产品包装推广设计 策划推广 | 拓客型水光针的项目包装及推广方式
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本次分享内容来自聚众医美云课堂徐思琪老师
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作为拓客项目，水光针的优势在哪里？
水光针的适应症及术前教育？
拓客型水光针应如何包装？
一、拓客是医美机构的主要营销目的？
水光因为操作简单成本比较低，效果明显，成为主流的拓客手段之一。水光针、微针和纳晶等项目能够拓到更多的顾客，能够升单，从而提升皮肤科室的业绩。
这一系列项目，归根结底其最终原理是中胚层疗法，只是现在大家对其科室和运营的称呼不一样，在宣传方式上也有所区别。
实际上这一系列项目是1896年由法国的一位博士发明而来，现在中胚层疗法在台湾还是比较盛行的。
几年前，让人的脸部皮肤状况得到很好的改善的方法，流行叫法是“鸡尾酒疗法”，其实就是把中胚层疗法和激光结合打包在一起，即关于中胚层疗法的水光针项目。
具体深入探讨下去，可以发现微针、纳晶等是触类旁通的，它们的原理本质都一样。
1、什么是水光治疗？
把玻尿酸经由真皮浅层多点深度补充进全面部的皮肤，有效延缓因胶原蛋白流失或缺水而引起的衰老症状。
包括微针，纳晶等一系列具有同样的功效的项目，都属于中胚层疗法的一种。
2、为什么要进行水光的治疗？
随着年龄的增长，透明质酸含量逐渐减少，尤其是在真皮层减少尤为明显，这就导致了皮肤肤质的改变，需要进行人为干预，使皮肤回到良好状态。
据不完全统计，在19~47岁左右，需要做水光治疗的顾客占到了33%；在60岁左右需做水光治疗的顾客占15%；在70岁左右的占7%。
这些数据说明水光针的客户大部分在19~47岁之间，我们最主要的客户来源就在这个年龄段。因此，大家喜欢用水光针来做拓客是有原因的。
3、水光美肤项目的优势在哪里？
持久性：让细胞生长因子持续发展，同时有持久性的强效修复效果。
灵活性：灵活搭配多种治疗套餐，解决各种皮肤问题，即具有灵活性。
针对性：针对性地解决缺水、色斑和肌肤衰老等问题。
特殊性：利用复合型生长因子的修复功能及时修复创面肌肤，且恢复期更短。
医美机构的主要营销目的是拓客。顾客是产生业绩的主要来源，如果没有顾客上门，即使这个机构拥有再厉害的医生专家，也不能转换成效益。
需要水光治疗的人群中，19~47岁的客户占据的比例最大，所以此年龄层的人群是我们需要进行二次开发的爱美人群。
同时，水光针的操作简单、成本可控且效果明显，相对而言可使顾客的满意度更明显。水光项目也就成为主流拓客的手段之一。
4、水光针的适应症：
①补水保湿。
一个玻尿酸相当于1L的水，因此玻尿酸的补水效果非常好，且效果持久，可令肌肤长时间保持水润光泽。玻尿酸植入人的面部皮肤后，相当于是植入了整体的面部海绵体，可起到阻隔作用，让水分长期留在身体里。水光治疗主要以保湿补水为主，各大公司都在竞相出品相应产品，比如禾雅、润百颜等。
②改善肤色。水光针能够刺激肌肤，加速新陈代谢，改善暗黄干燥的肌肤，呈现光感美白的状态。
③收缩毛孔。
使肌肤加速新陈代谢，收缩、细化毛孔，令肌肤更加紧致光滑。
④改善细纹。
注射进入的玻尿酸能使凹陷下去的肌肤充盈起来，舒展面部细纹，紧致肌肤。例如碧翠丝的分子量大的水光针，它的浓度高，性能更优越，维持时间会更久。
5、为客人做术前教育：
做完水光补水后，有可能会出现比术前的皮肤还要干的现象，这是皮肤轻微的炎性反应，说明玻尿酸进入人体后起了作用。
所以一定要告知顾客：在术后一星期，皮肤会更加有紧绷感。做完水光后的前三天里，最好一天能敷两次面膜，以后每天至少要保证敷一次面膜。那么一星期后肤质可以立马得到改善。
如果前期通过低价把客人说服进院做水光治疗，咨询医生却没有仔细对客人进行术前教育，就会出现“伤客”的情况，而1个不满意的顾客可以发展到25个不满意的顾客。
二、如何做好水光针的包装？
做任何项目，除了要了解自己机构本身的技术卖点、销售方式、套餐设置等，还一定要了解竞品。这些竞品都会为后期包装的项目推广提供一个样本，因此对竞品的调查是不能省的。
项目定位：包括目标客户人群的分析、客户需求的分析和营销障碍的分析。
核心诉求：我们的核心诉求是卖素质优势、效果、服务、案例，还是卖专家权威、品牌高度或差异度。
项目的优势：我们项目的美学理念、分类、套餐设定和打包价等，都是项目的优势。
……
如何差异化地合理设计水光产品的价格？
如何选择推广平台和适宜的人群？
如何设定套餐组合和疗程设计？
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