市场推广方案包括哪些内容 市场推广实施方案标准模板.docx 5页

市场推广方案模板名称××电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点____区域三、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1．广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、 实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主； 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式， 达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．事件营销1）赞助有重大影响的活动2）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1．上市时间： __2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1．将部分优势终端建成4S 专卖店，进一步提高××品牌的影响力2．强化终端形象建设，提高终端销售力3．提高终端导购人员执行力七、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2．设计产品保修卡，建立客户档案3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。××牌电动车推广工作时间安排时间工作安排____月____日～ ____月____日进行充分准备和市场调研____月____日～ ____月____日选择当地报纸、 杂志、网站进行宣传____月____日～ ____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～ ____月____日针对终端开展促销活动编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015 年度安全生产目标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标：一、目标值：、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。

、现金安全保管，不发生盗窃事故。、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。、安全培训合格率为 100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容：、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。三、安全奖惩：、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落