营销软件推广软文 软文实战营销108招——8种软文写作方式（下）

上期我们为朋友们分享了八种软文写作方式的其中三种，今天我们继续分享软文写作的其他方式，希望对朋友们有所帮助。

（四）悬念式写作

悬念式软文是指把一个完整的故事或创意在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。先把问题设置好，让大家去猜测、去关注，然后在适当的机会再把答案公布出来，它属于自问自答式。

比如王老吉卖“萌”的事件当时成了网络热议话题。吊车、飞艇、报纸齐上阵的悬念式软文的造势，加上与“萌萌哒”的“孙悟空”的卡通形象包装和消费者场景体验相结合，迎来了无数消费者的注目礼。

而这些造势就是为了7月11日宣传绿盒王老吉推出的3款"萌盒西游记”新品，以“卖萌”拉近与消费者的心理差距，在消费者尤其是年轻消费者的群体中引起了强烈的反响。

下面就来欣赏王老吉利用悬念式软文所引发的“竞猜热”

吊车吊起一个巨型绿盒王老吉，盒身上印有“7月11日绿盒王老吉卖 ？”的悬念式软文，并且还附上了巨型二维码。

飞艇上印有“7月11日绿盒王老吉卖 ？”悬念式软文，引起广大消费者的围观以及思考和好奇心。

通过上面的悬念式软文提出悬念，引发读者思考，到底那天王老吉会卖什么呢?引发消费者的关注，在短短一天的时间里，便吸引了近十万的消费者参与，可以说已经达到了王老吉与年轻消费群体沟通 的第一步营销目的。

直到7月11日那天，在万众期待中，吊车上的巨型王老吉绿盒落地，随着一个造型萌呆的“孙悟空”从巨盒中出来，谜底终于揭晓——王老吉卖“萌”！原来王老吉推出新版包装，此时，“萌盒西游版王老吉”的印象已经深入人心了。

总之，悬念式软文设下的疑问必须掌握好火候，首先提出的问题也要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

专家提醒

如今是快消费时代，阅读本身就是一件非常需要耐性的事情，何况是阅读广告。悬念式软文不仅是在激发公众的好奇心，也可能是在挑战公众的耐性。总之，想要把悬念式软文撰写好，就需要提炼一到二个核心，神秘的卖点，根据进度慢慢的抖包袱，即所有资讯不要一次性放完，应该说一半留一半，这样才能引起读者的注意和思考。

（五）逆思维式软文

逆思维式软文要敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入的进行探索，树立新思想，创立新形象。

可是怎样才算是“反其道而思之”呢？就拿照相来说吧，一般人们喜欢在摄影师按下快门之前，为了把自己拍的美美的，就把眼睛睁得很大，可由于拍照时，人们往往在摄像师喊“一、二、三”时，已经坚持了半天，恰巧在“三”字上就坚持不住了，而闭上了眼睛，就造成了不能一次成品的状况。

所以一个摄影师换了一个思路。他请照相的人们先闭上了眼，听他的口令，同样是喊“一二三”但在喊到“三”的时候一起睁眼。结果，一次成品照片冲洗出来一看，一个闭眼的也没有，全部都显得神采奕奕。

所以，逆向思维就是不按常规出牌，给读者一个不一样的展示，

案例：某组合推出的宣传海报剑走偏锋，在某报纸上投放了整版的广告，上写：XXXX演唱会是东半球第二好看的演唱会 时间XX

一般来说，企业做广告时几乎都会诉说自己是行业第一、销量第一等，而自认第二的并不常见，这次某组合利用逆向思维，进行了一场很具有话题性和争议性的全民争论，无论结论如何，这个组合的曝光度肯定是不小的。

专家提醒

所谓逆向思维并不是沿着“原路”走，而是跳跃到一条新的道路上反向前进，从相反的方面抵达同样的目标，或者达到新的目的，或者从相反的方面超越他人。

（六）情感式软文

在情感消费时代，情感一直是广告的一种重要媒介，如今消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量的好坏以及价钱的高低，更多是为了一种感情上的需求，一种心理上的认同，即可称之为感性消费。

感性消费是消费者的一种情绪、情感消费，它是基于个人直观性认识的一种消费形式。感性消费的人群一般都会关注精神生活的内容和情感的需要，通常他们主要凭借个人主观感受进行消费。

所以，企业在写软文时，不仅要在文章中推广产品，还要让软文富有感染力，才能拥有让读者产生相同思想感情的力量，或者能启发读者智慧，抑或产生激励读者感情的能力。那么情感该从哪里挖掘呢？

