不影响绩效，不会有扣费。
Q21、如何提高亚马逊VC账户的销量呢?
1、首先是跟卖的产品，一定要保证跟卖SC账号的产品是有稳定销量的，并且评论也都是在4星左右。
2、如果是新上架的产品，一般需要我们自己提交BTR去尝试看看亚马逊会不会接受价格和数量。新品第一次提BTR,数量最好少一点。
3、亚马逊下了PO单以后，尽量在一周内从海外仓发货。
VC店铺也会有发货绩效考核，不过一般晚几天到亚马逊仓也不会扣费的。但是最好按照规定时间发哦
Q22、VC卖家如何让亚马逊尽早付款？
在发货后获得 No即可建，这样能尽早让付款，亚马逊收到货后会在发票到期日付所收到货物的货款。
