广告变现产品 【案例】新增广告场景、丰富变现渠道，这款新闻资讯APP收益增幅40%+！
专业出黑
A 是一款本地新闻类 APP。通过服务本地用户，让用户可以随时随地获取最实时的、最丰富的头条资讯。截至目前，A 应用累计下载用户 300W+，DAU 50W+。
原变现策略及痛点分析
广告收益主要来源于开屏、信息流广告，其他广告位少，收益瓶颈难突破；
单用户请求频次高，但由于对接渠道单一，致使广告源不足、重复曝光率高；
信息流曝光率不足 30%，eCPM 单价低、且填充不足；
广告串行售卖，很难实现流量精细化、价值最大化的售卖。
调优策略
1）丰富广告场景及样式
·开屏增加热启
开屏广告 eCPM 比较高、且填充率较高。因此，除了原有的应用冷启时触发开屏广告，还帮助 A 增加了热启开屏广告，以进一步扩大 A 的广告收益；同时，开屏图文形态之外，还支持视频、摇一摇等多样化展现形式，以通过更动态化、丰富化的广告刺激用户，提高应用 A 开屏广告的曝光和点击效果。
·优化信息流曝光率
A 广告收益以信息流广告为主。但原信息流广告曝光率不足 40%，致使 eCPM 较低，低于行业平均水平；同时，曝光率低的问题也使得 A 很难吸引到更多信息流广告预算，填充率难破 50%。
针对 A 曝光率低的问题。 帮助其重新调整了广告预加载机制，同时建议将其原有信息流广告位置适当前移，以提高广告被曝光的几率；此外， 帮助 A 多样化支持单图、三图、视频等信息流样式，以提高广告吸引力,帮助 APP 吸引更多广告预算、提升填充率。
·新增任务中心广告场景
为了帮助 A 更大化变现收益和增加用户粘性， 帮助其新建了一套“任务中心+激励视频广告+积分体系”的商业化闭环模式。即在 A “任务”版块增设一定频次和入口的激励视频广告任务，包括：1）任务中心-签到-看广告-领积分-积分商城兑换实物奖励；2）任务中心-广告任务-看广告-领积分-积分商城兑换实物奖励。以快速提高 A 广告收益的同时，APP 用户留存率和体验感也得以提升。
2）丰富广告渠道并精细化分层售卖
对接 之前，A 仅接入两家大的主流联盟平台。在面临单个渠道广告预算减少时，收益影响较大，往往容易陷入较为被动的境地；且议价话语权较弱、利润空间被压缩。对接 后，在原有广告渠道基础上，通过美数 SDK，A 又一键集成拓展了近 20 家主流广告平台，其中稳定且消耗较大的平台有 6-8 家，广告源更加丰富化的同时，也让填充和收益有了稳定的保障、eCPM 也较之提高。
拓展更多新渠道的同时，为了让 APP 每一次广告请求都得到展示、且得到 eCPM 最高的展示， 通过多渠道并行分发、分层分级精细化售卖的方式来尽可能保证 A 的填充和收益——将 eCPM 更高、且在实际数据表现中更优（应答率、曝光率、填充率、eCPM 等）的渠道排序在头层，优先应答优先曝光；在头层广告源没有应答和广告返回时，通过并行分发策略（同时向多个广告源发请求），可以同步请求第二层广告源...依次从高底价层开始逐层向下请求；此外，增加“打底”广告，即将剩余流量通过低价售卖给联盟打底，以充分保证填充率和提高媒体的整体收益。
调优效果
调优变现模式和场景后，A 的开屏广告 eCPM 提高 30%、信息流广告 eCPM 提高 40%，整体广告收益提高 40%+；同时，通过加强用户引流和高价值积分奖励的吸引，日活在单月实现 30%+ 的涨幅，获取广告收益的同时达到了拉新和促活的目的。
变现小案例
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