软文推广平台那个效果好 B端产品如何有效做线上推广？

曾经在B端企业混迹多年，深知B端企业做推广的不易。多年过去了，有些公司推广一直在做，钱也花了不少，却见效甚微。难道这些公司就注定难推广、难获客、难转化？

先来看看B端企业都有哪些？

1． 企业管理产品。比如OA、ERP、HR、MES、CRM、BI等等，这些软件主要用于管理企业各种资源，管人、管物、管事，管项目，管科技，管材料，管流程……软件开发出来，卖给客户使用。通常，个人用户很难用得上，企业里有各个部门，每个部门涉及的人员、资源都有所不同，要使每个部门或人员产生联动，需要有专业功能的企业管理软件，进行协同管理。

2． 平台型的产品。比如淘宝、京东、微信、美团等等，他们需要有专业的后台去管理前端。对用户、内容、素材进行分析、统计管理。这些平台需要有足够的商家支撑，通过企业自身的运营后，提供给C端用户使用。这种平台涉及的领域更广，包括了上下游企业或用户。

还有些服务类企业，他们的服务对象大多数都是企业，专门为企业提供各类服务，比如检测、认证、商标注册等等，或者类似题主这样的服务公司。

在线上推广还没有流行以前，这些企业基本上靠的是传统的营销手段，比如地推，会议营销、渠道代理、纸媒、硬广等等。这些方式除了需要人力之外，还得有财力。想必大家在机场也见过不少广告，其中不乏B端产品的企业。每天那么多人流在机场涌动，一个大大的广告牌立在那里，十分引人注意。但它的广告费注定是昂贵的，并非所有企业都承受得了，特别是对于中小型企业。

阿里腾讯都纷纷进入B端市场，在这过程中，其实也经历着一段漫长的推广期。想想这些大公司也如此，那普通企业岂不是步履维艰？B端产品不像C端产品那样，可以通过一场活动或者一次广告，引起很大轰动，甚至带动爆发式的业务增长。B端产品是细水长流，即使在推广过后，还得经得起用户的体验和关注，才有可能让大家记住，否则，看过了，也大都无感。

B端企业遇到哪些营销难题？

成本付出远远大于C端：一个C端产品的获客成本可以很低，几块甚至几毛钱的成本足以获取一个有效客户。但B端产品并非如此，B端产品的选型周期是漫长的，有可能需要经过不同人、不同部门的反复推敲和辩证。在此过程中，不是一个广告，一场活动就可以说服，无形中就增加了产品的获客成本。

推广模式有限：C端产品玩法多样，可以通过拼价、促销、优惠券等等方式让利顾客，对于差异性不大的产品，顾客一般很少花很长时间去对比，而是选择速战速决。但B端产品不同，如果功能、服务、资质等等达不到企业客户的要求，很可能就直接流失了客户，并非单纯从价格上吸引客户。

转化时间长，效果不明显：B端客户在做选型或决定时，通常困难重重。它不是个人一时的兴趣或冲动，而往往是共同决策或者代表着多人的利益。所以B端企业想要快速赢得客户，几率很低。有些长达几个月，一年，甚至几年。转化周期可想而知如此地慢。而这点，无论是B端企业本身或者用户，都无法控制。

哪些线上推广方式比较有效？

看到了B端企业在营销推广上的困难，那他们还需要去做推广吗？还能怎么做推广？个人认为，虽然B端企业确实在推广上有一些难题，但并不影响整个企业推广工作的推动。谁会知道哪一天就成功了呢？不推广又怎样去获客？总不能因为一时的困难，就一竹竿打沉一船人。我大致介绍几种比较有效的线上推广方式，B端企业可以作为参考或选择：

1. SEM竞价：相信很多B端企业都尝试过竞价广告，基本上都是百度、360、搜狗等等大搜平台的流量，一般通过点击付费的方式。竞价的方式虽然总有人说不好，烧钱，但做推广的企业仍然层出不穷。毕竟这些平台也算占了全国过半的流量，即使再不好，也不会跟流量过不去。所以，只要有一点钱，做做竞价也无妨。个人建议，做SEM竞价的话，需要提前对成本做好规划和合理分配，同时对转化效果有个初步的预判，不然，这将会是个无底洞。

