旅游产品品牌推广 国际生态旅游度假区全年品牌推广思路方案-文旅项目商业营销策划方案.pptx

202X品牌推广思路方案202X年1月9日目录01案例分析、产品分析年推广回顾、市场及竞品推广趋势分析年推广策略案例： 上海是一个具上海历史文化风貌，中西融合的都市旅游景点，它以上海独特的石库门建筑旧区为基础，改造成具国际水平的集餐饮、商业、娱乐、文化于一体的休闲步行街。成为众多名流、艺术家和外籍人士聚会的时尚场所。设计风格※住宅与商业的差异推广向客户传达: 项目按照设计好的方向发展，在合理的规避商业项目的风险，从而使客户通过主动地思考增强项目的信心，这也是商业项目推广效果的重要评估方向。住宅项目风险很小，住宅的使用功能对客户而言又具有必需性。推广过程主要目的不是让客户建立起对项目的信心，而是缩短认可项目的过程，通过一些活动的形式增进了解，消除隔阂，则可以有效的达到目的。商业项目的关键是树立客户对项目的信心，推广的目的是为了引导这种信心的建立，重要的一点是要给客户留有自己主动思考的空间。202X推广受众※A、投资为获得稳定的物业租金，看重的是获得收益的及时性和项目周边配套的成熟度，关注区位商业价值；C、投资为获得项目和地块的升值；D、投资为获得稳定的经营场所。（公司、商会）主要客户群体：购买商铺，进行投资，多数不参与商铺的经营投资客A、具有雄厚实力的经营者（品牌商）。

客户群体小而精，注重项目整体规划定位，看重一定时间段内区域发展方向，不过分的强调短时间内的经营利润。但他们抗风险能力强，租金承受力差，是促进项目迅速成熟的推手。B、经营散户（零售商）。客户群体大而全，抗风险能力差，租金承受力强，注重便利的交通条件、成熟的商业氛围以减小经营风险。可是经营规模比较小，经营的目的是为实现最快、最大化的利润。项目商业价值体现的最主要支持者，是一个大型商业项目最重要的租赁客户群。三者关系密切，在推广过程中，针对不同层面的客户群体，结合不同阶段，采用差异化的推广手段和诉求重点目标客户经营者承租商铺群体：进行实际经营的客户群体他们支付租金是商业项目潜在商业价值转化为实际投资回报的体现重要基础，也是人流的体现。他们带来的消费，转化为租赁客户的经营收入，再转化投资客户的投资收益，项目商业价值的体现最终来源消费者对项目的认可。消费者是决定一个商业项目操作最终能否成功的关键因素。消费者在商业地产投资回报的资金流动链上，他们是最根本的环节弱化品牌项目，以项目park为推广重点持续传播，将文化生活体验馆打造为网红打卡点、形象示范区、圈层主阵地产品分析※优势：大项目、高调性品牌项目国际生态旅游度假区城市级大事件背书项目Park主形象+产品价值溪畔文旅小镇一期产品圈层聚集地文化生活体验馆新媒体话题事件形象示范区载体网红打卡点劣势：产品复杂，风格冲突项目PRAK差异化形象标签是什么？回到项目PARK的定位看溪畔休闲项目 饶城会客花园太古里在小镇里，小镇在湿地公园里给消费者营造的情境快耍慢活的生活方式古韵新风的人文更迭项目PRAK差异化形象关键词格调的精致的时尚的文艺的项目好项目 新腔调项目（备选）焕新上饶 至美项目 新腔调不是旧瓶新酒 而是新的体验场所不是老调新唱 而是新的生活方式提炼现代艺术岳敏君的艺术风格，表达出艺术前卫的新腔调产品推广阶段一城市焕新配合圈层地推计划，融入小摊改造，将整个活动包装成焕新城市的公益活动，为上饶新腔调发声。

