产品线上推广方式有哪些 中小企业在泛流量时代的布局线上推广与销售方案（简案）
专业出黑艺三妖设计公司 2023.10.11
关键点：1.开通天猫、京东、抖音平台旗舰店；2.策划线上专供产品与包装系列；3.拍摄产品图片与短视频、装修平台旗舰店、设计产品详情页；4.组织客服标准应答话术，主播与口播话术。
一、 基本状态与目的
状态：具备线下品牌知名度，软硬件设施，具备强大的生产能力，各种资质荣誉；
目的：通过抖音、京东、天猫等线上平台进行品牌推广，提高销售额，增强品牌影响力。
受众人群特征：年龄在20-45岁之间，喜欢美食、关注健康饮食的中产阶级人群。
营销策略概述：前期整合包装形象，提高识别度，再此基础上，拍摄抖音短视频进行品牌宣传，配合优惠活动吸引消费者购买；通过物流优势，快速配送，提高消费者体验；通过在旗舰店开展联合营销活动，扩大品牌知名度，提升销售量。
二、抖音营销
1. 目标受众：年龄在20-45岁之间，喜欢美食、关注健康饮食的中产阶级人群。
2. 营销策略：通过拍摄创意、有趣的抖音短视频展示食品企业产品的制作过程、营养成分、口感体验等，打造独特的品牌形象。同时，针对受众人群特点，制定吸引人的优惠活动，如满减、折扣、赠品等，提高消费者购买意愿。
3. 实施步骤：
(1) 制定宣传策略，根据策略出文案与脚本；
(2) 制定拍摄计划，制作高质量的抖音短视频，用实效内容增强抖音的曝光机会；
(3) 在抖音平台进行推广，增加品牌曝光率；
(4) 配合优惠活动，吸引消费者购买。
三、京东营销
1. 目标受众：与抖音营销的目标受众相同。
2. 营销策略：通过与京东合作，将食品企业的产品在京东平台上进行推广和销售。利用京东物流优势，提供快速、稳定的配送服务，提高消费者收货体验。同时，通过京东平台的广告投放，进一步提高品牌知名度。
3. 实施步骤：
(1) 开通京东旗舰店；
(2) 优化产品在京东平台的展示效果，吸引消费者关注；
(3) 利用京东物流优势，提供快速、稳定的配送服务；
(4) 通过京东广告投放，增加品牌曝光率。
四、天猫营销
1. 目标受众：与抖音营销的目标受众相同。
2. 营销策略：通过与天猫合作，开展联合营销活动。利用天猫平台的资源优势，扩大品牌知名度，提升销售量。具体措施包括：
(1) 在天猫开设品牌旗舰店，参与天猫的各类促销活动；
(2) 优化天猫的展示平台；
(3) 通过天猫平台的广告投放，增加品牌曝光率；
(4) 利用天猫的数据分析工具，对消费者行为进行分析，制定更精准的营销策略。
实施步骤：
1.针对天猫平台的特性，优化产品详情页和店铺装修风格；
2.参加天猫的各类促销活动，如聚划算、直通车等；
3.根据数据分析结果，优化营销策略。
五、销售策略
1. 线上销售：在淘宝、京东等电商平台开设旗舰店或联营店，进行产品的在线销售。同时，利用社交媒体和内容营销吸引更多消费者关注和购买。
2. 线下销售：参加各类展会和招商活动，与加盟商合作，拓展线下销售渠道。同时，开展直营店的开设和维护工作，提高品牌的市场覆盖率。
六、宣传方案
1. 宣传渠道：利用抖音、微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传；在地铁、公交车站等户外广告位投放品牌广告；参加各类展会和活动进行宣传推广。
2. 宣传内容：制作有创意、有趣、高质量的品牌宣传视频和图文内容；发布与食品企业产品相关的健康知识和生活技巧内容；制作针对目标受众的优惠活动信息。
3. 宣传时间：根据营销策略的安排，在不同的时间段进行不同的宣传活动。例如在抖音营销期间，注重在抖音平台进行品牌宣传；在京东营销期间，注重在京东平台进行推广宣传等。同时要注意各平台间的协调配合，确保整体宣传效果的最大化。
七、宣传渠道
1. 社交媒体平台：在抖音、微博、微信等社交媒体平台上，发布品牌宣传视频和图文内容。通过与网红、博主等进行合作，增加品牌曝光率和影响力。同时，利用微信小程序等社交电商工具，开展线上销售和推广活动。
