产品如何网站推广 亚马逊最佳产品发布策略：从选品到营销推广｜干货分享
专业出黑
评估产品发布策略，改进以更好地推动销售
一、选择吸引人的产品，了解你的客户需求
如果你还没有决定要卖什么产品，一定要研究一下什么是好产品，没有人会去买他们不需要的产品。
在选择产品之前，你需要了解：
你所做市场的线上购物趋势
你的客户喜欢买什么
他们为什么要买你的产品
他们会如何使用你的产品
你的产品可以解决哪些问题
二、对产品进行市场调研，寻找盈利契机
了解市场、分析市场对亚马逊卖家来说是至关重要的，如果选的产品没有市场，做再多的努力也是白费，选对产品让你分分钟爆单。一般而言，对一款新品展开调研，最好先判断该产品对应的市场容量及其竞争强度。
1、从需求出发，跟随市场变化趋势
首先需要考虑的就是产品市场容量是否足够大，如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。例如，你做的是亚马逊美国站，就应该去了解美国当地消费者的购物偏好，以及购物习惯。
2、从细节观察，注意产品差异化
亚马逊上的产品数量数不胜数，平台上本身不缺好产品，可能你的产品很好，但与市场上的同类产品相比又如何呢？你需要做的是从产品的细节上做出差异化，让你的产品相比其他同类产品的优势更突出、吸引人或者说与众不同，那么，就不会缺少盈利的机会。
3、从竞争角度分析，考虑市场垄断情况
有经验的卖家表示，你的产品必须经过测试，并与你的目标受众产生共鸣。未经测试的产品，容易收到差评或没有评论，这样是不会持久的。
如今，入驻亚马逊的卖家越来越多。其中，中国卖家所占比例也在日益增长。无论你想在亚马逊上卖什么，如果你的某个产品在亚马逊上已经市场饱和，那么你已经输在了起跑线上，因此在决定把该产品作为意向产品前，你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。
三、测试你的产品，做好质量把控
在产品发布之前，花点时间测试产品的各个方面，以进行质量把控。
没有什么比交付低质量的产品更糟糕的了，你不仅会赔钱，还会失去客户对你的信任。
你可以先尝试招募一些测试人员，或者使用“早期评论者计划”获取，看看这些客户对你产品的反馈，并根据需要改善产品。
四、仔细检查你的营销计划，避免营销错误
如果买家不知道你的产品能够帮助他们解决问题，或给他们带来什么用处，一般是没有人会买你的产品的。
确保你的营销团队以最好的方式展示和推广你的产品，这样做不仅可以帮助你赢得更广泛的客户群，还可以提高购买者之间的忠诚度。
例如，做好优化，以高质量的图片增加买家对你产品观感度，并在描述中把产品卖点梳理到位，提升他们的购买意愿。
（图源亚马逊）
同时，你还需要避免的常见营销错误：
三天打鱼两天晒网，没有理想客户的概念
不知道客户想要什么，没有抓住客户的注意力
缺少有意义的“价值主张”，没有独特卖点的营销
不专注于客户的需求，没有去挖掘潜在的客户
五、利用社交媒体平台，做好站外营销
在产品发布期间吸引潜在的客户的方法有很多，不少卖家可能会花更多的时间在社交媒体上，也有卖家可能只是查看他们的电子邮件。
例如，在、分享你的产品使用体验或发起宣传活动，以寻找潜在客户，为你的引流。
当决定你进行站外营销时，请考虑以下因素：
你的客户喜欢使用哪些社交平台或网站
他们是怎么发现你的产品
是什么促使他们购买或购买的动机是什么
他们还从谁那里购买，这些卖家使用了什么方法
六、利用亚马逊广告，做好站内外推广
除了站外营销之外，很多卖家也会使用亚马逊广告为产品进行引流，提高产品的曝光，从而带动销量和转化。
亚马逊站内广告具有以下三层作用：
引流层面：带来流量、曝光次数和点击量
订单层面：带来订单或者说销量，以及转化
投入产出比层面：低Acos和高ROI，即你在广告上花费的销售百分比和投资回报率
注：ACoS = 按产品 / 广告总销售额计算的金额
那么，如何利用好广告推广你的产品是很关键的一步。