2. 搜索引擎优化：这种方式就是通过对网站、关键词等等进行优化，使网站获得收录排名。理论上来说，这种方式可以免费去做。通过对网站各个页面的关键词做好布局和规划，对图片进行优化，同时做好内外链的设置，并且持续更新维护网站信息，再加上在站外渠道（比如论坛，博客，视频网站，自媒体，问答，百科等等）加以推广，增加外链建设，基本上就可以帮助网站获得一定排名。这种方式的好处是可以免费去维护和优化（当然也有付费的方式），但一般产生效果的周期相对竞价比较慢，一个网站一般3个月左右才能看到初步的效果。个人认为，做搜索引擎优化虽然慢工出细活，但如果坚持去做的话，它确实SEM竞价最好的补充。

3. 软文营销：在当今这个时代，软文营销是网络推广的很重要的一种方式。通过软文创作，植入软性广告，并对软文进行合理优化和发布，传播到线上各类渠道，提高搜索引擎排名，增加收录，迅速提高品牌/产品知名度，带动流量和业务转化。软文营销的核心内容是，创作高质量的软文（以原创为主）、把软文发布在合理的渠道（比如门户站，新闻站，行业网站，地方站，自媒体，新媒体等等）。在碎片化时代，每个人都想获取到干货知识，软文营销的好处是，可以在一篇文章里，通过不经意的广告植入，把读者带入情景，让人不知不觉间去接受-信任-传播。这种方式的好处是，成本可以自己控制和把握，可以自己去选择合适的媒体或者网站发布，优质文章还能获得新闻源收录，从而帮助提升网站排名和关键词优化。宏科软文为很多B端企业做过软文营销，新闻源发布，效果比较明显。有些企业没有专门的写手或者做推广的人员，也可以让他们代写或者做线上推广。对于刚开始做推广的B端企业，这是个不错的选择，一方面可以弥补自己推广上的不足，另一方面，可以节省时间，快速地把推广项目运作起来。这种方式在之前也提到过：

4. 广告投放：这种可以结合B端行业的特点，分析好公司的目标客户群和竞争对手，可以在合适的行业媒体或者更大的门户媒体去做广告投放或宣传。通过广告，文字广告，视频广告等等形式展示在一些流量大的网站，吸引同行以及目标客户的关注。所谓“知己知彼，百战百胜”，事先了解竞争对手投放了哪些广告渠道，自己作为借鉴，也未尝不是一种好的方法。

5. 信息流广告：信息流现在主打的平台是今日头条、百度、腾讯广点通之类。这些主要是在移动端上做的广告。在今年第一季度，全球用户日均使用手机的时长达到4小时18分钟，同比增长10%。全球广告从电脑端向移动设备转移的速度正在加快。据发布的《2020年第一季度移动广告变化趋势》，移动广告的占比也从3月初的48%升至3月底的51%。迎合这个趋势，在加上个疫情的影响，信息流的用户和广告将会得到进一步的增长。以往，B端企业大多从PC端获取流量和转化，但B端企业的最终用户也是人，有着和C端用户的相似之处，在全国乃至全球的趋势转化情况下，移动端占据的流量比例不容小觑，谁能在移动端广告中占据重要席位，谁就能率先赢得战场。

6. 其他渠道：线上推广渠道还有很多，比如社交媒体广告，直播广告等等，广告形式渠道比较多，形式也可多变。有些合适B端企业去做，有些未必合适，后续可以继续探讨。

结语：

今年的疫情改变了原有的经济生活形态，很多B端企业原来的全年投放计划被打乱。疫情影响下，B端企业更加看重广告效果，线上推广的模式与传统广告模式不同，数字广告支出策略更灵活，更容易调整。目前，线上推广是接触用户最快、最高效的方式之一，尤其在互联网用户依然在持续增长的时期。

今年的疫情影响了不少B端企业的生存，拖长了业务周期，对B端企业来说是一个挑战，同时，也是一个转变的时机。危中有机，疫情带来的冲击，促使B端企业重新审视自己的业务和推广工作。特殊时期，B端企业更希望通过线上营销推广的方式带动业务增长，传统的观念正在逐渐转变。提前做好线上推广规划，选择合适、合理、合法的渠道进行推广，相信B端企业能尽快走出阴霾，重拾营销推广的信心。