创业初期怎么推广产品 创业第一步！如何瞄准市场需求做产品？
专业出黑本期嘉宾：孙长山，“小鹅通教练联盟”教练、山麓教育咨询创始人
嘉宾介绍：深圳读书会产品顾问、拉勾Club主理人、前上市教育集团产品负责人
本期话题围绕：
1、缺乏产品思维的生意，结局都有多惨？
3、线上产品都有哪些类型，如何从有到优？
4、资源有限，技术不懂！该如何自我评估快速起跑？
5、如何准确Get到用户的真实需求，快速进行市场验证？
节目主播：小鹅通联合创始人兼COO饼哥
01 产品思维的必要性
以用户需求为导向，对产品的价值和设计的功能以及呈现的内容进行专业思考，然后将要组合的功能和内容信息呈现在一个完整的产品解决方案中。这种思考模式就是我们所说的产品思维。为什么说产品思维是必要的？
1）首先，如果没有产品思维，你的定位就不清晰，你的产品设计功能或面向核心用户时，缺乏明确的定位，这将使你的产品失去市场竞争力。
2）其次，没有产品思维会导致未能挖掘需求。未能挖掘需求意味着你对用户场景的问题考虑不清晰，无法构建用户角色在实际业务中的场景分析能力，这将导致高客户流失。
3）最后，没有产品思维意味着不懂如何规划产品，盲目地投入大量的研发和营销资源，这是最糟糕的情况。这将导致资源的浪费，比如大量的研发人员和营销人员已经准备好推广产品，但最终可能发现自己投入了大量资源解决的产品并不符合用户需求。这种情况下，不仅浪费了金钱，还可能严重损害品牌声誉。
用户思维是指具备共情能力，时刻设身处地为目标用户考虑问题。我们需要想象目标用户在什么时间、什么空间下会遇到的问题，然后判断我们的产品是否能够解决他们的问题。因此，产品思维和用户思维是相辅相成的，产品思维实际上包含了用户思维。
02 创业初期的产品定位
第一点是确定目标市场。目标市场包括我们所面向的行业，例如商业咨询和知识付费创业者，以及需要在线工具来打造线上产品的实体商家。我们的产品定位应该针对初创阶段甚至衰退阶段的创业者，他们可能需要重新调整市场和产品定位以及目标用户。
第二点是确定目标用户的痛点。我们的产品面向创业者，需要找准不同阶段的创业者，如起步期、成熟期、稳定期或衰退期，因为不同阶段的公司和企业在核心产品中的需求和诉求是不同的。我们必须理解供应方和需求方这两个角色，这是找到用户痛点的第一个视角。
第三点是需要考虑用户的产品场景。场景涉及时间和空间因素。举例来说，对于一个设计大赛平台，参赛者是我们的主要角色，但我们要注意利益相关方不仅仅是参赛者，还有背后的高校、赞助品牌和组织运营者等。在设计产品时，我们必须想象用户可能在非常短的时间内接触到产品，并且让他们产生报名的欲望。我们需要明确目标用户在特定场景下打开产品后会看到什么信息，是否有引导和明确的目标感，以便让他们产生体验、观望或消费的意愿。
最后，我们需要挖掘用户的需求。用户是否会因为看到我们的产品而感到惊喜和眼前一亮？例如，当企业老板在困惑时，如果我们能在产品首页上迅速展示与他们共鸣的痛点，他们可能会继续阅读和浏览我们的产品。如果我们没有找到共鸣点，就无法挖掘到用户的本质需求。因此，挖掘用户需求是至关重要的。
综上所述，确定产品定位的关键是找准目标市场和核心用户痛点，设计解决方案时要考虑功能、体验和价值，同时找到产品的特色、亮点和差异化。
1）定位产品的时候应该从核心用户的痛点出发。
2）确定解决方案时，需要考虑产品功能、用户体验以及产品的价值。
3）要找到产品的特色、亮点和差异，进行竞争对手分析，并给用户一个独特的认知和明确的购买理由。这可以通过竞争对手分析来实现，找准对标产品，并考虑发展阶段、产品位置和公司资源背景等因素。在确定特色和亮点时，要给用户一个独特的认知，并提供明确的购买理由。
4）要找准核心用户的痛点，解决资源整合、销售渠道、流量转化、客户复购率等问题。要找准核心用户的痛点，特别是对于创业者和实体商家。他们面临资源整合的问题，以及缺乏准确的销售渠道和流量转化能力。此外，客户的复购率也是一个严重的问题，许多公司缺乏产品矩阵的能力，导致用户只能购买一次产品，无法建立持续的关系。因此，需要挖掘用户在购买产品后的其他需求，并设计多样化的产品形态和矩阵，以提高复购率。
03 线上产品类型及如何从有到优
线上产品可分为以下几类，并在从无到有、从有到优的过程中逐渐发展：
首先是知识内容教育课程产品，包括内容付费和教育培训形式。引流产品通过免费课程、直播和课件等增加流量；信任产品提高用户信任感和粘性；利润产品推出高价值系列课程；特定节日或活动推广产品和提升品牌形象的高档产品。