情感的四个挖掘点：

（1）需求（2）友情（3）亲情（4）爱情

情感软文最大的特点就是打动人，容易走进消费者的内心，如果企业将所撰写的软文内容做到动之以情，就很有可能俘虏消费者的心房，届时定能受到大众的青睐。

犹如比较经典的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”，“离开你的日子 我沦为购物狂”，“我爱你只是隔了二个旺旺的距离”，“女人，你的名字是天使”等情感软文，都是利用情感特色，打动读者，走进读者的内心，所以，情感营销一直是百试不爽的灵丹妙药。

（七）创意式软文

随着科技的不断进步，人们开始追求有趣的、好玩的、没见过的新玩意儿，希望每天都有不同的创意围绕在身边，那样才不会觉得生活枯燥、单调、无味。

如果企业能撰写出让人们感到意外的创意软文，那么很有可能受到人们的追捧和喜爱甚至不自觉的帮软文做推广，赢得口碑。

创意是一个很灵活的词汇，它一般不会主动出现在软文撰写者的脑袋里，而是需要软文撰写者去挖掘灵感，可是怎样才能挖掘创意灵感呢？下面就来讲几个方法。

1、制造新闻

新闻在人们的生活中已经属于必不可少的产物，只要企业学会制造新闻，如年中年会、年底座谈会或经销商大会、知名人士到访或者企业领导参观知名活动等，这类事件都可以作为制造新闻的素材，只要软文中写的真实、不太夸张，也算是一篇新闻创意式软文。

专家提醒

制造出新闻创意式软文，不仅可以提升产品的曝光率，还可以增加企业的品牌知名度。只要能保证新闻创意式软文写的真实、可靠，必能达到营销目的。

2、搬出数据

数据类软文总体上来说和其他软文创意招数是一样的，但是由于其数据类型比较多，所以也有它自己的写作特点，如下所示。

●自身调查，有些数据是自己做测试或者调查的结果，非常有说服力。

●重在加工，有了数据之后，加工成用户喜欢看的内容很重要。●第三方网站上下载，比如艾瑞网就有很多可以利用的数据。

善于搜索，在百度新闻搜索中，搜索相关关键词就能发现很多原始的数据分析，我们可以在这些数据的基础上进行整理和加工。

专家提醒

在软文中可以通过一些数据调用、文字信息、图片、图表等方式来穿插自己产品的广告，从而达到合理的宣传。这样的创意软文写起来会比较快，并且说服力很强。

3、用故事说话

企业可以利用故事进行创意大爆发，故事可以从公司产品、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活下手，只要用心关注国内外热点事件、焦点，带着行动目标去想如何讲故事，那么故事创意软文就出炉了。

企业还可以想出一个凄美的爱情故事、励志的奋斗故事、悲惨的人生经历等，只要能把自己的产品很契合的融入到故事里，就能达到一定的效果。

下面来欣赏一篇创意小故事

老公刚到家，突然听到有男人打呼噜的声音，他在门外犹豫了5分钟后，默默离开，给老婆发了一条短信“离婚吧”，然后扔掉手机卡，远走他乡 了。

三年后，他们在另一个城市不期而遇，妻子流泪：“当年为何不辞而别？”男人简述了当时的情形，妻子转身离去：“那是瑞星杀毒软件！”

这个故事通过创意十足的软文，让人捧腹不已的同时，也记住了这款产品。

专家提醒

企业在利用热点事件进行创意思维时，一定要关注最近的热点事件，通过热点事件来发挥想象力，把自己的产品融入到热点事件中，这样能快速的吸引人们的眼球。

4、拿竞争对手造势

拿竞争对手造势是一种将矛头指向竞争对手，从而凸显自己优点的方式，就如之前被炒的沸沸扬扬的苏宁易购和某猫之战，那可谓是相互之间的互呛，苏宁易购用了2则富有情感的“双十一你该多一个选择”创意式软文，把矛头直指某猫，然后在网络上出现了“回扇”版，当时风靡了整个网络。海报中的主角某猫和苏宁的“互扇”“互掐”，能让读者直呼“过瘾”，脑洞大开的文案真的不一般，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，并且引发读者的大量转发和热议。

（八）反情感式软文

反情感式软文是与情感式软文相反的情感类诉求。情感式软文表达的是美好的、温馨的，而反情感式软文正好相反，如“你正走向死亡的边缘！”“宝贵的生命 慢慢的远离” “一天睡不好，等于三天衰老” “少时不学习 老大徒伤悲！”等，以恐吓的形式引起消费者的注意，下面来欣赏一下。