药企品牌推广 医药营销创新的“三原则”

1、医药营销创新的“三原则”的必由阶段。如果固守陈规，抱残守缺，不能实现营销突围，必然陷入经营的困 境。【案例】：C创新而实现营销突围的手段运用中，C 企业也身入其中。在一次公司的高层会议上40%幅度的优惠支持，对经销商还是具有较大诱惑和吸引力的；二是它选择市、县级市场作为切入点，直至城 面。拉动和必要的终端宣传支持，导致市场迟迟预热不起来；三是由于经销商实力不 场了。就这样，一次创新营销模式的尝试，最终以失败而结束。【分析】：由于长期以来，不论是药企还是终端消费者都多少受到传统思想的影响，一时难以接受一些营销创新操作模式，如果再加之时间仓促和市场推广力度不足，在模式创新的突围中折腾几个来回之后，

2、营销管理者只得向现实屈服， 重新回到终端传统销售的套路上来。任何一个新生事物的诞生，都不是一蹴而就的，必然经历由抵触到认识、接受的艰难历程。否则，欲速则不达，必然咽下拔苗助长的苦果。从目前国内药企营销实践来看，虽然受国际大环境的影响，尤其是国际知名大药企营销创新的威胁，绝大多数却仍然使用着传统的营销手段在艰难的挣扎。药企也想试图突破传统的营销手段，却不知从何入手，很明显是缺少思想或是力量上的支撑。对于药企来讲，营销创新过程中如何把握准确一些，才不至于走更多弯路，这很关键。通过笔者长期营销实践和理论总结认为，药企营销创新重要的是要“坚守”三个原则：原则一：超前观念 可行思维营销创新，观念必然先行

3、，它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视。药企只有把营销创新这一指导思想提上日程，才能使药企在变化中成长，在竞争中生存，营销创新亦能更充分的发挥作用。目前，许多药企还没有树立起明确、清晰的营销观念，尤其是中小药企。药企须以创新求生存，以正确的营销观念为指导，而这种观念必然也要与时俱进，跟得上时代潮流。因为在全球一体化的环境下，目前这种世界各大品牌纷纷上马中国市场的竞争现状下，国内药企所面对的是与国际成熟大药企的竞争，所以有必要以危机感和使命感来警告、鞭策。C观想像创造出来，要切实可行、易操作，尤其是要注意文化的影响。原则二：研究产品 跟进服务产品

4、是营销的前提和基础，营销创新不能离开对产品的研究。由于创新产品存活率低，很多药企做法是根据客户的反馈对市场进行调研或观察，购进国内外同行业的产品，以了解行业趋势；接着根据药企自身的基础选定创新方向，用三成以下的精力谨慎投入到“创造性模仿”的研发中；70%的精力仍保留在老业务上， 用老业务的经营所得为新业务“输血”。品牌药长盛不衰的一个秘诀就是始终把产品是否能够符合消费者的要求作为营销至高无上的法宝，当别的药企在炒作概念的时候，这些优秀的药企始终坚持把优秀的产品才是最好的营销当作自己的理念，只有在产品的基础上创新的营销，才是永远能够保持活力的营销。营销上讲：“营销创新的本质是服务”。多变的市场环

5、境和激烈的竞争迫使药企必须通过不断创新服务来抓住消费者的喜好。就是去发现消费者真正想要什的国内药企，还没有一家企业能够把自己的营销创新贯彻到战略高度并且非常彻 底。原则三：组合价值 营销品牌药企的营销创新归根结底就是为了增效和创造价值。这里的价值不仅包括经济价值，还包括顾客价值。创新营销虽然在具体执行上更要求市场推广人员既要有丰富的市场操作经验，能够及时化解和处理市场出现的新情况、新问题，也要有较强的综合素质，而这种营销创新的价值创造除与经济价值和顾客价值有关，还要运用团队的力量价值。将其组合运用才能构成创新营销的要素，一方面或一个环节的创新要有其他营销组合要素的配合，否则这种营销成功就要大打折扣。因为团队的创新较个人创新多些完整性和可行性，而且在执行过程中，对于整体的沟通与理解要强于个体，效果也自然出人预料。营销创新要求药企对各种资源统筹安排，合理调配，实现最佳综合效益。强大的品牌会为药企提供持续不断的财富源泉，营销创新是为了让品牌永葆活力， 不是权宜之计，也不是为创新而创新。而营销创新的高级阶段就是在做品牌营销。药企在品牌发展上，既要有短期目标，又要有长期计划，这是为了让营销创新更体现出价值，发挥品牌的“无声广告”的巨大作用。牌资源，另一方面还要充分保持品牌资源，以实现品牌营销创新工作的可持续发 营销后消费群的“忠诚度”。