2. 户外广告位：在地铁、公交车站、商场等户外广告位投放品牌广告，吸引过往人群的关注。根据不同地段和目标受众的特点，选择不同类型的广告形式和创意点。
3. 媒体报道：通过新闻媒体和行业杂志等渠道，发布品牌新闻和相关报道。通过专业的稿件撰写和发布，增加品牌的权威性和公信力。
4. 网络广告投放：在网站等平台进行广告投放，提高品牌知名度。通过关键词优化和网站内容建设，提高品牌在搜索引擎中的排名。
八、宣传内容
品牌形象宣传：制作有创意、有趣、高质量的品牌宣传视频和图文内容，展示食品企业的品牌形象和产品特点。通过创意性的内容和优秀的视觉设计，吸引目标受众的关注。
1. 健康知识和生活技巧：发布与食品企业产品相关的健康知识和生活技巧内容。例如，针对食品产品的特点，制作相关的营养知识和使用方法等内容，增加消费者对产品的了解和信任。
2. 优惠活动信息：制定吸引人的优惠活动信息，如满减、折扣、赠品等，通过宣传海报、社交媒体等形式进行传播。同时，根据目标受众的特点，制定个性化的优惠方案，提高消费者购买意愿。
九、宣传时间
1. 抖音营销期间：在抖音营销期间，注重在抖音平台进行品牌宣传。通过发布品牌宣传视频、图文内容等，增加品牌曝光率。同时，与网红、博主等进行合作，扩大品牌影响力。
2. 京东营销期间：在京东营销期间，注重在京东平台进行推广宣传。通过优化产品详情页、店铺装修风格等，提高产品的展示效果。同时，利用京东物流优势，提供快速、稳定的配送服务，提高消费者收货体验。
3. 天猫营销期间：在天猫营销期间，注重在天猫平台进行联合营销活动。通过参与天猫的各类促销活动、定制产品的设计和生产等，扩大品牌知名度，提升销售量。同时，利用天猫的数据分析工具，对消费者行为进行分析，制定更精准的营销策略。
4. 其他时间段：在非营销期间，注重在不同平台间的协调配合。例如，在社交媒体平台上发布品牌新闻和相关报道，同时利用网络广告投放增加品牌知名度。同时，根据数据分析结果，优化营销策略，提高整体宣传效果。
此外，还可以考虑以下几种方式来增加宣传效果：
1. KOL合作：与知名网红、博主等进行合作，让他们在自己的社交媒体平台上推广食品企业的产品。这种方式可以利用KOL的影响力来增加品牌曝光率和知名度。
2. 会员营销：建立会员体系，针对会员提供积分兑换、优惠券等福利。通过会员营销增加消费者的忠诚度和复购率，同时也能增加品牌口碑的传播。
3. 跨界合作：与其他行业的品牌进行跨界合作，共同推出限量版产品或联合营销活动。这种方式可以利用双方的影响力和资源优势来扩大品牌知名度和市场份额。
4. 口碑营销：通过消费者评价、社交媒体上的体验等等手段来增加口碑传播。对于好的评价和内容进行积极转发和推广，增加品牌的正面形象和口碑效应。
5. 公益活动：参与或组织公益活动，如环保倡导、慈善捐赠等。这种方式可以利用公益活动的正面形象来增加品牌的认可度和美誉度。
6. 数据分析：通过对不同渠道的数据进行分析，了解目标受众的行为特点和购买习惯，制定更精准的营销策略。例如，通过分析抖音平台的数据，了解目标受众喜欢的时间段、视频类型等，从而优化发布策略；通过分析京东平台的数据，了解消费者的购买偏好和需求特点等，从而优化产品设计和展示方式等。
店铺运营与工作内容：
职务
工作内容
人数
运营
制定策划方案，统筹整个策划过程。负责收集和分析各种数据，包括用户反馈、销售数据等，为策划提供参考。
1人
文案
负责撰写各种宣传资料，包括广告、宣传文案、活动方案等。
1人
摄影
负责产品摄影，短视频拍摄，视频剪辑
美工
负责设计平台店铺装修，产品详情页，宣传海报、广告图、活动海报等。
1人
前期为基础搭建期间，基础搭建完毕（估：2月左右），再配客服与主播
客服
对接客户销售咨询
主播
直播暖场与销售
1-2人