产品推广阶段一文创包装将项目PARK小镇包装为一个文创产品体系，以定制礼品、定制生活手册、定制地图等方式，形成自己独特的形象。产品推广阶段一腔调发声通过项目主力消费的时尚、文艺的小资族群，代言项目PARK，配合文创传播项目的差异化形象。产品推广阶段二公寓推广期上饶的城市可乐瓶=话题引爆，霸屏全城产品推广阶段二公寓推广期4.95米层高LOFT产品发布，引爆上饶公寓市场产品推广阶段三项目PARK开业期项目PARK大型活动IP预演——槠溪生活节以创意集市+民谣演唱会为核心，吸引时尚文艺消费者参与到开业预热活动中。回到原点思考：产品决定客户，客户决定推广产品核心文化？产品精准表达？产品的核心差异？逍遥推广语画面感唯一新蓝海不负项目不负你体验式商业公园 项目PARK遵从“传统入髓，时尚入骨”的美学原则，以“商业+湿地公园”为发展的新模式，打造集传统人文肌理、现代潮流街区于一体的商业公园；也是具有上饶历史文化肌理，中西融合的都市旅游景点。 同时也是具有国际水平的集餐饮、商业、娱乐、文化于一体的休闲步行街。通过“食游乐购宿”五大主题场景，传递“快耍、慢活、古韵、新风”的生活方式，重塑上饶活力人文标杆。

未来将成为众多上饶精英、艺术家和小资人士聚会的时尚场所。 上饶唯一个不可复制的商业公园、不可再生的生态公园资源，轻松做精致房东。买不买 ，您说的算。赚不赚，市场决定 。 一次投资，百世传承。 借鉴成都太古里成功商业模式，规划建筑团队引入双首层设计，打造生动场景，带给游客新奇感受，独具艺术、文化、时尚、原创的“一站式”体验型公园商业模式，打造集网红店铺+文创互动+艺术街区+精品零购等混搭模式，带动运营升级，持续人气暴涨。不负项目不负你精致体验式商业公园传播思考点项目核心差异性在哪里（蓝海）项目推广大基调是什么，主线是什么（主线）传播给谁，讲故事给谁听（受众）分别选择哪些传播渠道和媒体渠道（工具）传播落脚点项目PARK : 精致、小资、文艺、腔调-文艺潮范儿推广基调：繁华、艺术，主线：IP线对象：对生活有追求，对品质要求的年轻白领、中产传播渠道：新媒体为主（带事件），传统媒体为辅传播推广原则※视觉的锤子·语言的钉子符号形象口号重复统一简单创新独特精准场景延续直接系列海报系列围挡媒体投放原则※户外广告轻投放核心区域形象展示(城东、城西、高铁、机场）根据媒体自有IP活动资源有效嫁接除风暴期及政府强背书，不考虑直接投放广告传统媒体带事件投放三步走1、圈层资源（银行、金融、4S店等）对接强启动2、上饶品质餐饮、精品酒店、高级会所全铺开3、重点商圈硬广投放再跟上圈层推广精准投放品牌思维逻辑※品牌分层分段管理圈层互动市场调研品牌销售研策企划产品定位活动客户互动产品还原策划商家互动拿地阶段定价阶段开盘前期持续营销交付运营品牌(价值）溢出整合上层资源重视外围环境重视产品研究强化静态价值强化动态炒作整合商户资源品牌的培育与输出：项目PARK品牌落地逻辑※1、品牌是保障，给政府、给市场的保障，是品质、是资源整合能力的保障，是速度的保障，也是提升区域价值的保障。

是一种信心，是一种构建项目核心成交力的保障。2、品牌、项目都是服务于区域。因房地产是不动产，不动产的核心是区域价值。品牌因项目而强大，项目因热销而更火。3、项目需要找到自身的核心特质，与区域发展、城市变革相吻合。找到核心特质后，才能“单极超级化”持续放大。多极复合化(如生态圈、商圈）的目的是聚合，借力打力。品牌区域项目如何有高度还能接地气？高端1、线上高举高打，线下做足做透，做足人气做足势2、“高度”-市场占位，“接地气”-唯一性、排他性、听得懂3、立品牌-炒区域-落项目4、方向-是否符合未来发展方向 高度-具有广泛的社会影响力 深度-广泛被客户认可 接地气-客户听得懂并理解接地气举例：高端圈层出现的场所如何植入广告更高效？目录01案例分析、产品分析年推广回顾、市场及竞品推广趋势分析年推广策略202X推广回顾形象展示 户外大牌（1块）高铁站（2块）自媒体微信微博今日头条关键动作品牌发布会马拉松合作媒体上饶日报上饶晚报上饶通房天下上饶电视台江西新浪我的上饶公众号(7次）品牌发布会直播通栏广告上饶日报公众号(7次）我的上饶(7次）通栏广告江西新浪首页直播上饶新闻网(7次）门户网新闻大头条202X大事件回顾202X年10月26日晚202X槠溪高峰论坛暨品牌项目·项目Park品牌发布会202X年12月2日202X棕榈·项目PARK上饶国际马拉松赛鸣**开跑分析结果主题匹配各项目自身的品牌及调性，活动主题陈旧，重复，个别突出。

