1688怎么推广产品 1688店铺如何让新品更爆品？
专业出黑
今天的课程内容分为三个部分，第一是为什么要做新品推广规划，第二是如何做新品推广，第三是如何让新品变爆品？
第一、为什么要做新品推广规划？
1、为什么要做新品推广规划：做一个新品推广，要明确推什么？怎么推？我先做什么？后做什么？到底应该怎么做？应不应该付费？数字营销应不应该做？应该怎么做？推广是需要有规划的，不同的产品需要配合不同的推广手段。
2、第二推广准备，找到重点主推的产品，几个推广技巧：主推产品如何选择，第一高需求，搜索量必须高，最好自带流量。
3、第二有优势，有优势才能在竞争中获胜，有价格优势，品质优势，外观优势，功能优势等等，第三带来利润，能带动高利润的产品销售。
4、第二优势突出，主图和详情要明确，我们的优势在哪里，第三定位明确，吸引精准流量。
第二是如何做新品推广？
1、推广计划：付费推广计划，免费推广计划，付费推广是一个放大器，可以让好的产品卖得更好，免费推广主要是为了减少我们的投入成本，最好的方式是付费+免费。
2、免费推广，以获取高流量为主，就是前面的主推产品寻找和推广，付费推广以利润产品为主，如果推流量产品，首先要解决流量引导到利润产品的问题，活动推广以流量产品为主，首选爆发期，次选衰退期。
3、填表格做好规划，包括产品名称，产品定位，推广方式，产品关联，根据这几点规划产品的推广计划。
第三、如何让新品变爆品？
1、首先拿到新品，首先要分析市场，经过前期的分析，要确定做哪种类型的产品。
2.定位产品就是选择哪一种类型的款式，新品上架之后，要去测款选款，通过测款过程看店铺产品的反馈数据。
3.测款的过程就是筛选的过程，选出真正有潜力的款，确定产品角色，对产品做付费、免费、活动推广，引入更多流量，产品迎来爆发期。
4、定位好产品，突出产品独特的卖点。
这点非常重要，客户进入店铺主要就是想看看你和别人的不同点，而这些产品的不同点可以算作产品的独特卖点。
人无我有、人有我优、人优我廉，人廉我专。也就是说要将产品进行差异化对比，让客户觉得你就是最好的，他选是对的。
5、产品好在什么地方？
不怕不识货，就怕货比货，所以你的产品有什么不同，一定要展示在客户的面前，这样才能突出产品特色，比如，在生产技术，生产工艺，生产原料，细节的科技设计、所获奖项等方面，让客户有非选你不可的理由。
你可以说公司有20年的制造经验，可以说有专业的设计团队，公司面积8000平方米，日销10000件以上，有外观专利，有质量管理体系认证 ，
七天打样，可开发票，质量控制，已通过SGS机构认证。也可以说叁加什么大赛获奖或者拿到什么奖励证书等。当然也可以说有多少道工序等。
四、引导客户好评（消费者的好评）
消费者或者顾客在选择一件产品时，会做以下几件事：首先，多挑几家，然后再选适合自己的那家。其次，选定之后再看这家店铺这件产品的销量及评价。最后，如果评价好，就开始购买，如果不好，就再选择其他家的宝贝。
所以客户的好评在新客户购买时，会产生较大的引导作用，这就是所谓的羊群效应，从这点上说，人是喜欢被引导的，而且相信熟人，所以我们要引导顾客评价，做好阿里巴巴店铺产品的评价。
五、打消客户的顾虑，用服务说话，（包括正品、物流、买家保障。）
客户进入店铺，准备在你这下单，其实对他来说也算是一种**的行为，因为在没有看到实物之前他是没有办法相信你的，只有了解你最后他才会放心。
所以我们可以利用自己的一些优势或者服务来打消客户的顾虑。如你的产品质量优势，就是比别人的耐用，可以购买7天换货，或者首单有礼，免费拿样！
六、给客户马上下单的理由
人大都喜欢便宜，占便宜，这是所有人群的问题，我们不管是线下商店还是线上店铺 ，都有客户讲价这种情况发生，说直白一点就是客户希望你能给他点优惠。
所以，当我们理解和了解客户心理之后，接下来就可以设置一张优惠券或者下单的优惠政策，让客户觉得他现在的行动是受益的或者是划算的。
引导老客户回头，老客户成交规划设置首单包邮。提升这款产品，买家数，在线交易金额，自营销，引导老客户收藏，加购，成交，回头率高于同行平均值，甚至超越优秀同行；做好SEO免费排名上首页+付费的推广，数字营销提价，设置2-3个主推词需在热门时间段首页左侧。
新的一年，新的开始，虎年，新的开局，祝各位学员店铺流量蒸蒸日上，财源广进，生活幸福！
林老师
指导工作时间：
周一至周六
上午9点00分~中午12点
30分，下午14点00分~傍晚17：30点
晚上19点30分~晚上22点30分
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