自己的产品怎么推广 自有哉哉：怎么推广自己的产品-从零开始线上卖货
专业出黑
这是自有哉哉的第2篇社群故事
前几天在群里讨论了一个话题：如何从零开始线上卖货，怎么在线上推广自己的产品？
很多朋友应该都有相同的困惑，所以我整理了当时的讨论内容，以及讨论出的解决思路。
希望对同样困惑的你，有一些启发和帮助。
01
差异化塑造产品价值
A君：我现在有的产品是婴幼儿内衣和棉品，品质不错，价格中偏低，比较有性价比。可以帮我分析一下怎么从零开始线上卖货吗？
自有哉哉：第一个点，你需要明确你的产品跟竞品有什么差异化。
A君：我的产品同等质量，价格略低，但不是最低的。产品本身比较同质化，复购不算高，微商不是很有兴趣。
自有哉哉：那你首先还是要想办法找到差异化，如果没有差异化就要想办法塑造出差异化。
怎么寻找差异化呢，从用户需求入手。比如，你现在的产品，婴幼儿内衣和棉品，目标用户是谁，他们最关心的是什么？
A君：我的目标群体就是0-2岁孩子的家长，以妈妈为主。我们的面料是彩棉，相对常规全棉更安全一些，是市场上相对高端一点的产品。
自有哉哉：所以用户关注的一个核心点是安全，对吗？
A君：对的，这是选购这类产品的主要原因。
自有哉哉：那怎么证明这句话是真的呢，”我们的面料是彩棉 相对常规全棉更安全一些是市场上相对高端一点的产品”，怎么让用户信任这句话？
A君：这个百度一下就知道了，彩棉都会有这种描述，属于行业共识，实际效果无从考证。
02
解决问题式卖货文案
自有哉哉：大概了解你的情况了，我提五个问题给你，如果这五个问题你都能一一解决，产品就应该不难卖了。
把这些问题都解决后，你可以用递进式解答这些问题的顺序，来组织你的卖货文案。
A君：我觉得第一点和第二点可以暂不考虑，目前需要解决的可能是第三点，但是第三点没有想到什么好办法，第四点和第五点可以尝试用限时优惠套餐之类的。要么我们不要利润，拼最低价。
自有哉哉：不太建议你拼最低价。因为没有稀缺性的普通消费品，低价有量之后马上会碰到一个问题，不能涨价，一涨价就没有销量了。
A君：是的，我也担心这个问题，老板心比较急，想快速做出来。
自有哉哉：老板心急，是急量还是急利润呢，你先解决老板的核心问题。
A君：当然是利润，没利润跑量没有什么意义，变成给工厂打工了。
自有哉哉：如果是要利润，那又回到了我们一开始讨论的内容，要想办法找到差异化，如果没有差异化就要塑造出差异化。
03
用户访谈发现差异化
B君：@A君，作为宝妈，我来告诉你，很多宝妈是不清楚纯棉和彩棉区别的，第一点给你提得很对。
我们大院里同龄的一岁左右的宝宝有20多个，经济收入水平绝对是北京中上等，大家都不会太关心纯棉和彩棉。
因为宝妈太忙了，哪有时间注意两者区别；而且老人观念纯棉最好，一听彩棉还要抵触呢，会不会是有色素。
A君：收到，反思。彩棉的概念是从日本流传过来的。
B君：我们院里宝妈买衣服都认可一些知名度高的，但我们县城老家同学买的衣服就便宜很多了，很多人都是买不知名品牌。
你要了解不同收入水平宝妈需求，确定目标人群，针对目标人群想方案，否则不好抓。
建议你们对比竞争对手价格质量，还有不同收入水平购买情况。
自有哉哉：感谢B君作为目标用户提供的宝贵建议。聊到这里，我们其实已经找到了两个可以塑造差异化的点。
A君：我们之前一直做线下，这两个差异化的价值如何塑造，我去认真做做功课，感谢两位的宝贵意见，感谢！
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