缺乏新意，主题受当地政府政策影响较重，文化为主，创新意识缺乏。推广主题传统媒体以品牌推广为主，新媒体以活动为主，传统媒体为辅，项目渠道投放策略相似度高。媒体投放渠道品牌推广渠道方式及方法单一，前期轰炸式，后期逐渐以活动保持热点，以圈层辅助。普遍性传统媒体区别不大，新媒体的利用主要结合活动不同，活动的形式受各个项目的自身特性不同，。差异性棕榈梦品牌实力政府扶持价值点分析项目PARK价值体系 上饶心 项目慢项目旧时光新项目 市政板块 城西核心槠溪生态资源 槠溪商圈繁华 湿地公园景观上饶文化传承新中式 建筑风格5大主题业态规划招商运营保障旧项目新项目上市公司——30多年生态城镇运营经验的上市公司，成功运营全国30多生态城镇项目政府扶持——江西省重点项目，百亿投资规模规划亮点——5大主题业态规划分区明确，电影公园、滨水餐饮等人无我有业态运营保障——统一规划、运营管理，开业前三年每年超1200万推广费用，槠溪商业联盟超300位商家资源运营商业自持——高达50%的集团自持商业政府相邻——距上饶市政府不超过2公里，处在上饶市政府，广信区政府中间地段 高速——临近上饶西高速口，车程约半小时市政板块高铁——2小时高铁生活圈辐射南昌、福州、杭州、合肥等省会城市交通飞机——约15分钟车程，快速对接三清山机场上饶心市区交通——三清山大道、凤凰大道、春江北大道、吉阳路四条城市主干道围绕公交23路、20路通达新老城区名门学府——幼儿园、广信区第五小学、广信区七中、广信区二小配套城西核心高端住宅——熙龙湾、九龙湖公馆、新城吾悦广场、阳光水岸等时 光 PARK 价 值 体 系千家企业——万嘉商务中心、环球商务中心等生态公园相伴——槠溪湿地公园，城市绿肺——龙潭湖公园双园相伴项目商圈槠溪商圈——以槠溪板块为核心的槠溪百亿商圈日益成熟，区域人气旺慢项目湿地景观——约570亩湿地公园景观，包含约16亩的宽阔湖景，1.6公里的漫步道，水秀大观，花溪休闲景观文化文化体验——将上饶极具代表性书院文化，茶文化，道教文化，名人文化等融入到景观和业态中建筑古今结合——传统赣派建筑中式与商业的处理手法，打造历史与现代并存的建筑场景业态品牌棕榈梦政府目录01案例分析、产品分析年推广回顾、市场及竞品推广趋势分析年推广策略项目推广目标任务总量项目PARK—最艺术、最文艺、最精致、最情调深入上饶人心 （“艺术”—高级中国风，创意反差萌，历史文化及商业交融的独特氛围（有腔调的生活态度/休闲/潮流/精致等吸引年轻群体，创艺无限，引领热点的特有IP事件。

