产品推广部经理 医药行业产品经理与市场推广市场人员 能力需求研究报告
专业出黑
一、【背景】
随着医药行业的变化，专业化市场营销已成为未来决胜的力量，市场人员也成为业务发展的关键角色，因而市场人员的能力是决定业务成功的重要因素。如何系统地发展市场员工的能力，使其能有阶梯式的能力提高是我在近3年来，在市场培训实践中，潜心研究，不断积累的课题。通过对大量医药企业的市场人员的需求调研，授课时的反馈，课后学员评估的评分和建议中，我们了解到了医药企业不同层级市场人员的能力需求，并希望以此为医药企业设计出针对性的阶梯能力培训教程。为医药企业在未来的专业化市场推广中，培养出合格的市场营销人员。
二、【市场研究1：市场人员按能力分级】
我们的研究揭示了目前的市场人员按能力主要分为初级，中级与高级三种类型：
1、刚刚转入市场部门的人员。大多是从销售或推广人员转入，为数众多，其称呼多见有产品专员，推广专员，助理产品经理。我们将其定义为初级产品经理
2、刚接触品牌管理的产品经理。这是企业市场部的一线骨干力量，人数最多。也多从推广人员与销售管理人员转入。我们定义为中级产品经理。
3、有一定工作年制与品牌管理经验的产品经理，这是企业品牌的拥有者与带领者；是市场部最为核心的人群。其称呼多见为产品经理，高级产品经理，如果有团队可以为产品组经理。我们的定义为高级产品经理
三．【市场研究2：市场人员能力需求】
1、初级产品经理：
2、中级产品经理除了要掌握产品经理的基本技能，更重要的是要具备需市场策略的能力
3、高级产品经理：
四、【市场研究3：区域推广人员的分级】
1、区域推广人员的隶属关系有两种模式
2、从职称级别上主要分为二层：市场推广专员与市场推广经理。还有少数企业，其规模大，产品线多，组织结构复杂，有市场推广总监的职称
五、【市场研究4：区域推广人员的能力需求】
1、对于市场推广专员：
2、对于市场推广经理，在我们的研究中，可以揭示目前市场推广经理要侧重与区域策略的制定，创新性的市场活动策划，与协调外部客户（专家，讲者）与内部客户（销售与中央市场部）的资源，有效的实施市场活动，提高市场活动的影响力。因此，对市场推广经理的要求如下：
以上行业内的市场营销人员能力需求报告的主要参考的企业有扬子江药业，步长药业，天士力药业，正大天晴，甘礼医药，泰德医药，石药集团，江苏万邦，天津乐仁堂，江西普正，以岭药业，豪森医药，海正辉瑞等，同时也参考了辉瑞制药，诺华，拜耳，杨森，GSK，住友药业等外资企业。
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《产品经理核心技能淬炼》研讨班
【时间】9月24-25日
【地点】北京
【内容】
认识产品经理
市场营销的基础
如何洞察市场与客户
如何基于洞察做好市场细分
如何将产品知识转化为对客户的价值
如何做好信息传递
