新品投入推广 新品推广四大阶段

想系统学习亚马逊的，在评论区打“想学习”。

3.就是做好先知否定。如果不做好否定，会发现很多的词跑到一个相关性上去。打个比方，如果你是卖白板送一个白板擦，如果做自动广告，亚马逊会自动跑白板擦这个词。这个时候会发现白板擦会带来非常多的无效预算，还没有出单，对于这个也没有帮助。无关的产品需要提前否掉。再把一些可能产生误判的词也提前否定掉。你否定的词代表着你对这个类目的了解程度。

第三阶段，词库准备完之后，开始进行推广预算的设定

1.目标单量，我想达到多少单

2.设置一个产品最终的稳定价格

3.核算出基础的毛利润率

4.设定10%-12%的广告花费占比。如果最终价位都不能挣钱，做这个产品干嘛？10-20%的广告花费适合大多数除红海外的品类

5.设定产品推广到稳定单量的时间

第四阶段，才是新品广告的投放

1. 根据关键词词库，优选5-10个较有出单可能的关键词投放精准和广泛匹配的广告组。前期，如果预算足够可以直接自动广告。如果预算不够，建议先只投放精确+广泛。后面在拓流量的时候，预算再逐渐递增。注意前期一定尽可能多拿流量，因为前期你的数据不够多的时候，如果就只出几单，天天分析这个分析那个没有意义。只有流量足够多的时候，才能分析是不是转化率有问题、点击率有问题、词有问题。

2. 差不多第三周开始，可以选择竞对的ASIN去打商品投放。一个小技巧：商品投放可以打一词一组，你会发现，旺季的时候CPC特别贵，但你的同行第一名，他们会疯狂打CPC，这个时候你赶紧抢它的流量，去打它的ASIN的商品投放。

3. 前期要以出单为目的，可以投放多类型广告（SP/SB/SBV/SD)。假如每天预算一百美金，可能打某词的SP，它只能花到30美金，这个时候把这个词的SBV、SB、SD全部打开。只要点到首页，广告、SDSPSB轮播视频等都是我的这个商品霸屏。这样这个关键词就起的特别快。

4.新品期数据主要关注（亚马逊后台的总访问客量）和转化率，前期一定要保证出单，要快速递增，关注转化率。比如，你想打AB这个词，先打ABCDE、再打ABC、再打AB。对AB的权重，都有一点提升。然后慢慢前期关注订单量，中间关注转化率。在达到足够高的转化率的时候，会有比较多的流量过来。最后等你放到额外的流量，有足够的单量的时候，这时候再专门去打特别难啃的骨头，就是那种特别大的词的自然排名才能有比较好的效果。