）品牌产品总面积（单位:平方）套数签约回款金额（万）商寓营销活动大事件活动/炒作的热点/圈层的活动—质感：充满创意，时尚，潮流的元素，作为品牌定位传播的热点，不断为营销吹水造势。品牌推广预期效果线上创意可分享联动圈层信心线下线上销售为王传播可裂变联动线下促进招商线上效果可溯源大众认知度联动线下202X推广策略※做好产品讲好产品认购认知认同品牌产品名品两个痛点圈层大众消费者投资客传播者经营者需求 关系运营期销售期运营场景销售预期事件炒作精准投放潜入渐进深入浅出目标分解19/5/11三批次推货【滨水餐饮区】19/9/21四批次推货【文创零售区】19/10/26五批次推货【小吃区】19/1/26一批次推货【电影公园区】19/9/28小镇试营业19/12/28小镇正式开街19/1/6体验馆开放19/4/6二批次推货（公寓）月导入客户：1287组（圈层客户773组 / 全民营销387组 / 其他127组）导入客户：396组（圈层客户237组 / 全民营销118组 / 其他41组）2月导入客户：594组（圈层客户356组 / 全民营销178组 / 其他62组） 3月导入客户：594组（圈层客户356组 / 全民营销178组 / 其他62组）4月导入客户：792组（圈层客户475组 / 全民营销237组 / 其他80组）5月导入客户： 792组（圈层客户475组 / 全民营销237组 / 其他80组）6月导入客户：841组（圈层客户504组 / 全民营销252组 / 85组）7月841组（圈层客户504组 / 全民营销252组 / 85组） ：导入客户8月722组（圈层客户433组 / 全民营销216组 / 其他73组）：导入客户9月722组（圈层客户433组 / 全民营销216组 / 其他73组）：导入客户10月712组（圈层客户427组 / 全民营销213组 / 其他72组）：导入客户11月712组（圈层客户427组 / 全民营销213组 / 其他72组）：导入客户12月2020年2月11月10月7月12月9月8月3月6月4月5月1月活动铺排波峰9波峰7波峰8波峰2波峰3波峰1波峰4波峰5波峰619/9/21四批次推货【文创零售区】19/10/26五批次推货【小吃区】19/1/26一批次推货【电影公园区】19/7/xx槠溪论坛第二届峰会19/5/11三批次推货【滨水餐饮区】19/4/6二批次推货（公寓）19/9/28小镇试营业19/12/28小镇正式开街18/1/6体验馆开放节庆节点19/1/1元旦19/9/10教师节19/10/1国庆节19/10/31万圣节19/11/11光棍节19/12/24-1/1圣诞节/元旦19/2/5春节19/2/14情人节19/5/1劳动节19/5/20520节19/6/1儿童节19/7/1—19/9/1暑 假运营营销项目PARK 案 场 案场活动导入教育分享儿童体验沙龙讲座等传统文化上饶民俗展览体验等文物投资会年代派对沙龙等专家讲座文化展示旅游活动等圈层节点旅游互动专项资源沙龙等VR智慧景区智能应用等旅行定制旅行分享会VR旅行等美食节厨艺比拼等文创文化文艺等珍品分享古董置换保养讲座投资理财金融插花体验等传统文化上饶民俗展览体验等2月文化系列3月文创系列11月美食系列4月文博会系列6月宝藏系列8月文化系列12月科技系列5月旅游系列7月文旅系列9月教育系列1月金融系列10月旅游系列饶城记忆 旅 发 大 会大事件节点西方美食节（厨神PK赛） 非遗展 文博会上饶唯一可以风洞体验的地方 槠 溪 论 坛 文化体验之旅 试营业事件活动炒作开街：精灵夜游园会11月7月10月9月3月1月8月6月5月4月2月12月媒体的渠道分析：传统媒体（城市级话题）+产品 ：传播（将项目PARK）创意升华 可与媒体合作，制造事件：为推广做辅助推广策略产品活动线上活动线下活动官V大V电台大牌微信朋友圈强推抖音出租车公交车身派单电视开机广告腾讯新闻今日头条公交站台写字楼广告小区广告户外LED大屏异业推广微博其他新媒体品牌项目/项目PARK城市级话题圈层及暖场活动品牌+活动活动品牌+活动品牌品牌+活动活动品牌品牌品牌品牌品牌+活动品牌+活动品牌品牌品牌品牌品牌+活动活动品牌+活动推广方式内容合作圈层资源推广形式上饶地区的各行各业圈层商家资源物料赞助形象包装传统广告植入商的家自媒体传播商家广告位的展示媒体组合出品物料及设计应充满创意，脑洞大开，而且实用的精品“吃”“行”“购”“住”“娱”1，定制纸巾2，定制的后车窗贴膜3，定制的T恤4，定制的雨伞5，定制的杯子...1，商家门头的包装2，商家墙面的包装3，商家办公室的包装4，氛围的包装。。。1，KT板的黏贴2，海报的派发3，门型架的摆放。。。1，商家自由公众号/微博等自有媒体的推送2，商家员工朋友圈的转发1，商家的自由广告位（如电梯轿厢，墙面框架，LED大屏等）1，各个媒体资源的针对性投放组合精准圈层的广告投放创意