成人用品店的前景 “成人用品”前景可观吗？10年间销量涨4倍，女性消费者成主力军

古人常说：“食色，性也”，然而生活中，几千年的传统文化中对于性之一字却讳莫如深，直到现代才算有所突破，不过也是非常有限的“突破”。性本来就是根植于人类繁衍的必要途径，过去人们对其闭口不谈，但是现代社会中人们也会从中寻找乐趣，甚至衍生出了成人用品。在2021年房地产行情不好的情况下，成人用品市场前景可观。

在固有的印象中，成人用品虽然不算少见，但是国内却没有一个喊得出名字的大品牌，提起性用品最多被提及的也就是杜蕾斯、冈本这些被用于避孕的产品，这是因为国人对于性有所改观。但是成人用品的行业还没有在这基础上发展成熟，渗透率只有38.5%，而在日本成人用品的渗透率却达到了78.1%，欧美地区更高，相比之下，国内就连营销也都十分隐晦，往往不会有太大的营销策略。

尽管如此，国内的成人用品公司却不在少数，从企业查询网站上的数据来看，国内经营成人用品的公司远超9万，而新注册的公司数量也在持续增加，光是2021上半年就有4.4万，和之前相比，增加了923.3%。如此庞大的公司如雨后春笋般出现，无疑都是看中了其中的商机与前景。

和过去相比，现在的成人用品之所以能够凸显商机，一方面受益于国人的思想开放，另一方面也和电商离不开关系，线上渠道的开放让消费者有了更加安全的途径购买性用品。如此一来，大量的潜在消费者纷纷入场，扩大了成人用品的市场，有调查显示，国内成人用品市场上，线上交易几乎占到了57%，虽然毛利相比实体店只有50%，但是这样的方式无疑更受消费者喜爱，侧面增加了回购率。

随着人们思想的转变和生活方式的改变，成人用品的普及度和接受度都不断提高，之所以有人会觉得成人用品市场潜力巨大，前景可观，和当下人们的生活状态不无关系。据不完全统计显示，中国单身人群超过2.4亿人，这部分群体必然是需要解决个人需求的，因此可视为成人用品的潜在市场。

艾媒咨询的一项调查中显示，生活中有28.13%的人对成人用品接受度很高，而34.82%的人表明有尝试的意愿。市场的扩大，也会促进产品的优化，如今的成人用品产品丰富，种类复杂，制作者充分考虑了男、女在生活中的需求和喜好，创作出了很多过去只存在于想象中的性用品。

在众多的成人用品中，最有标识性的成人娃娃在短短几年里销量暴增，2015年销量不过10万，但是2000年统计数据显示，市场销量超过200万，这5年的增幅也充分显示了成人用品市场的发展性。直到2021年，成人用品市场规模接近2000亿，这个数据更是给了观望者们一剂强心针，纷纷下海创业。

回顾成人用品的发展，也有人发现了有趣的一点，那就是相比起男性，成人用品更加倾向于女性群体。中研产业研究院调查得到，中国成人用品市场的产品流向80%偏向于女性群体，追根究底，一方面是最早的情趣用品内衣比较偏向于女性，相对来说，男性的用品受到的限制比较大，另一方面是也有很大一部分男性都是帮助女性购买产品，加大了这个比例。

从电商数据来看，同年中女性产品的销售数据成倍增长，有的数据增幅达到了11倍之高。曾有研究机构对成人用品的市场进行调研发现，2017年国内情趣内衣的销量10亿件，消费者大约2亿，其中70%都是女性客户订购。

成人用品在市场上难以突破，一方面受限于人们对于它的接受度，另一方面则是因为品牌毫无特色，又没有足够的空间来宣传。就拿营销来说，如果营销策略过于张扬必然会引起许多人的不满，而成人用品同质化极为严重，因为没有行业规则，很多产品都十分相似，没有品牌特色，就没有让客户信赖的记忆点，因此很难得到长足的发展。

成人用品从进入国内市场发展到现在，已经达到了一个顶峰。未来的市场固然广阔，但是这么多的人和公司想要在这个机遇中崛起，也要看自身品牌的基础和产品的突破，只要做好这两点，在适当的营销下，相信未来的发展还是值得期待的。