推广推广 如何做好软文营销推广？

软文营销是网络营销的重要组成部分，在维护企业口碑、提升品牌形象方面发挥着不可替代的作用，但实际上软文营销也是引流客户的好工具。

可以说，软文是引流营销中历史最悠久的方式，其“软”的特点决定了在任何平台、任何渠道都有充分发挥价值的空间。熟悉软文的写作特点，知道如何结合不同的渠道，是营销人员在实际操作前最需要掌握的内容。

一、排版习惯

(1)不同的渠道有不同的排版特征。

比如微信官方账号软文段首不需要任何缩进，每段之间都要有空行，论坛软文更接近传统出版物排版。

(2)字体选择。

字体应贴近引流软文的具体媒介。例如，在报纸和杂志上发表的软文应该可以接近同一版本的其他文章字体。在网页和微信上发布软文，可以灵活自由地使用不同颜色和大小的字体设置，带来实际的视觉刺激。

二、软文标题

优秀的软文标题能在第一时间吸引用户的注意力，总结软文内容，引发阅读冲动。以下标题通常可用于引流软文：

(1)确定用户范围。

比如“大咖分享职场新人如何做职业规划”，对年轻工作的女性很有吸引力。同时也可以吸引其他群体(比如职场男性)，因为标题设定用户范围后，可能会吸引范围之外的感兴趣的人。

(2)数字标题。

用数字激活用户的逻辑思维，给他们带来文章权威的暗示。比如“2020年十大最受欢迎的运动”就是一家运动产品电商公司推出的引流软文，给用户带来了充分的吸引力和不同群体的阅读流量。

(3)热点事件，人物，关键字。

利用网络或舆论关注的重要事件、人物或关键词，可以利用读者的好奇心，给软文内容带来光环效应。当然，软文的内容要与事件、人物或关键词充分联系，否则读者会有“被骗”的感觉。

(4)疑问式软文标题。

这种标题很容易引起用户的共鸣，希望得到答案，或者激发他们类似的问题。一个美食品牌的引流软文标题是“如何在不限制美食的情况下健康减肥？”，在一个女性论坛上发表，短时间内获得了大量的阅读，引发了新的热门讨论。

(5)夸大标题。

这种标题的特点是用夸张的语气和突出的形容词来吸引用户的注意力，所以不需要太在意标题本身是否适合内容，甚至试图让用户怀疑标题的真实性来引流软文。

比如“买了这款眼霜，闺蜜气得要跟我撕”，因为一款护肤品让朋友翻脸，听起来很不可信，但正是这种夸张让流量快速增长。

三、故事很强

软文具有灵活的题材形式，近年来的引流实践表明，软文的故事性越强，越容易产生强大的吸引力。软文中的故事怎么写好？

(1)采用新闻特写。

某品牌投资引流软文利用新闻报道，讲述了一家加盟商的创业经历，并带来了良好的用户反馈，讲述了“90后大学生直播创业，白手起家到月入10万”的故事。

(1)选择贴近用户生活圈和社交圈的人物、情节。

比如某宝中老年女装店，在一篇软文中讲述了“我”作为一个城市白领女性，在生活习惯上与农村婆婆存在差异，难以有效沟通。为了弥补两人之间的误会，“我”给婆婆买了一件时尚、端庄、大气的老年女装，家庭变得更加和谐。

(3)让故事更有娱乐性。

例如，软文引流对象集中在年轻人中，可以通过精心设计，使软文故事情节更加紧凑、快节奏、巧合。在一个手机软文中，设计的情节是“我”新买的手机具有解锁指纹密码的功能。结果“我”异想天开用家里宠物猫的指纹作为密码，引发了一系列爆笑的故事，比如“带猫去办公室开会”，这样一个情节出奇搞笑、解构现实的软文故事，可以有效吸引大量流量。

以上内容具体分析了软文引流推广的策划。其实软文结合SEO也是一种重要的引流方式。如何利用软文引流客户，根据企业情况定制引流推广解决方案。