产品销售及推广 做销售，如果你不会推销老款产品，那么你可以试试这两个方法
专业出黑在销售过程中，无论任何新产品都会遇上被替代的那一天，那么这些新产品也就变成了老款产品，那么这些老款产品难不成就放到库房不卖了吗？难道就大幅度降价销售吗？难道就卖不出去了吗？那么销售员要想推销这些老款产品究竟该怎么做呢？
销售员要想将这些老款产品卖掉的话，就需要为这些老款产品找一个具有吸引力的卖点，这样才能快速推销出去。接下来分享一个案例。
销售员：“你好，赵姐，您看这款产品怎么样？”
顾客：“咦，这个是去年的旧款啊，你看这里...”
销售员：“最近新款刚刚投入市场，我们现在还没有进货，因此现在只能卖旧款了”
大家觉得这样的回答会让顾客有什么感觉呢？这样的结果恐怕顾客肯定不会多加考虑，直接砖头就走。作为销售员如果承认这是一款老产品的话，而且没有详细的说明，那么这会让顾客对老款产品没有信心，也就无法吸引顾客的目光，最终以失败而告终，那么正确的做法应该是什么样的呢？就是让顾客重新认识到老款产品的优势，有一个性价比上的比较，这样顾客的注意力才会被老款产品吸引过来。
作为一名销售员，一定要明白，任何一款产品都具有两面性，虽然老款产品不如新款产品，其中包含设计、功能、配置等方面都不如老款产品，但是任何一款产品无论新旧都是经过市场检验过的，当然款式也很经典，那么销售员需要做的就是从不同的角度找到老款产品的独特卖点，从而让顾客有足够的理由购买老款产品。
接下来分享两个经典的模板，相信对你一定有用；
模板一：销售员这么说：“一看您就是内行，那么您一定清楚新款与老款的差别，正因为这款产品是旧款，因此价格才会下调300块”顾客：“才300块啊？为什么才这么点啊？”销售员：“因为这款产品是去年的销售冠军产品，而且无论是品质方面还是技术方面都是非常适合消费者的，况且我们买产品不就是适合自己的需求才去买吗？老款产品有老款产品的性价比，无论配置还是质地，都是上等，不信您可以用手感觉一下”这里要注意的问题是不要小瞧顾客的识物能力，另外把重点放在找产品特殊卖点上。
模板二：销售员这么说：“赵姐，看来您对我们的产品非常熟悉，我敢断定您一定买过我们品牌的产品，相信您一定对我们的品牌了解很多吧，其实说白了这个时候买产品时最合算的，首先这款产品的款式在五年之内是不会被淘汰的，而且非常适合您，无论是工艺和做工上都是非常好的，不用我说您也知道我们的品牌是大品牌，最起码质量肯定是有保障的。我们现在正在做活动，这么好的东西从来都没有这么低的价格，如果现在不买，恐怕过一两天我们的这些产品都被强空了，现在正好款式齐全，供您选择的样式也多，现在我给您做个示范，亲眼见证一下这款产品的特别之处吧”。
怎么样，这篇文章有没有帮到你呢？
