推广新产品的方法 普通人创业做电商，选品阶段要跨过的五重门
专业出黑
在电商的浩瀚海洋中，选品是每位创业者必须面对的挑战。作者以自己女装电商创业者的亲身经历，从打破纠结的行动切入，到通过推广效果反向优化选品，为我们揭开了电商选品的五重门。
因为工作的原因，平时会收到很多朋友咨询。
老刘，我没做过电商，想做下这个品类，你看行不？
冬哥，现在宠物行业特别火，做宠物品类行不行？
冬哥，这是我开发的产品，你看看会不会爆。
咨询的都是一些选品问题。
我在培训以及和同行交流的过程中，也深刻感受到，关于选品，选款，会因为大家背景的不同，对电商深入的不同，实践经验的不同，而互相聊不到一起去。
比如有的人说选品很重要，我们公司选品特别好，经常出爆款；
还有的人说选品没有那么重要，图片最重要，要有好图才是关键；
还有的人说我对选品也不懂，网上有很多方法论，什么蓝海选品法，爆款选品法，是不是要多看看这些方法，甚至课程？
还有的朋友说推广最关键，没有推广去推，你怎么知道自己选品好还是不好。
其实每个人说的都很有道理，只是这样的结论都过于片面。
我认为从任何一个单点角度去讲选品，都会有些不妥。
所以今天，我结合自身过往的创业经历，从一名菜鸟，一步步跨过选品关，到对选品逐渐深刻过程中的经验和教训。
来谈一谈我对电商选品的理解。
按照阶段顺序，我认为普通人，从对电商选品一无所知，到最终有一定经验和认知，以及逐步熟练。
至少要跨过五重门。
第一重 打破纠结，行动切入
我和很多想创业做电商的朋友交流，感觉大家初期最大的问题就是：想太多。
比如他们会纠结，哎哎，冬哥，我想做个户外产品，你看行不行，能不能搞，过了一段时间，又觉得不行，又来找我；
冬哥我看收纳产品不错，你觉得做这个怎么样？
还有的朋友会去寻找一些所谓的市场分析报告，拿来给我看，冬哥你看这个分析报告，这个品类未来会火，我们现在做怎么样？
看完之后也没啥行动。
很多人就这么左看看，右看看，一年两年，一直没行动，到最后就蹉跎过去了。
在这里，我必须要向大家强调一个我对于选品的重要认知：电商选品是一门实践艺术，你所有的观察，理论，方法，都应在实践中去优化。
你光在外面看别人，看商家，看所谓的市场分析，看所谓别人分享的经验，是无法知道其中门道的。
人家卖爆了，做成功了，可能确实是选品好，但也有可能是砸了很多营销费用；
或者人家有一些高超的投放手段；
或者有一些别人不知道的供应链，小技巧。
你看所谓的市场分析一些蓝海品类，你并不知道这些产品适不适合普通人做，可能需要较强的供应链，可能要匹配很大的仓库，要投入很多的资金去备货，去生产。这些东西你从外面看，是得不出任何结论的。你唯有先做起来，干起来，然后再通过一步步的反馈，去拿到最真实的体感信息。
当然，大家都是普通人，我也理解很多人为什么会纠结，大家可能会觉得，我要创业了，我选择一个品类，就要好好做，要投入时间精力，甚至是金钱好好做，所以要慎重，要多看看，多思考。
但其实各位无需有这样的想法。
因为你在初期对很多事情都不了解，你没有视觉的经验，转化的经验，推广的经验，行业的经验，你的思考一定是非常混沌的，所以初期选品基本都会走弯路，都会发现方向错了，不好搞，想放弃，这些都非常正常。
就跟你恋爱一样，初恋你的根本不懂爱情，所以放下纠结，放下所谓的调研，分析，直接打开1688，直接看你喜欢什么产品，如果你连喜欢的产品也没有，那你就随机，看什么顺眼，想搞什么，先干起来。直接上去注册一家店，或者开个小红书号，开始上架5~10个产品，先上起来。
先进入行动关，不要再纠结。
当你开始行动，进入了这个状态之后，我们再根据实际情况一点点去调整。
你天天在那瞎研究，瞎看，你以为好像看的越多越了解，但你并没有看到真正实际的东西。
第二重 通过各种反馈，做各环节优化
当你迈出第一步，上架5~10个产品后，第一重门已经跨过，我们来进入第二重门。
有10个产品在你的店铺后，那接下来我们根据反馈，进行优化和调整。
你说我还没卖出去啊，哪有什么反馈，其实有很多。
首先，我们假设，你上了10个产品，比如上10个儿童书包吧。你童心泛滥，想开店卖儿童书包。
你听了我的话，没有纠结，直接开干，很快到1688找了10款儿童书包，开了个店，全都上架了。
上架之后你就会发现问题。比如你发现这10个书包的主图，放到一起，风格混乱，有童模出镜的，有没出镜的，有简约风格的书包，有可爱风的，你突然感觉产品很杂乱，调性不统一，像个杂货铺。
很好，这时候你得到了一个最直观的反馈，就是：选品应该先统一风格，先拿一个风格去试。
