保险产品营销方法 腾讯广告智慧营销解决方案，助保险机构发力“惠民保”新赛道

保观 |聚焦保险创新

今年以来，“惠民保”类保险项目成为健康险市场的一匹“黑马”。仅在最近几个月内，就已有杭州市民保、长沙星惠保、贵阳贵保宝、连云港连惠保、盐城市民保、嘉兴惠嘉保、温州惠医保等10多个“惠民保”类项目相继落地。由于这类城市普惠型医疗保险具有低保费、高保额等特征，各项目所在地用户都表现出很高的投保热情。

行业分析认为，“惠民保”未来有望覆盖3-5亿国内人口，很可能为保险行业开辟健康险发展的新细分赛道。因此，众多保险机构纷纷入局，借助“惠民保”的产品优势扩充客户量级。

“惠民保”的产品特征，使险企在其营销推广中，往往需要开展一城一地的本地化营销攻坚。区域间的差异使保险机构面临营销效率与成本的双重挑战。基于保险行业的这一营销新场景，腾讯广告快速完善了“广覆盖、准触达、多形态、全闭环”的智慧营销解决方案，助力“惠民保”险企本地化高效精准拓客。

发力行业新赛道

险企面临本地化推广新挑战

在下沉市场人群中，普惠性健康险存在巨大的刚性市场需求，且目标客群往往和保险机构现有客群并不交叉，因此，众多保险机构都视“惠民保”为开拓新市场与新客户的必争之地，一方面，旨在低成本拓展新客群；另一方面，也利于加强与当地政府及医保的合作关系。

“惠民保”的普惠性和微利特质，使保险机构面临更严格的营销“性价比”压力。而“惠民保”的“一城一模式”产品特点，使险企常常面临各地宣发渠道差异大、目标受众人群难识别等问题，适用于一地的营销方式无法规模化复制，只能花费大量精力与成本逐地攻坚，效率低且难度大。

想要更加得心应手地竞逐“惠民保”这一健康险新赛道，保险机构势必要找到破解当下营销难题的途径，探索出具有更强通用性的本地化营销解决方案。

腾讯广告“四维”助力

驱动“惠民保”高效本地推广

“惠民保”的营销链路，可总结为“千城千链”，即以地市为中心，辐射特定范围的受众人群。基于这一营销特点，腾讯广告以“广覆盖、准触达、多形态、全闭环”的智慧营销解决方案，一站式解决“惠民保”营销触客、留客、转化等全链营销需求。

全量人群覆盖+全场景渗透，确保曝光量级

“惠民保”参保门槛低，受众范围广，因此需要足够广泛的人群覆盖量级和营销信息的渗透能力。腾讯广告的社交、媒体、资讯等产品矩阵，可覆盖超过12亿的互联网全量人群，同时依托微信、QQ、腾讯视频、腾讯新闻等“国民级”应用场景，配合优量汇所覆盖的超过10万款头部App的细分场景，在充分覆盖目标受众人群的基础上，实现全场景的营销信息渗透。

运营“惠民保”的保险机构广告主，可通过整合后的腾讯广告平台，一站式覆盖腾讯广告的全媒体矩阵，确保单次投放即可获得足量曝光，让产品信息充分接触目标受众人群。

数据洞察能力+区域定向技术，精准触达目标人群

腾讯广告的LBS定向能力，能确保“惠民保”产品信息的触达范围覆盖目标地区的常驻居民。目前，LBS定向已支持全国超300个城市、2800以上个区县（不含港澳台地区），还支持超4400个商圈选项和5800多万个指定POI（兴趣点），以及自定义半径3公里的打点辐射定向，能让运营“惠民保”的广告主通过多种定向方式触达区域目标受众人群。

在LBS定向基础上，广告主还可借助腾讯广告的数据洞察能力，让营销信息更精准地触达符合“惠民保”条件及资质的受众人群，减少无效曝光，优化成本利用率。

高适配度的广告形态，提升营销效果

广告主可从腾讯广告丰富的广告形态中，选择更加符合区域受众行为偏好的广告形式。根据过往投放经验，腾讯广告推荐朋友圈广告和闪屏联投作为“惠民保”类产品的主攻广告形态：

朋友圈广告

依托微信社交生态的高活跃度和强渗透力，在金融各子行业中一直具有良好的投放效果。而对于“惠民保”来说，朋友圈广告外层素材可自带官方标识，在初次曝光时向受众传递安全、可信的品牌形象，有助于降低受众点击、转化等后续行为的心理门槛。

“闪屏联投”

是在闪屏广告基础上的跨场景升级，既拥有App开屏广告“拦截式曝光”对UV的强提升作用，也可同步渗透多个App覆盖的垂直圈层场景。尤其在险企将“惠民保”作为重点产品推广时，闪屏联投可迅速获取大量受众注意力。

三大闭环实现拓客、转化、留客多重裂变

社交闭环：

借助腾讯跨场景社交生态，受众可对不同媒体上接收到的广告进行分享。这使“惠民保”可借助下沉市场中的社交关系链，实现“口口相传”的裂变效果。

交易闭环：

线上投保也是众多“惠民保”产品的特色之一。腾讯广告可为所有“惠民保”广告提供可直接跳转的投保落地页，让有兴趣的受众点击广告直达投保界面，通过微信支付完成投保全流程，构成触达到转化的短链闭环。

运营闭环：

对于希望借助“惠民保”沉淀用户资产，创造其它业务机会的广告主，可在广告落地页中引导受众关注公众号或添加企业微信，从而将“惠民保”作为沉淀私域资产的入口。此后广告主可通过对这部分用户的持续运营，带动更多业务增长。

微保、人保携手腾讯广告

快速攻入多地“惠民保”市场

随着各地“惠民保”快速推进，腾讯广告已经开始助力险企高效攻入多地“惠民保”市场。

今年7月-8月期间，腾讯微保同时为长沙和东莞两地的“惠民保”类产品投放广告。除了朋友圈广告之外，也同步尝试了小程序插屏、公众号广告等渠道。其中，两地朋友圈广告曝光人数分别达到近300万和近600万。随着腾讯微保推出“百城惠民健康保障计划”，未来还将携手腾讯广告提供惠民保业务全套解决方案，为各地百姓提供普惠保障，助力民生建设。

众安旗下暖哇科技和中国人民保险合作的“连惠保”，也在7月投放了连云港当地的朋友圈广告，以较低成本获得超过200万次的曝光量级。

在今年刚刚开始呈现爆发势头的“惠民保”新赛道，保险行业的竞争也尚处在起步阶段。腾讯广告及时弥补这一新兴产品的营销空白，为险企提供一站式本地营销解决方案，将有助于保险机构迅速入局，在“惠民保”领域实现更优成本的高效拓客。

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