母婴品牌推广 母婴品牌如何打动妈妈？这波病毒视频营销告诉你怎么做！

病毒视频营销作为内容营销中极其重要的一环，母婴品牌究竟要怎么做才算走心？才能够真正打动妈妈群体？ 近日，一支名为《你是个大麻烦》的病毒视频，在母婴人群中引起广泛热议和不俗反响。此次由易美传播为国内知名婴幼儿食品企业伊威进行的病毒视频营销，不仅为品牌制造了“喂爱时光”的情感标签，还收获了众多妈妈的认可。

如今，短视频营销已一跃成为主流的营销手段。过去品牌价值往往通过硬广来达成效果和影响，现在更具有“感染性”的病毒视频成为了最受欢迎的内容营销形式。对于母婴行业而言，一次成功的病毒视频营销应该怎么做？

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打造一支具有“病毒性”的视频

病毒视频之所以被称之为“病毒”，是因为内容具有自传播力，围绕哪个人群做内容，是最重要的开始。

有资料显示，在中国大概有3亿2千万职业女性，这个数字超过了美国人口的总和。其中，26-45岁之间的女性， 65%是已婚妈妈。无论“她”在社会中从事什么职业、处于何种地位，一旦拥有了“妈妈”这个title，她们都会有着相似的经历和故事。

1.强洞察，与目标人群建立强关联

谁不是第一次当妈妈？新妈妈们总有捉襟见肘，手忙脚乱的时候；妈妈们也总有一些给周围人平添了小麻烦的时刻。

写字楼的卫生间里，背奶妈妈正在慌张的吸奶，门外等待的同事已经不耐烦的开始敲门；灯火阑珊的街道旁，带娃出行的妈妈站在路口打车，出租车则飞驰而过没有片刻停留；菜市场里，为了给孩子做辅食，妈妈精心挑选食材，却因时间长遭来别人的白眼……这些“无奈”的，就是新手妈妈的日常生活，因此显得无比真实，与妈妈群体息息相关。而人心，总是会因为这些“息息相关”停下脚步。

易美传播通过对新手妈妈生活中三个痛点瞬间的深刻洞察，刻画了妈妈们真实生活场景，塑造了“与目标人群的强关联性”，准确击中了妈妈的软肋，找到了她们共鸣之处。如果没有深耕母婴领域多年的丰富经验，很难准确的了解和把握住母婴品牌客户以及母婴人群的需求痛点，而短片的制作方易美传播做到了这一点。

2.情感沟通，让妈妈爱上品牌

在碎片化的时代，病毒视频想要留住受众的目光，不仅要有强洞察触及痛点，节奏处理也尤为关键。作为一支病毒视频，3分06秒的时长，并不算短，但每隔不久都会出现hook，会让你想继续看下去，也使得片子在整个创意表达上显得饱满丰富。

如果说背奶是一场修行，那么修行的路上少不了荆棘坎坷；每个人都对你礼貌的拒绝，习惯性的避免着潜在的麻烦；你的用心在别人看来，可能只是烦心……这些内心独白，说出了妈妈们一直想说，却说不出口的话。瞬间拉近了品牌与妈妈人群的距离。

当妈妈们都沉浸在“可能成为他人麻烦”的低落情绪中，暗自神伤时，短片中用“你真的是个大麻烦吗”提出疑问，引发思考。而后通过剧情反转的形式，让妈妈群体感受到大家对她们关爱和善意，也烘托出伊威“喂爱时光”的传播主题。

对于病毒视频，这样的反转，若是处理不当，很容易显得虚假。但这支短片之所以能够制造悬念，引发观看者的思考以及想获知故事结果的好奇心。也是得益于易美传播拥有一支专业的视频内容创作团队，在制作和拍摄病毒视频、微电影、TVC广告片等方面积累了非常丰富且专业的经验。

深刻的人群洞察、精良的影片制作，使得整部短片犹如一个“发声口”：做妈妈，是一份平凡而伟大的事业，伊威为每一位妈妈感到自豪，23年陪伴妈妈们的喂爱时光！因而也获得了众多妈妈的认可和自发传播，大大提升了伊威品牌在母婴人群中的好感度和品牌力。

02

精准投放引发病毒式传播

专注母婴人群，达到裂变式的效果。

在母婴产品的营销推广中，把有效的推广内容精准投放在妈妈人群活跃的平台，相当于把内容直接推送到妈妈们的聚集地，营销效果更加事半功倍。

易美传播将此次伊威《你是个大麻烦》病毒视频原始分享人群锁定在“新手妈妈”身上。首先通过母婴人群最为集中的母垂媒体发布，并配合微博、微信等母婴KOL进行转发，引发妈妈人群的共鸣和自发分享。

同时，精简版短片在新一代的营销载体抖音等短视频平台发布，以具有社会热点性、创新性、能引发受众情感共鸣的作品，带动妈妈人群与品牌的互动、点赞、分享，从而积攒起足够的传播势能，让转发像滚雪球一样成倍地席卷整个网络。

对于此次成功的病毒视频营销，我们可以看到，消费者端表现出的不仅仅是对病毒视频的喜爱，更多的是通过一支有温度视频，拉近了品牌与消费者之间的距离，使消费者产生了强烈的购买欲望。“这真的是广告吗？被伊威圈粉儿了！”“品牌真是有心了，赶紧去下单”“伊威是最了解妈妈的品牌”……诸如此类的评论不绝于耳。

看到这些真实的互动，看到如此正能量的反馈，品牌方上海伊威儿童食品有限公司市场总监周成名也表示，《你是个大麻烦》是很用心、很走心、很有爱的“影视大片”！伊威品牌推广小视频在“抖音“刚上线就已达到14万的播放量，后台不断收到妈妈们的留言与育儿喂养咨询，无疑这个小视频给了伊威品牌宣传一个”惊喜“！非常感谢易美传播前期在剧本创作和后期的拍摄、制作上的用心，才有了影片的精彩呈现。整个片子前后对比与反转，温情而感人，甚至许多妈妈留言说感动地哭了。一切源于生活的片断，伊威只想说：为每一位妈妈感到自豪！

一次病毒视频营销，能够得到消费者和品牌方的双双认可，也展现出此次项目操盘方易美传播在整合营销方面的能力与实力。对此，我们也采访了易美传播副总林炜琪先生。

“好内容自己会说话，好故事一定会深入人心”林总说，一支好的病毒视频，一次成功的病毒视频营销，不仅需要制作团队具有专业的技术支持，更重要的是需要对目标人群的深刻洞察。准确把握目标受众的痛点，巧妙的将品牌融入剧情，给品牌带来内容的赋能。

易美传播作为一家专业的内容整合营销机构，力求为企业提供品牌传播与效果转化的一站式营销传播解决方案。在以女性为核心的垂直领域进行深耕，通过多年积累，在母婴亲子行业获得品牌和行业认可。

对于母婴行业品效结合的内容整合营销，易美传播拥有六大优势：

未来，易美传播将进一步深化和扩展内容营销产业链，孵化、创造更多优质的内容产品，通过以内容、渠道、传播联动的营销方式，实现内容价值的最大化，帮助品牌获得更多的商业价值。

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