产品 推广渠道 如何快速搭建2B产品的营销推广体系

(4)微博营销：关注竞品微博的话题和互动情况，可以观察评论、转发等数据情况;

(5)新闻营销：了解竞品的新闻稿内容和新闻稿发布渠道;

(6)活动营销：线上活动和线下沙龙活动;

(7)问答营销：主要针对百度知道、知乎等平台，观察其活跃情况;

(8)平台合作：主要是针对资源合作、互推等;

(9)社群营销：观察其是否是用社群圈粉，并且想方设法混进去;

(10)视频营销：观察其视频内容的产出方式、互动情况是怎样的;

类似竞品1：凡科

类似竞品2：兑吧

类似竞品3：兔展

类似竞品4：Maka

类似竞品5：易企秀

通过对以上几款竞品的推广渠道分析，可以看到他们都有着共同的营销推广渠道，走的营销推广路线大同小异。其中除了兑吧一开始不是靠搜索引擎推广起来之外，其他的竞品一开始基本都是靠通过搜索引擎营销起来的，然后再去叠加更多的营销渠道。因此，SEO优化是基础的渠道，然后再进行其他渠道的辅助，提高网站流量和品牌知名度;

从使用小编产品的目标用户群体来分析营销渠道

明确了目标用户群体之后才能找到相对应的渠道，不能漫无目的的;毕竟SAAS产品用户服务成本还是挺高的，如果推广而来的客户大部分不精准，会耗费很多人力和精力，还会影响士气;

那么如何找到适合小编自己的营销推广渠道，小编是从目标用户群体的用户特征，兴趣爱好，用户行为习惯以及用户需求来分析自家产品的用户可能会出现的渠道，并且进行针对性的进行营销推广，将推广效果大化，提高流量和用户的质量;

步骤3：官方平台搭建

官网平台搭建很重要，是整个营销推广的基础，也是最核心的环节;官网平台既是企业的形象，企业对外的窗口，也是用户转化的载体。SAAS产品的推广，官方平台更多是要以品牌出现，而现在也有非常多的产品是用CEO、COO等等企业高层去做品牌曝光，更多是为了营造一种专业感。而在小编上线之初，小编和小伙伴在官方平台搭建的时候足足就花了两个多月的时间来做规划工作，包括平台的定位讨论、平台的文案策划，整体内容规划以及用户体验设计等等。

对于官方平台的搭建包括：

1、官网搭建：PC官网、移动微官网

2、微信公众平台搭建

3、微博平台搭建

4、自媒体：头条号、搜狐号、百家号;

5、干货平台：人人都是产品经理、产品100、知乎专栏、简书、爱运营等等;

SAAS产品的营销推广，内容营销非常重要，因此需要做好内容，提高在各大平台的曝光;提高品牌的出现频次，用高质量的内容来“强**”用户;

步骤4：营销推广渠道的搭建

在推广前期，小编和小伙伴们整个营销推广团队花了大量的时间和精力去做了用户分析、竞品分析、渠道分析，再根据公司现有的资源以及团队优势快速作出了一系列的营销推广策略。

1、资源：每个月1w块钱的推广经费，用于各个渠道的广告投放;

2、团队的优势：

①拥有一个专业的seo团队;

②专业的sem团队;

③优秀的文案编辑团队

写在最后：从零开始快速搭建一个SAAS 产品的营销推广体系，首先对自家产品的深入了解，业务逻辑的理解，竞争对手产品的了解，然后进行一系列的分析，包括用户分析，渠道分析，然后根据企业现有的资源以及团队优势来快速制定一系列有效的营销推广策略。

本文标题：如何快速搭建2B产品的营销推广体系