产品市场推广 区域产品经理市场推广策划总结（更新）
专业出黑
大家好，我是IVD老油条，好久不见。
最近时间比较懈怠，虽然我们公众号比较小，但是也有不少粉丝催更，特别是喜欢老油条的粉丝，更加觉得产品经理系列还是蛮有价值的。
这篇文章之前发表过，但总觉得还差点火候，重新加了一些内容，这篇文章发表后，再隔天发表最新的内容，希望没有叨扰到大家！
之前说过区域产品经理除了要承担中央市场部的市场战略（多中心项目，专家维护项目等）落地之外，需要根据区域的具体情况，专门为区域制定相应的区域推广计划，提升公司知名度和产品销量。
区域产品经理请记住尽量不要开无效会议，即使是开人情会议，那也一定是要让客户记住是你千难万苦才申请过来的费用。
知道了区域市场策划的目的，那么从区域的角度，如何去做市场策划呢？
01
了解区域市场信息
区域市场是区域作战参谋，情报很重要。具体来说，需要掌握什么呢？
以上信息都很重要，仅仅靠区域市场很难完成全部市场信息收集工作。这个时候，传统意义上的铁三角就显得非常重要，销售，交付（售后），市场，固定的周期性会议和沟通，互通有无，很快就能够将区域的基本情况掌握。
从这点上来说这一点，沟通能力和团队协作能力是评价一个市场人员很重要的一个标准。
02
区域市场定位
了解了区域客户和竞品的基本情况，第二部就是要明确在这个节点，区域市场需要完成的主要任务。
一般情况下，新入厂家，以提升公司知名度为主，老牌厂家以深入客户关系为主。目的不同形式就不同。
第一种情况，市场策划以链接更多的客户为主，这种市场活动可以借助市场人员之前积累的人脉资源，搭大厂家专场学术沙龙的车是一种极好的选择，套一部分的费用，在大厂学术沙龙会上请知名专家站台，是提高新厂家知名度效率极高的办法；另外挖掘当地特定专家圈子，费用相对较高，但是效率也极高，大的如省分子诊断年会、POCT年会、免疫年会，小的如同学会、核医学学会等等，相当考验区域市场的组织能力。
第二种情况，以打点深挖为主。可以结合代理商共同定期组织学术沙龙，维护为主，相对简单，对区域市场人员能力考验较低。
03
策划市场方案
从区域角度出发，根据现阶段的不同目的，选择合适的市场方案。
链接客户型：
深入客户型：
区域市场人员按照公司给定的市场预算以及公司能够提供的其他资源，将合适的市场活动划分到各个时间段。
一般情况下，市场活动的策划，需要得到区域销售，区域技术的支持，并且及时的和上级沟通市场预算，需要很清晰明了的表述，市场活动的意义，涉及到的客户，需要的资源，大概启动节点，需要区域团队的协助等。
一定要记住，区域市场不是一个人在战斗，团队永远比个体强大。
这里特别说一句，专业市场的营销，应当是漫长，持久，连续的，始终在客户的心里面占有一席之地，幻想通过一次性超大活动或者投入获取超额收益，是不现实也是不恰当的。
细水长流，才是医疗领域，特别是IVD领域营销的常态。
04
