广告渠道 招商 律师行业广告投放0-100w，看大神是如何运筹帷幄！
专业出黑大家好，笔者是一位7年广告投放经验的老鸟优化师了，律师行业投放也有2年半。
今天这期内容主要为大家分享下律师行业的线上广告投放策略及我自己实操账户的一些经验，希望对于想要做律师行业线上推广的老板以及律师行业的优化师们有所帮助。
近三五年左右，市场经济并不太乐观，很多行业老板都在思考另谋出路，尝试转行或转型，反而律师行业却呈现一片蓝海，很多律师缺乏资源或人脉，无法获取更多案源案件，恰巧一些大律师平台，纷纷推出招商加盟的项目。
针对想创业或转型的老板或律师，让他们入住平台，通过“互联网+平台”的方式来服务用户，更好的解决当下用户利用便捷网络寻求找律师法律咨询的需求，虽说律师行业市场空间相对良好，但同时也有一些问题，下面从具体事例为大家做一些分享和认知，共同交流学习。
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当下律师行业营销状况
传统律师事务所在营销过程中的策略和手段也不同。有些律师事务所选择使用SEO、搜索推广、公众号、小程序、短视频推广等互联网营销手段，以吸引更多的潜在客户。而另一些律师事务所则选择使用传统的广告和宣传手段，如户外广告、报纸广告等。但大多依然面临一些问题：
1、投放渠道单一，成本高
拒最近了解到很多同行客户，大多主要集中在百度搜索为主，其次是抖音推广为辅，但整体投放获客成本在200-500之间，很多小型律所完全卷不动，承受不了这样的获客成本。
2、业务较多，覆盖难
都知道律师行业投放业务类型太多，比如经济纠纷、劳务纠纷、婚姻纠纷、财产纠纷、债务纠纷、合同纠纷、刑事案件、交通纠纷等等，要做到所有业务全量覆盖，一是没有足够的预算经费；二是很多业务类型后期转化不好，只会拉高人力成本；三是缺乏专业推广人员团队，即便有专人管理分的越细越容易空耗，很难细分业务精准管理投放效果。
3、后端承接转化差
大部分律所采用的投放都是获取电话或在线咨询，而缺乏专业稳定的在线咨询人员，没有系统的流程和话术，导致不能更好的咨询服务做转化案件。
因此，律师行业的营销现状需要不断地创新和改进，以适应不断变化的市场需求和客户期望。同时，律师也需要不断提升自身的专业素养和服务水平，以提高客户满意度和口碑效应，从而实现业务的持续发展。
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律师行业投放模式
律师行业仍属于传统行业，绝大部分以律所为主，其次是法律平台，再次是咨询型公司，在运营模式封闭和市场用户认知和心智都需要提高的情况下，整个行业投放模式大致分为以下几种：
1、大部分律师事务所的投放模式依然采取投放PC站点或移动站点为主，来获取目标客户线索为主；有一部分律所投放模式通过投放企业微信私信等方式，结合私域流量做后期沉淀转化为主；比如xxx律师事务所。
2、有一部分律师平台，通过投放c端和b端两种方式，以c端用户付费咨询为主，b端律师招募入驻平台为主，从而连通用户端和律师端整合模式，进行用户案源获取，在让律师进行抢单或平台派发案源，进行收费服务。比如华律、律图、法临等。
3、还有一种咨询服务公司，通过推广获取用户线索进行专卖给合作律师或律所，进行CPA结算；比如xxx法务咨询服务公司等。
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律师行业投放渠道选择策略
市面上渠道多种多样，但每个行业并非什么渠道都合适投放广告，就拿律师行业来说，投放渠道虽多样化，但依旧以搜索引擎、法律门户网站、社交媒体、SEO等为主。其中，搜索引擎是律师行业的主要投放渠道，如百度、360、UC等，通过关键词竞价广告投放来获取目标客户。
同时很多律师事务所还重点结合网站SEO做自然排名，通过自然流量和长期沉淀内容和品牌传播来获取海量用户。此外，一些法律门户网站、视频社交矩阵、微信公众号等也是律师行业投放的常见渠道。
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律师行业投放技巧
法律行业始终属于传统行业，尤其是律师事务所更是相对保守，不同的律师事务所以及不同的法律服务领域可能采取不同的投放策略。下面主要介绍三类不同模式的投放策略：
1、投放企业微信或私信模式
这类客户主要是通过腾讯广告、抖音广告、百度广告等进行企业号私信推广，根据自身定位和目标客户的需求，制作相应的广告素材，包括广告文案、图片或视频等。广告素材应具有吸引力、简洁明了和突出律师事务所的优势。同时，广告素材的合法性和合规性也需得到保证。某律所投放企微私信方式，整体数据呈现如下图：
2、商品化付费模式
这类客户以法律平台性质为主，通过腾讯广告、抖音广告、百度广告等渠道进行推广，以H5或小程序为承接落地，通过视频广告素材或关键词进行信息流广告或搜索广告投放，引导用户在落地页进行付费后咨询对应的律师，进行业务纠纷服务。某法律平台投放付费模式，整体数据呈现如下：
3、表单线索收集投放
这类客户较为居多，也是最常见的一种投放模式，收集到目标用户线索后进行邀约线下服务进行后续转化，主要通过腾讯广告、抖音广告、百度广告、UC等渠道，进行搜索广告为主，信息流广告为辅，二者占比7:3或8:2，具体根据业务体量来决定。某法律咨询公司整体投放数据呈现：
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月耗从0-100w的投放技巧
月耗从0-100w主要策略在于渠道选择搭配+投放技巧策略，下面我将以表单线索推广为例，渠道选择以百度+抖音为主，预算占比八二分配，重点介绍一下经本人操作百度月耗从0-100w的投放技巧策略：
百度渠道的选择主要取决于律师行业的传统性质和用户搜索精准性，同时进行多账户操作，投放目标采取付费回传表单+直投付费为主，而其策略重点是利用Ocpc进行投放，那么如何玩Ocpc才能拓量和稳定效益，下面展开细说：
1、Ocpc创建流程：
Ocpc创建简单，点击菜单栏“资产中心-Ocpc策略”即可进入创建界面，设置好对应选项保存即可，如下图：
从上图可知，要应用Ocpc出价策略，首先要择推广计划，注意一个计划只能绑定一个Ocpc出价策略。其次根据实际需求选择投放方式，目前投放方式有四种：
（1）增强模式：半智能半托管，精细化管理的话效果还行，否则空耗严重；
（2）目标转化成本：目前投放相对稳定的一种方式，但也需要做基础维护；
（3）放量模式：适合有较大预算，考核宽松的需求主；
（4）目标ROI：以结果导向ROI为投放方式，目前以地域层级为主，可设置ROI系数值，经测试不易起量。
接下来就是设置转化目标和出价：数据来源一般选择不限制，也可以根据自身回传数据做筛选，转化目标根据投放情况选择，投放表单就选表单，投放下单就选下单；转化出价可参考推荐出价和自身实际考核进行出价探测；深度出价当数据量较少时可不设置，否则更不易跑量，数据量较大时可设置深度出价，以此提升线索质量。
最后命名保存即可，这样Ocpc出价策略就创建应用完成。创建简单，但费心的是日常的优化维护。
