楼邦知识拓展小课堂 | 如何做好产品推广
专业出黑
如何做好产品推广？
了解产品卖点
对于产品卖点的提炼，很多人会进入一个思维误区，认为我的卖点别人家也有，那就没什么好讲的，大家都有的卖点不能讲。然而，从竞争角度来说，大家都有，但是别人没讲，那么你讲了就是你的。你讲了竞争对手就没法讲了，他再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。因此，你首先要树立一个观点：一个卖点你讲了，那它就是你的。
之后，从下面几点着手，梳理产品信息，寻找卖点：
（1）找到主打产品功能点，即产品的主要效用与性能。例如护发精油喷雾的主要功效是改善头发毛糙、滋养枯发，让头发变柔顺；空气净化器的主要功效是去除有害细菌，净化空气。
（2）将产品功能点转化为消费利益点，即这个产品带给消费者的好处是什么，帮助消费者解决什么问题。
（3）找到产品功能的支持点，即支撑并实现功能的产品元素，如成分、技术、工艺、原材料、核心部件等。这是消费者相信你，何以做到产品功能的所在。
找到产品受众群体
有针对性推广，才能将投入产出比做到最大化。收集受众群体的基本信息，掌握受众消费心理，至关重要。一般而言，我们需要了解的信息包括：
（1）基础信息，如地域、性别、年龄、职业、认知水平等；
（2）客户特征，如生活环境、习惯、性格、爱好等等；
（3）消费需求及行为，如客户对产品的认知情况，客户对产品的需求点，客户的产品使用行为趋势，同类型产品中客户的反馈。
要记住，信息掌握越详细，后期推广计划的拟定越有优势，推广的效率将会越高。
制定计划、选择推广方式
产品推广，一定要事先做好推广计划，并且一定要有“打预防针”准备，多角度设想产品推广中可能出现的问题，给出可行性方案。只有这样，才能在推广过程中遇到问题而不至于手忙脚乱。
根据推广计划，选择合适的推广方式。总体来说，产品的推广大多是采用线上线下相结合的方式，常见的推广方法有：
（1）线下推广：印发传单、宣传推广会、促销活动、小区广告投放、门头广告等。
（2）线上推广：微信朋友圈、抖音同城、官网及公众号、网络新闻推广、网络口碑推广、SEO及百度竞价推广等。
执行及监控
严格执行推广计划内容，时刻跟踪受众反馈，关注推广营销效果，找出此次推广的不足，完善后进行二次推广。
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