你赶紧重新换了几个产品上架，这把看起来风格统一了很多。
然后你又发现，这10个产品，感觉价格都比较贵，你去看了50个竞对产品，发现儿童书包的主流价格带基本在50多~120多左右（我大致估的，不要杠）。
你的书包都快卖到200元了，这么贵，你怎么能卖出去呢？
你又得到一个反馈，应该先了解一下这个品类的市场主流价格带，然后选品的时候要估算出销售价格是不是在主流价格带。
你又赶紧删掉了几个贵的产品，挑了几个成本低一些的重新上架，这样保证上新的产品，都不是那么贵了。
然后你又发现，你选的产品，有很多竞对在卖同款，甚至都卖爆了，你用同样的图片肯定卖不出去。
你觉得要给产品做一些独创化的包装，你挑了几款儿童书包，决定给它们重新拍图片。
你用手机开始拍拍拍，突然发现一个简简单单的书包怎么这么难拍照。
为什么人家的书包拍出来是饱满的，你拍出的书包是干瘪的，又瘪又丑。
你还发现书包如果只是单拍效果不好，还是要找漂亮的小朋友背上拍照才有代入感，你一打听，发现漂亮的儿童模特拍照要300~500元一小时，你开始发现儿童书包这个品类好像不是那么容易，赚不到多少钱，竞争激烈，搞出好的视觉也挺费事，你决定放弃，换下一个品类再看看。换一个价格再低一些，拍照再容易一些，规格再少一些的产品。
很好，你开始对选品有了初步的认知。
当然，以上只是我举的一个例子，相对来说，儿童书包这个品类还是非常简单的。
这就是我说的，你通过一系列的实践反馈，开始对选品不断进行调整，优化选品。
在这个过程中，你对产品的理解才真正开始。
这种理解不是你看虚空的分析报告，不是你在外围自己瞎捉摸，而是真正来自于一线的体感。
这种反馈其实很多很多，像风格，视觉的反馈都很容易优化，还有比如物流的反馈，比如你想卖宠物产品，你打算卖猫窝，狗窝，你设想挺美好，结果上架产品之后发现物流很麻烦，物品体积大，快递运送过程中很容易损坏，或者顾客拆开之后不好安装，都是退货；
再比如你做一些小众品类，上架之后，你尝试销售了几单，发现供应链供应不上，经常断货，一断货你就被平台罚款；
还有的品类供应商那没有现货，你必须要订一批货，几百件，上千件货起订，你不敢订货；
这些反馈都有可能促使你放弃这个品类。
所以还是那句话，你初期想太多，思考太多，分析太多，一点都不重要。因为很多隐藏的坑点你不做根本不知道。
所以唯有通过实践去观察，去调整，去深入，去放弃。
你放弃了也不要气馁，这在电商销售过程中是非常正常的事情，
每天大量的公司，电商运营，都在重复着选品上线，试试看，不行放弃的过程，而一个个优秀的爆款，也都是不断试出来，慢慢挖掘出来的。
第三重 依托推广效果反向优化选品
那当你找到一个产品，拍照比较容易，能拍出好看的照片，成本也不高，供应商也比较稳定，寄送也比较方便，也没有什么其他明显的风险之后，那恭喜你跨过了第二重门，接下来我们进入第三重门。
就是你选的产品，能不能推广出去。
没有做过电商的人，会觉得好产品好产品，是因为这个产品足够好，但大多数做电商经验比较丰富的朋友都知道，一个好的产品不仅在于产品要好，更要好推，能推得动，能低成本的拿量，这才是一个好产品。
有很多做原创产品的创业者，为什么很容易倒闭，主要是他们执着的认为自己的产品是好产品，只是推广不行，这其实是狭隘的，一个好产品在选品和开发之初，就应该时刻思考，好不好推，能不能低门槛的快速推广给市场。
当你终于找到了一个自己觉得不错的产品，那接下来就是推广它了！
你不会站内投放，你到处查资料，上课程，到处学推广，然后再试到自己的产品上，结果发现推不动。
这里面推不动可能有很多原因；
等等很多很多问题，在你推广的过程中开始暴露出来。
所以这也是电商测产品，测款，测图的重要性。
你的选品，一定要经过推广端的考验。
你感觉站内不太行，开始自己做小红书，抖音，发短视频，搞流量，结果你又发现你选的产品，你不知道怎么拍视频，没有什么创意点，然后你看竞对的视频，比如竞对卖厨房神器，你也卖厨房神器，竞对拍的视频就很漂亮，很明亮（可能是去酒店或者是漂亮装修民宿拍的，有可能做了打光），你拍的就巨丑，巨low，视频拍的差，也没有流量，费了一大顿劲，累的要死；
你想去找达人带货，结果大量的达人不搭理你，你私下问原因，他们说你产品太烂，图片太丑，价格太高，此类产品太多，不需要了；
有的达人要你寄了样品，又给退回，说质量太差，产品都有毛边，倒刺，污渍，不结实。
推广端一系列的反馈重新告诉你，你的选品思路，要再次进行调整。
