安徽成人用品无人售货机 加盟自助彩票机稳赚？警惕！彩票中心未与第三方公司合作！

潮新闻客户端 记者 吴鹤鸣

年轻人逛商场时“刮一刮”，朋友圈晒上自己中了“天价”奖金，证明自己最近好运连连。彩票中奖，成了微博热搜榜常客，今年4月，女子在财神庙刮刮乐登顶热搜第一。“路过就刮一张”，俨然已经成了社交活动里的正式选项，很多年轻人表示：能中就中，不能中就当给福利事业捐款了。

显然，他们追求的不是一夜暴富，比起老彩民们在门店里苦思冥想一下午想出的一组数字，他们要的反而是这种及时反馈的快乐，“都是看上去想躺但都不想真躺的45°青年。”

在热门商场、步行街、超市，体育彩票和福利彩票的刮刮乐售卖站和自助彩票终端机仿佛雨后春笋，悄然冒头，商场里的体育彩票和福利彩票售点像是街边的麦当劳和肯德基，相邻而望，每次路过总有一堆年轻人在埋头刮刮卡，尤其是自助终端，搭配上中奖音效，让人欲罢不能。

【假的！别信！】

最近就有人盯上自助彩票机的生意。

在小红书、抖音等公域社交平台上出现一批“自助彩票机”的招商广告，招商人员以“今年最稳投资项目”“轻松躺赚”“小成本投资”等关键词吸引网友。对方的招商文件里举出案例分析，如果投资两台，一个月能“躺赚”五六千元。

“招商文件”的截图，数据看着有些“诱人”

在招商人员的介绍中，自助彩票终端的合作方式有自运营和全托管两种，自运营需要50台起租，每台租金为2万元，加上投资购票和场租费用，前期投入很大。对方言语诱导投资者选择全托管的模式。

在全托管的模式下，投资者只要缴纳2万元/台租金承包3年，彩票中心给到的7%的销售提成中，有一半可以拿走，基本6—8个月就能回本。对方还表示，如果销售情况不佳，会及时更换场地。

然而实际情况却是，投资者在签约加盟之后，对方并没有告知机器具体投放在哪个城市，投资者对记者说：“我就是在支付宝领一棵树，我都知道它在阿拉善的哪个位置。”在后台的APP上也仅能看到销售数据，无法直接体现。投资者在给记者演示后台时，发现目前已经无法退款。

那正规的彩票机申请是怎样的？各地的规则都不尽相同。以浙江为例，需要在“浙里办”中搜索福利彩票或是体育彩票，并按要求填写申请，通过之后方可正常营业。而彩票终端机的申请也不尽相同，有的需要通过微信公众号，有的则是要通过电话登记预约，例如重庆福彩申请终端机就不需要花费额外的费用，只需要付出场租成本。

浙里办APP中申请彩票站点

该招商人员发送的招商文件显示，他们来自上海七云合亿科技服务有限公司。根据天眼查数据，该公司是国家电力公司成员，注册资本1000万元人民币，但在公司的官网介绍中，并没有自助彩票机这一项业务。招商人员还表示，如果能帮助推广彩票机，可以获得相应的佣金奖励。

这些招商文件真的是正规渠道码？其实并不是。记者询问体彩和福彩中心后，两方的客服均表示，并没有与该公司有任何合作，并告诫广大网友要提高警惕。

早在今年3月，中国福彩网就通过官网发表声明，“我公司从未通过与个人或‘合作会员’签署协议的方式开展投资活动。”

潮新闻记者注意到，在今年的6月2日，陕西省福彩发行中心就发表声明：近期，有不法公司或个人以福利彩票名义，在我省进行所谓彩票自助终端机招商。《声明》表示，陕西省福利彩票发行中心从未委托或授权除陕西省福利彩票销售服务有限责任公司外的任何公司、个人利用中国福利彩票便捷销售终端设备和展示设备开展福利彩票渠道拓招商加盟、代理销售等活动。湖北、安徽等地的福彩中心也有类似声明，提醒投资者警惕第三方招商代理。

【自助彩票机这事儿挣钱吗？】

财政部公告数据显示，1—5月全国累计共销售彩票2251.71亿元，同比增加750.88亿元，增长50.0%。其中，即开型彩票销售402.10亿元，同比增加119.61亿元，增长42.3%。

数据看上去真的挺挣钱。

记者走访了杭州多家商场内的彩票销售点，得到的答案大同小异，这门生意只跟流量有关，“开出大奖的点很容易上热搜，当天就会排长队，热度会持续三四天，每天都不够卖”，平时两三天要给机器补一次票。但即开型彩票利润微薄，想要持平成本，月营业额要达到五位数。

彩票店的几位老板们都表示，自己更喜欢在个别号码上下重注的客户，“一注一注打太浪费时间”，也更喜欢购买竞彩型彩票的客户，这些客户往往下注简单，金额较大，挣钱的时效很高。

