网络软文营销策划 软文营销的概念

什么叫软文 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。 1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 企业为什么要做软文发布 1．低成本高回报很多企业做软文营销时聘请一些专业的营销团队，通过风格各异的文章来为企业做宣传，而企业所要支付的费用也仅此是写文章的费用。据写手透露，1000字左右的文章，要达量才会收到稿酬，约50-200元不等。 2．易得到受众群体信任通过软文的形式，可以使企业的诚信度更深入人心，博取更多客户的信任。我们举个很简单的例子来看。比如你在淘宝网看到型牌男装，你对品牌及售后做了一番详细了解后，若你光看完网店的商品介绍总会觉得，这是卖家在自夸自好。但若有关于型牌男装的软文引导消费者正面了解该企业，比如淘宝上有关于型牌男装做的不错，用百度搜索一下，还有关于企业宣传密码订制的新概念以及其为某电影周的官方指定服装定制品牌和服装赞助商。自然你对该品牌就非常熟悉，从心底里认同该企业。 3．易为企业树立良好口碑自说自好与从别人嘴巴里说出来，哪一个更值得让人信任呢？就我们日常生活中常见的事情，某一款产品，很多情况下是你朋友推荐给你，然后你才去尝试购买的。为什么会购买？因为你朋友用过 他觉得OK，你才去买的。这就是所谓的口bei 营销。而目前口碑已经成为企业市场发展战略中的重要一部分，而软文就是为企业树立良好的重要途径，在软文中企业可以控制新闻资讯的重要思想 企业文化节以及企业的技术优势等为外界展示企业的品牌形象。 4．易使受众群体了解产品特性软文不是说明书，但是因为其写作的角度不同，以作者的角度将产品的特性在文章中体现出来，而比起直接生硬的广告，更能让受众群体接受。