在构建产品时，我们可以建立一个产品矩阵。公众号、微信群和视频直播平台可以用来承载产品矩阵的一部分，而音频或图文形式的产品则可以利用平台如某书、某乎、某博等。此外，私域还可通过小程序、公众号、APP、官方网站等形式实现，其中小鹅通是私域的SaaS工具。同时，建立数据资产管理后台非常重要，包括客户关系数据管理和业务经营数据管理两个平台，用于标准化和科学化的数据分析决策。
在产品发展过程中，可以通过公域引流、私域承接和管理后台逐步改进。引导用户从公域到私域社群，提供引流产品体验，再升级到官网互动。规划功能时，以简明清晰的方式展示，采用最低研发成本实现。版本规划和迭代计划也很重要。
现场提问：
问题1：针对职场人解决脱单问题，计划开发交友小程序，如何思考差异化？
建议两个关键策略：
1）考虑交友形式：如陌生交友、同城交友和相亲。确定行业和特色的交友形式，如基于体育爱好或其他形式（飞盘、宠物等）。通过细分领域找到目标用户，提供符合需求的功能和体验，实现差异化。
2）考虑地域差异化：根据市场定位明确特色。针对不同地域市场，产品或活动定位可以有所区别。初期不需覆盖全国或全球市场，确保产品核心逻辑清晰和目标用户可触达，另外地域差异化也是重要的定位参考。
问题2：计划创建职业咨询师集群，需要为咨询师搭建不同的预约咨询场景，小鹅通能否实现这一目标？
建议先与潜在用户交流，了解需求和意见，如建立社群或圈子与他们互动，而不急于开发完美的小程序或APP；通过沟通逐渐确定产品定位，可先尝试使用低成本验证市场可行性，如通过公众号、采用圈子承载等，可使用小鹅通发布动态、上架课程和提供资料，逐步打磨产品。
04 资源分配与合作伙伴选择
对于创业者来说，创业初期面临资源有限的挑战，因此分配资源成为关键问题。在这方面，合作是一个有效的解决方案：
1）首先，确定自己要做什么，明确目标受众和产品定位。
2）其次，建立最小可行性产品，不必与大V竞争，而是迅速推出小规模产品进行验证。
3）然后，进行市场可行性验证，收集用户反馈。
4）学会学习和合作，参加训练营学习运营技巧，并寻找与其他擅长渠道和销售的人合作。
对于落地难的问题，确定核心问题并寻找合适的解决方案，调整策略并寻求外部支持和合作。最重要的是保持积极心态，持续学习和改进自己的能力和产品，坚持不懈地努力。在选择合作伙伴之前，需要考虑以下几个关键潜质：
5）首先，他们应该具备产品构建的思维，能够理解产品与课程的差异，并明确目标、目标用户以及解决的问题。
6）其次，他们应该有创造性，能够寻找灵感并借鉴市场上成功的产品。他们应该能够思考是否有其他解决方案来满足用户需求，并能够提供系统性的解决方案。
7）此外，他们还应具备营销和销售能力，能够将产品作为商品销售，并与用户建立有效的沟通和关系。
8）最后，他们应具备教育培训和知识付费领域的专业知识和经验，能够与你达成共识，并在创业过程中为项目的成功做出贡献。
选择合适的合作伙伴是创业过程中的重要问题，因此需要仔细考虑潜质和能力，以确保团队能够共同努力并取得成功。
05 用户真实诉求的挖掘
在产品定位中，准确获取用户的需求信息是至关重要的。为了实现这一目标，我们可以按照以下几个关键步骤进行操作。
首先，观察目标用户。这就像医生询问病情一样，在这一步骤中，我们需要仔细观察身边的目标用户，注意他们所面临的问题，并发现他们的需求。观察是第一步，我们需要保持敏锐的观察力。
其次，推出最小可行性产品，并收集用户的反馈。这包括正面和负面的反馈。为了实现这一目的，我们可以采取主动问诊的方式，与用户进行交流，积极提问并倾听他们的反馈。我们可以进行深度交流的用户访谈，或者使用问卷调查来了解用户的体验和改进建议。
另外，我们需要从用户的视角审视产品的功能和设计，避免使用专业术语和难以理解的内容。这一步被称为"闻"。通过观察、反馈、访谈和感受等方法，我们可以挖掘用户的真实需求。
从业务角度来看，我们可以从两个视角出发：事情的起因和结果。通过业务分析、文献分析和头脑风暴，我们可以了解用户的真实需求。分析业务流程、关键角色和节点，以及用户可能遇到的问题。
团队内部可以从不同角色的视角出发，共同参与用户接触和分析。我们可以进行集思广益，围绕问题进行头脑风暴。此外，通过竞争对手的产品分析，我们也可以了解用户的需求。在产品上线后，我们可以通过用户行为数据和业务数据进行数据分析，以了解真实的数据结果。这将进一步增进我们对用户真实需求的了解。
最后，关于快速市场验证，我们可以结合之前提到的定位和目标市场，与用户进行反馈访谈，快速收集真实有效的数据进行验证，而不是过分依赖分析报告中的数据。在获得有效的市场反馈后，我们可以迭代产品，从而使需求来源更加真实可靠。
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