由此看来，彩票店靠大单生意，彩票机靠流量生意——低利润依靠高流量带来高销量，高流量意味着场租费本身就不菲，单只有即开型彩票，难以撑起整个生意——生意链条过于简单，成本的构成只有场租、人员，很多人在了解过后，还是选择放弃——对于普通个人投资者来说，并不能躺赚，可能只有自己拥有场地的投资者，例如拥有便利店、民宿、小酒吧的老板们，才能腾出利润空间。

【商场四大自助机：盲盒+娃娃机+共享充电宝，外加自助彩票机

谁才是好生意？】

在彩票机进驻商场之前，以泡泡玛特为代表的盲盒自助机是商场里最耀眼的明星。

今年泡泡玛特走进第13年，去年泡泡玛特的财报显示，2022年营收46.17亿元，同比增长2.81%，海外营收增长3个多亿，换句话说，国内的营收下降了。零售店销售额小幅增长，线上下降，机器人商店销售收益下降19%，另一组数据则显示，2022年泡泡玛特累计注册会员总数超过2600万人，复购率50.4%，相比2021年，复购率降低6个百分点。

盲盒里的茅台都开始下滑了。

以泡泡玛特为代表的盲盒机，看似利润不低，根据玩家提供的信息，投资一家实体店，如果一天能卖出50—100个盲盒，月收入差不多在3万元—6万元之间，一年净利润接近30万元。

除开泡泡玛特，其他种类的盲盒自助机经过这两年的洗牌，基本只剩下知名IP、文创、本地纪念特色，还有些剑走偏门的“20元抽苹果手机”的盲盒售卖机器，还是有人不厌其烦上前尝试，但这种新鲜刺激感随着时间逐渐减淡，消费信任降至冰点，消费者对盲盒的热情最终变成对IP的热忱程度，无内容的IP很难谈及生命力，如果其市场价值不被认可，盲盒机销售下滑也在意料之内、情理之中。

彩票+盲盒

比起纯靠运气的盲盒，娃娃机似乎更有“技术含量”，如果能在众目睽睽之下一把抓中，绝对是虚荣心爆棚。娃娃机是商场里的“传统项目”，相关数据显示，过去几年夹娃娃机每年都有三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经达到200万台，一些大品牌的娃娃机品牌出货量每年上涨都在50%。

对于商家来说，前期投入低，只需投入机器和娃娃的成本，一台抓娃娃机的价格从1万元—9万元不等，1台机器如果每天进账200元，一个多月的时间就能摊回物料成本，手机扫码自助下单，无需专人看守，成了很多人副业首选。

事实情况真是这样吗？潮新闻记者走访多家地理位置优越的商场，每一层都分布着不同数量的娃娃机，在儿童商品层的游乐区最多，被包装成网红店。在记者观察的半个小时内，除了游乐区之外的娃娃机，十多台机器，只有三个人光顾，进账60元（一次充值最低的金额是20元），此时是客流高峰，在非高峰的时段，其经营也是可想而知。

在游乐区的人如何呢？看的人多，玩的人少，而且都是在一些知名IP的机器前，会有人选择，如迪士尼的星黛露、玲娜贝尔、怪物学院、未闻鹅名等，其他机器门可罗雀。这个结果和盲盒殊途同归，没有故事的IP终难走远。这样的创业故事听起来，就有些耐人寻味了。

比起上面三种机器，共享充电宝算是最刚需的一种自助机，2018年之后，共享充电宝迎来轮番涨价，有的热门商场出现1小时10元的天价充电宝，1小时1元的平价时代已经是过去时，一不小心没还，“被迫购买”，不少人家里已经有十几个不同颜色的共享充电宝。在怪兽充电公布的2023年一季报中，终于结束连续5个季度的亏损，迎来正值，得益于线下的回暖。

据了解，除了代理支付入场费和商家分润的方式之外，商家也可以通过买断和租赁的方式，得到设备100%的分润，客流量较大的都可以选择这种方式。但在景区、景点等客流较大的场景，一般企业都会采用直营模式，近几年为了缓解现金流压力，各大公司的直营比例都在压缩，逐渐走轻资产的模式，有媒体报道，《2022年中国共享充电宝行业市场研究报告》显示，截至2022年上半年，美团充电宝代理模式占比达70%。

潮新闻记者随机走访几家商场内的餐馆，热门餐馆内放置不止一个品牌的共享充电宝，“一年下来，刨去电费，挣一两千吧”。这还是利润对半分的情况，实际情况是新入驻的充电宝的利润分成方案已经是二八开，即商家占80%，代理占20%。

某二手平台上的共享充电宝，很多简介里都写着“商户取消合作”“市场饱和，不做了”，有些则写着“女朋友从商场里带回来忘了还”

这个利润，对餐馆来说依旧可有可无，更多的是给客户提供方便，但对区域代理来说，日子就紧了点，再加上市面上大电量手机越来越多以及快充的普及，使得手机使用一天都不需要再充电，充电宝需求进一步降低，它还香不香，就看下一步苹果给不给系列加电量了。

机器们都在走下滑路，有些商家则看重它们背后的年轻消费群体，把彩票机、盲盒和娃娃机合在一起，变成一个网红快闪店，更像是机器们在抱团取暖，度过寒冬。