保险产品营销方案 保险营销深度解读系列合集：保险营销精英养成方案
专业出黑
这个系列是数字化时代，每一名保险营销人应该掌握的底层逻辑、营销方法论以及依托移动互联网的营销技巧。也是《保险营销精英养成方案》的章节拆解。
随着互联网渗透到我们生活的方方面面，80、90后客户群体逐渐迁移到线上，疫情的冲击也让我们看到互联网展业空间巨大，与此同时，人工智能、大数据技术的发展，可以实现对客户进行数据追踪和智能跟进，因此，数字化精细化的客户经营将成为未来保险营销新范式。
上次我们了解到，在互联网时代，保险营销面临很多变化，今天我们就来看看，保险营销有哪些特点，有着怎样的发展趋势。
上次的《保险营销人，都是创业家！》让我们了解到保险营销的特点，以及发展趋势。这篇文章，我们来看看保险销售的人海战术，保险私域经营的属性，在互联网私域流量时代面临的机遇，以及基本法的优势和弊端。
我们来看看保险营销员的评价标准，以及如何借助科技和互联网的力量，成为一个形神兼备的营销员。
在经济水平上升、保险需求迭代、销售员素质提升、互联网科技加持下，保险市场发生了什么样的变化？
在经济水平上升、保险需求迭代、销售员素质提升、互联网科技加持下，保险市场发生了很多变化。今天，我们就来看看，应对这些变化，顾问式行销有什么优点，行销流程是怎样的。
顾问式行销对营销员提出了哪些具体需求，如何提升相关能力？每家已经在培训顾问式行销的公司都有完整的教程，尽管名称不同，但内容大同小异。要掌握这套营销体系，需要付出艰苦的努力以及大量的实践，也要具备以下各项基本素养。
顾问式行销对团队长的日常工作，以及教练能力的提升，提出了哪些要求？晋升到团队长之后，工作的重心不可避免发生变化，要培养出更多优秀的组员，不仅是顾问式行销团队，所有团队在这一点上都类似。团队长就像家庭的家长，既要做细腻的妈妈，又要做严格的爸爸；要做有个性和正直的人，要有严格分析自我工作的能力，要公正公平，还要拥有自己的想法与观念。着实辛苦，但一个成功的团队长获得的收益也是不菲的。
网络科技如何打破顾问式行销的局限性？保险是靠卖出去的，只是卖的方法会有所不同。即使是互联网平台，看似把保险产品以货品、以个性化推荐等多种方式在网上展示，让客户自主选购，但背后是庞大的运营团队通过数据分析、促销活动、定点推送，以及在线客服的人工协同，以隐藏的方式在卖给客户罢了。
今天，我们就步入网络时代的保险销售，看看互联网保险科技是如何一步一步发展的。
寿险销售的问题很多，痛点也很多，但是科技不是万能的，在寿险销售领域，尤其是长期人身险销售领域，科技不会取代人的作用，而且永远不会。
我们一方面焦虑于如何抓住当下的市场机遇和红利；70、60后营销群体的作业方式在80、90后面前会越来越受限，另一方面也焦虑于如何在红利消失后，构建自己的商业护城河，以免被新竞争者超越。
经营客户的核心，在于建立一个螺旋上升的业务健康发展模型，持续的建立自身的品牌，获取客户的信任，通过永续服务实现长久的客户获取。
作为“不将就”的一代，在风险规划工具选择上，“人情”已经无法满足这一届年轻人对于“更理性更科学”的渴望。真正可以打动他们的，从来不是销售技巧和人情关系，而是那颗愿意用专业知识为客户创造价值的心。
运用好数据与科技，形成保险营销的线上客户经营能力集，将经过加工处理的数据，即各种内容素材，发送出去，回收带有反馈信息的数据，一发一收之间，形成客户洞见，再以数据分析视图、智能决策建议等互联网运营手段，促进营销员与客户之间的连接。
实际上，营销员在团队长或者公司的眼中，其实就是客户。其实这点在之前的人海战术中已经提到，但即使升级到顾问式行销，不搞人海洗人头，对待组员，或者增员对象，更应该像对待客户一样用心经营。
互联网运营的价值在于借助数字与科技能力，快速提升自身与客户的经营效果，就像打游戏开外挂，经营自身主要是包装个人IP、提升内涵素养，经营客户从数字化洞察客户开始，以内容素材为媒介，层层分解客户需求，借助数据策略建议，将客户纳入顾销流程，为顺利促成签单做好每个环节的扎实工作。
时刻以各种温和的方式出现在客户视野，彷佛在告诉客户，你买与不买保险，我都在做一名快乐而优秀的保险营销员：资讯小能手，活动组织者，及时祝福者，在长期主义与价值之上的指引下，得到越来越多的客户认同。
互联网的流量，其实就是潜在客户。大家都认为微信好友就是自己的流量，可以持续开发经营，其实不太准确，或者说有点托大了。因为我们每个人的微信好友都有几百上千人，是不是意味着我们每个营销员，也只是我们某个好友的上千个好友之一？所以我不认为微信好友就是自己的流量，起码是上千人的公共的流量。
恰恰是我们营销员在线下不断与客户见面沟通，在互动过程中，收集到的客户认知、客户信息，才是对保险销售有效的数据，而这些数据，都没有在电商购物中、保单数据中体现。
有句俗话：互联网的尽头是内容。不无道理，因为网络空间的存在，发源就是基于对信息的检索。从优质的内容出发，开始抢夺客户的注意力，再形成内容的运营套路，最终目标是激发客户的保险需求、将成交过程提效。
金融科技是一个很火的词，保险作为金融的一个分支，在科技运用方面取得了很多突破，难能可贵的是，在金融科技被逐渐剥开外衣，尤其是在网络信贷显露出众多弊端时，保险行业的科技服务经受住了来自社会、监管、消费者、从业者多方面的验证，得益于互联网科技与运营能力溢出到了保险行业，为整个行业的降本增效、精益化经营创造了巨大的价值。
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