如何做产品宣传 如何做好新产品的宣传促销

如何做好新产品的宣传促销 一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。宣传促销活动要遵循以下8个步骤： 第一步，确定促销活动的目的、目标。 确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到有针对性 ，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇” 。但是公司在这一方面只是存在着一个笼统的“大”目标，就是促进销售，其他的具体到每个步骤的目标并没有详细的指定，这是之后各个员工懒散的根本。 第二步，进行资料收集和市场研究。由于公司的产品是首次进入海南，在海南市场来说，这是一块待于挖掘的市场，新的产品怎么被人所熟知，怎么被人接受，这就需要前期的市场调研和相关资料的收集以做到这一方面的宣传工作。 第三步，进行促销创意。 好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。这就是之前在实习日志里面写的关于宣传单里面的相关内容一样，我们准备的是怎么让人们从我们的宣传创意里面对我们的产品产生兴趣，怎么更形象的宣传出我们的产品。

第四步，编写促销方案。 是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容，方案越详细具体越便于操作实施。 第五步，试验促销方案。 为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。 第六步，改进完善促销方案。 对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢。 第七步，推广实施促销方案。 促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。 第八步，总结评估促销方案。 主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动准备。

有一份宣传活动方案出来了，但不是代表着你的宣传活动就一定能够获得成功，没有对宣传方案的一个好的执行者，一个强的执行力的引导，那么一切都是纸上谈兵，如何加强促销活动的执行力，需要注意4点要求： 一、 促销活动要有可操作性 促销活动不是要完美而是要最可行。绝大多数被执行的促销活动都不是所有方案中最好的，而是相对最可行的那个。促销活动的目标群体，资金的投入和人员的配备等等因素都是活动的主要方面，为活动的安排要具体到每一个操作层面的可行性上来，以效率来要求更好的结果。 二、 方案要得到各级人员的认可 第一点就是充分的前期沟通，在制订营销方案的时候就应该相关部门的人员经常沟通，根据企业实际和各级人员面临的现实状况来制订，最担心的就是不切实际的促销活动。很多企业都实行了费用考核制度，就是按销售回款的比例给予市场推广的费用，假如不了解各个分公司的经营现状，就拟订一个理想化的方案，这个费用拿不出来方案肯定是无法执行。所以我们最好先和各级市场达成共识，确定一个基本可行的方式。还有一点就是要及时、耐心的解除对活动方案的异议。 三、 促销活动方案的内容让大家充分的理解和掌握 活动方案在执行之前，对于活动的各项具体内容和要求应该将其具体的让各负责人员了解和掌握，这也是避免在活动期间出现不必要的麻烦和混乱，也是我们提高活动的工作效率和良好的工作结果的重要要求。 四、 建立促销活动的督导机制 重点市场需要派专人前往指导和督促促销活动的执行，一定要派精通本活动的专人操作，保障整体的活动效果。建立促销活动评估机制。通过各区域活动推广专员对促销活动准备、实施、和效果的信息反馈，评估该促销方案以及执行力度，以便积累经验和加强各级市场对促销方案执行的重视。