海外市场网络推广 手游在海外推广时有哪些步骤和策略？
专业出黑
不可否认的是现在手游出海越来越火，虽然也有人认为，游戏出海已经过了最火热的时期，但手游的发展势头依然是不可阻挡的。其中，从汇量科技发布的《2018移动游戏关键指标分析报告》中就指出2019年手机游戏将占全球收入的76%，手机游戏市场依然是一个巨大的红海市场。这份报告内还展示了许多手游营销的相关数据和手游关键指标，对手游出海挺有帮助的，题主可以拿来参考看看。
现在国内的手机游戏竞争确实已经非常激烈，但是海外的话，可能会有更多的可能性，当然海外也不是遍地黄金，需要大家琢磨一下要去哪儿做和怎么做。关于手游在海外推广有哪些步骤和策略，我自己总结了以下这几点：
一、正确选择你的出海第一站
对于想要出海的手游企业来说，选好出海第一站是比较重要的，尤其是对于不同量级的游戏厂商来说。这里需要思考一个问题，就是什么样的游戏适合出海？海外到底需要什么样的产品？比如俄罗斯，重度游戏最受他们的喜爱，如果你选择做俄罗斯市场，就要考虑做重度游戏；如果你想做做东南亚市场，就做一些休闲类的或者卡牌类的游戏。当然也要看自己的DNA，自身是什么样的企业，做手游的优势在哪些地方。
目前的海外市场主要分为成熟市场和新兴市场两部分：
成熟市场主要包括大部分的西方国家，成熟市场普遍门槛较高，竞争激烈，而且越成熟的市场获取用户的成本越高，相应的手游出海成本也会越高，但是另一方面从收入上看，成熟市场依然是手游产品收入的主力，主要集中在北美、欧洲、日韩地区。因此，手游出海是可以考虑做成熟市场的，成熟市场的吸金潜力的也是非常巨大的，但是在出海策略上要更专注于游戏类型本身和精准投放上。
新兴市场则包括大部分的发展中国家，但也有例外，比如泰国，它的形态更像一个成熟市场，下载量增长较慢，市场的用户比较成熟，但是营收是在增长的，所以做泰国的策略绝对不能和做印度一样；其次就是俄罗斯，它是最大的一个新兴市场，俄罗斯有很多潜力，但同时要注意它的经济变化；另外，土耳其在全球新兴市场里也是比较出色的，它是下载和营收都在增长的一个地方；巴西跟泰国是反的，巴西的下载量在增长，市场在扩大，但是它的营收去年是降低的，这三个比较有代表性的国家题主可以拿来仔细研究一下。
二、根据市场特性考虑不同收入的来源组成
一般手游出海步骤就是我们比较熟悉的先在 Play或者App Store上架，在和做游戏的广告推广，在应用市场放一两个月，接着看用户反馈，再选择用户数靠前的地区做进一步推广，这是大家最常见的出海方式。但是，如果你想要做好手游海外推广，就不能这样随意，在广告投放前还要考虑更多的因素。
由于海外市场地区不同、文化不同，市场的特性也有很大的区别。不管是做休闲游戏还是做重度游戏，在选好进入的市场后建议根据市场的特性考虑一下游戏收入的来源组成，比如日本、韩国，超高APPU的国家应该着重挖掘的是游戏本身的产出，但是在一些新兴国家，如俄罗斯、印度、巴西等，注定了APPU不会很高，所以可以多想一些不同收入的组成方式，比如广告变现，因此在考虑出海的时候，可以多方面考量一下。我们都知道在做手游出海时要做好游戏的本地化，包括地区的语言、文化差异以及用户的使用习惯等，但这些经验是否适合自己，还是要经过试验后根据相关数据才知道。总而言之，要将经验结合实践来进行操作。
三、正确投放你的游戏广告—精准你的用户
手游出海在海外的推广渠道有很多，广告投放的优化技巧在网上也可以找到，这里我就不说了，我就列举两到三种比较适合游戏的投放方法：
第一、目前有一些游戏在国外已经是做得比较成熟了，或者在某些区域已经做了一段时间，游戏开发商对于自己的游戏数据也是比较了解的。这时候如果去一个新的区域投放，大概是可以知道它的产出值的，因为这是可以根据数据算出来的，通过这个步骤大概可以知道你的广告要达到什么样的效果。
第二、现在很多游戏厂商的游戏没有设置很长的时间，休闲类的游戏模式成为许多游戏厂商在海外实现盈收的主要方式，当然同样也没有太多的游戏参考数据，比如像《钢琴键2》、《天天过马路》这类的休闲游戏。因此，越来越多的游戏厂商迫使更多的关注用户质量，去推动用户达到这个标签。
第三、做视频广告，这是目前比较新的广告形式，但它又是一个存在时间很长的广告形式。对于视频广告而言最重要的就是素材，我们看到真正好的一些视频广告一定是比较吸引人的，但绝不是与游戏无关的，否则欺骗了用户，用户必然也是不会为游戏买单的。
总的来讲，这三点都有一个共同指向就是要更关注用户的质量，因此想要做好你的广告营销，精准定位你的用户目标是非常重要的。因此如果进入一个新的市场和领域，我们要根据我们收集到的信息实现更精准的广告投放。
以上，针对手游海外推广策略，我觉得如何选择市场和用户或许是更重要的，当然游戏本身也是不能忽略的，这是吸引用户的基础。关于手游海外推广的步骤和策略我就提供这几点想法，希望对题主有所帮助，望采纳。
