旅游景点推广软文 【中红旅集团】旅游消费升级下，景区营销全维度操作手法

数据时代背景下，人们的旅游消费观念正悄然改变。更多的年轻旅游者或散客更注重自身体验与参与，旅游消费方式升级，景区营销应以游客为核心向各方展开。

所有的旅游景区亦属于旅游产品的概念范畴之内，可通过旅游产品的根本属性与特征分析出营销的方法来吸引旅游者。

在做景区营销工作时，重点在综合考虑目标市场的特征后，根据各自的需求策划不同的营销方案。不同的营销方案可缓冲或解决不同目标市场需求之间的冲突问题。

游客和商户本身就是“营销工具”。商户的服务态度及行为本身就会影响游客对景区的印象，其次，商户所经营产品的生产、体验和销售，直接和游客市场接触，商户通过打造网红商铺进行自我营销，才能直接吸引游客进行消费。此时，商户产品将成为游客宣传口碑中最好的“产品”。

交通区位优势成为丰富旅游市场营销的有效战略。通过不同的交通模式，运用优势的地理交通，针对不同的旅游市场，开发旅行产品及线路，极大地满足游客前往不同目的地旅游的需求，只有适销对路才能做到事半功倍。

营销主体的多元化。旅行社是景区分销渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作为景区的主要客源输入点，是景区发展的生命线；搜狐、百度、360等门户网站投放旅游推广软文，实现“网路看客”向游客角色的转化；驴妈妈旅游网、途牛旅游网、马蜂窝旅行网等专业的旅游网进行战略合作，进行专版旅游投放推广；借助微博、朋友圈、抖音、微视等多种社交软件进行宣传推广，有利于景区形象的塑造，方便游客咨询、购票、玩转景点。

消费者需求多元化。消费者对景区产品和服务的需求复杂多样，旅游景区必须注意研究消费者市场需求，并预测其变化趋势，不断开发新旅游项目，提高景区的应变能力与竞争能力。根据自身定位设计娱乐体验项目，选择不同营销平台，并配合不同的“挑战模式”（比如景区挑战赛等）和“发现模式”（比如发现西安、发现张家界等）让用户产生参与感和体验感，实现爆发式宣传。

侧重于新媒体营销及体验娱乐项目是景区积极抓住时代潮流、顺应多元化市场营销趋势的必然选择。通过“内容+社交+体验”，只要有一个传播点，就能带动景点迅速走红，通过用户的内容喜好，指导旅游产业营销变革，旅行路线从以前旅行社提供的大众化路线升级为个性化定制路线，激发旅游产业新活力。