微商化妆品营销方案 化妆品营销策划方案.docx

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1、化妆品营销策划方案 化妆品营销策划方案 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品， 化妆品的作用可概括为如下 5 个方面。 (1) 清洁作用 祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2) 保护作用 保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (

2、3) 营养作用 补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4) 美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉 底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 口腔和牙齿等部位影响外表预防或治疗皮肤及毛发、 防治作用 (5) 或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今天的这种国内化妆品行业面临洗 牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销

3、方案 第一章 策划目的（项目背景） . 第二章 营销环境分析 . 第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁） . 第二节 微观分析 . 第三章 SWOT 分析 . 第一节 威胁 . 第二节 机会 . 第三节 “自然堂”企业优势 . 第四节 “自然堂”企业劣势 . . 目标市场分析 第四章第一节 市场细分 . 第二节 市场定位 . 第三节 产品定位 . 第五章 营销策略制定 . 第六章 营销策略应用 . 第一节 产品（以 自然堂柔和玫瑰水为例） . 第二节 价格策略 . 第三节 销售渠道 . 第七章 费用预算 . 第八章 结束语 . 第一章策划目的（项目背景） “自然堂”是一家集科研、

4、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于 2001 年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相受到国家新法规的制约及金融危机的一度被外国企业收购；对落后，影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上 的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！ 第二章 营销环境分析 第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁） 1 、市场机会：自然堂诞生于 2001 年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了 （ 1 ）

5、多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有 109 家代理商、 7500 家加盟店、 600 多家商场形象专柜，被誉为 2000 年以来中国唯一崛起的日化品牌。 （ 2 ）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在 全国最火爆的选秀节目湖南卫视超级女生和东方卫视加油！好男儿中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。 （ 3 ）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司

6、的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！ ）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化 4 （的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。 2 、 环境分析！ 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。 第二节 微观分析 （ 1 ）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在 1000 元以内，而有近 1/3 的女士花费在 1001 至 2000 元。 （ 2 ）现在的

7、女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。 （ 3 ）人们在购买化妆品时，一般 都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。 （ 4 ）人们喜欢天然护理产品 第三章 SWOT 分析 第一节 威胁 （ 1 ）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。 （ 2 ）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 ）人们更相信国外化妆品 3 （ 4 ）化妆品的更新速度太快 第二节 机会 （ 1 ） 2007 年颁布的化妆品标准管理规范 2007 年化妆品卫生规范新的法律法规已使得不少中小型化妆品

8、企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业； 2009 年 7 月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局 （ 2 ）网络的推广，是女性更了解了本产品 （ 3 ）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向 第三节 “自然堂”企业优势 （ 1 ）目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 （ 2 ）拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将 Spa 概念引入到日化线

9、中，后来发布商超 5G 战略 第四节 “自然堂”企业劣势 （ 1 ）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。 （ 2 ）技 术不先进，产品开发速度较为缓慢 ）促销力度不行，网络销售管理不行 3 （第四章 目标市场分析 第一节 市场细分 （ 1 ）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。 （ 2 ）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查， 200 多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在 3

10、00 元以上。 （ 3 ）我 们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。 第二节 市场定位 如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。 第三节 产品定位 通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐 . 。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，

11、在保湿的同时十分有利于自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时， 面部皮肤的健康。还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。 第五章 营销策略制定 首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保 公司在市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于

12、不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。 第六章 营销策略应用 第一节 产品（以 自然堂柔和玫瑰水为例） 产品的成分：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节 PH 值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动 植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品 DIKO 系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命 C 成分具有美白肌肤

13、、淡化色素作用， 使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。第三节 销售渠道 促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。 POP 广告，形象 促销专用台、宣传手册小姐形象促销。 主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销： 电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。 建立网上商

14、店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教 室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。 人员营销 在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。 公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗

15、位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。 我们还可以学习康乐公司的促销手段： （ 1 ）抽奖活动 （ 2 ）在消费到多少钱时有优惠券 （ 3 ）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品 （ 4 ）进行免费适用 （ 5 ）积分，办理会员 第七章 费用预算 在网络建立商店，网站的设计及维护 4000 元 网络广告费用 5000 元 电子邮箱费用 5000 元 活动费用，及奖品费用 10000 元 总计费用 14000 第八章 结束语 可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。 这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度和美誉度。确立了市场目标，参照竞争对手产品销售情况，我们提出了具体的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开高校市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。 进展。以及一个合理恰当的价格策略的制定，都将直接影响着该项目的来。使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段，得以生存 和发展下划，目的在于为“自然堂”进行营销创新，并提出具体实施步骤