招商推广资源 招商推广方案
专业出黑
1、招商推广方案第一部分：招商准备工作作及时间安排、达成目标及实施内容一、 招商准备工作（只针对招商部分）1、 临时招商部的筹建2、 确定宣传包装概念、总体广告宣传用语3、 招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台4、 确定组织机构和部门设置，完成招商队伍的建立，进行统一培训5、 根据招商类别敦促招商工作倒计时计划，包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等。二、 招商时间这排：一） 招商前期准备工作阶段为：2015.4.6-2015.4.251、 2015.4.6-2015.4.20对松江河、抚松做详尽的市场调研2、 2015.4.25前作出本项目各区域的租金，及物业费、取暖费
2、。出台招商标准和方案二） 正式招商时间确定为：2015.4.26-7.311、2015.4.30之前完成印制各种合同、文件、登记表等。2、2015.5.1之前完成一切招商准备工作，招商工作随之正式开展3、2015.4.26-2015.5.15 招商第一阶段以松江河为重点的招商工作，招商比较例按计划控制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地区招商工作外埠招商以白山、抚松、尚志、哈尔滨、五常、牡丹江设15天试探期，如果反应良好，则作出外埠实地设点招商计划。4、2015.5.15-2015.5.31 招商进入第二阶段 本期工作重点是大客户5、2015.6.1-2015.6.15
3、在确保松江河地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标、签约理想的基础上，提高要求进行市二次开发。目标定位于增加商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵，外埠与外贸商品在这一阶段列为重点。此阶段散铺意向签约率必须达到50%以上。6、2015.6.16-2015.6.30散铺招商准备进入收尾期，同时拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。做到符合市场定位及功能分布设计。7、2015.7.1招商进入尾声。所有招商目标在8月1日前完成。统一进行先铺、签约、付款等工作。三、 达成目标（设定理由及达成手段）达成目标是按照项目招商的程序制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中，必须超额或提前完成此目标，
4、否则将影响整个招商的成功。1、2015.24.-2015.4 第一阶段完成意向任务的20%此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提民筛选，DM、电话、直销等方式为主，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障，之所以及设定20%任务的目标，是为了保证项目招商商户质量，只假设登记客户存在低不求有功20%的商户是达到我们招商标准的。此阶段以大商户为主，散户为辅。2、2015.5.第二阶段完成散铺意向签约率60%此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口啤相传作用，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商工作预计于此
5、阶段到达见效最明显阶段；3、2015.7.立 第三阶段完成实际招商任务的80%此阶段由于项目进入机电安装和外立面阶段，商户对项目的信任度大大加强；DM单投放和大众媒体的宣传进入高潮阶段。散铺商户的信心在此阶段为顶点，因此，必须确保证此阶段实际签约率为80%。大客户在此阶段进入逼迫期，此刻时行实际商务条款的洽谈为最佳时机，能保证租金的最高收益。4、为避免零散商铺和大商户的晚签约，收尾期可适当延长。第二部分：广告宣传策略广告宣传在招商费用中占比最大，操作安排对招商工作又会起到极大影响。广告策划得当，会取得事半功倍的效果。注：具体策划工作畈是定由自身进行策划，广告公司配合制作实施。一、 广告宣传准备
6、工作：1、 2015.4.31-2015.5.5由广告公司完成广告制作 2、2015.5.完成所有招商印恻品的设计、排版、印刷。包括DM单（三种、名片、）户外广告牌、流动广告、招商手岫、POP立牌、易拉宝。 3、2015.5.9 完成电视广告创意方案，并制作出胶片与理面创意稿。分别为形象广告、主题招商广告、叙述性招商广告几种。二、广告宣传实施部分： 1、2015.5.5各种媒本发布准备工作就绪 2、2015.5.10完成户外、流动广告的发布 3、2015.5.10开始进行立体媒体投放（电视、平面、电台等） 4、正式招商开始。同时配合相关的公关活动 5、间歇性广告投放。 6、根据招商进展情况，顺
7、利的情况下调整大幅减少电视媒体的投放力度（成本控制），保留平面媒体的投放计划。 7、2015.8.1广宣随招商工作进入尾声。第三部分：强推手段1、2015.4.6-2015.4.20 政策一：以老带新，已在本项目购置产权或已签约租赁的可给100元奖励。 政策二： 对松江河、抚松做详尽的市场调研，此阶段虽是调研，但也是对项目的第一轮招商工作即将开始的宣传，等于明确告之商圈，本项目已全面启动招商工作。2、2015.5.6 造声势，广泛宣传。利用电视、街道悬挂条幅、报刊上打广告、发放DM单。 大量DM单宣传、地方性报刊、车载广告、电视宣传等。让广大市民感受到视觉和听觉上的冲击。3、2015.5.20
8、 第一轮强推：宣传及签约，每个区域选取一定数量的店铺收取意向金定位置，排号有优先选择权。4、2015.6.11-2015.6.25 第二轮强推：微信集赞，并有对松江河金街项目的期望和未来发展前景的展望，集38条评论，即可领取一份礼品，或在租赁时可免租金380元。 5、2015.6.26-2015.7.15 第三轮强推：宣传及签约，对到招商中心来咨询租赁情况的交5元，即可领到一张影票到电影院进行观影。（需与当时影院协调或补差价），咨询租赁情况时，由招商人员明确告之照以前的租赁价格已经上浮，给广大市民造成机不可失，并暗示，所剩店铺所剩无几，临开业时有可能再次调整租金价位。6、2015.7.16.2015.7.31散铺招商准备进入收尾期，同时拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。做到符合市场定位及功能分布设计。 根据招商进展情况，顺利的情况下调整大幅减少电视媒体的投放力度（成本控制），保留平面媒体的投放计划。xxxx有限公司2015.4.1
