爆品怎么推广 爆品传播内容的撰写和推广
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选自《做爆品》“爆品，从一个品牌故事开始”系列之“爆品传播内容的撰写和推广”（连载24）
3.爆品传播内容的撰写和推广
对于软文营销来说，是非常有生命力的一种广告形式，软文之所以叫做“软文”，其精妙之处在于“软”，给人一种无形的营销模式，当你真正感觉到这是一篇营销型软文时，你却已经被深深的吸引，这就是所谓的最强的生命力广告。对于一款爆品来说，其软文的撰写不但要能够增加爆点，还要能够重塑品牌。
(1)爆品软文撰写的几种方式
软文为无数企业带来过骄人的利益和效应，并逐渐被应用到个人、各行业和各种社会趋势里面，甚至一些医院、学校、教堂也尝试探索和运用软文，以扩大自身的发展空间和市场竞争力。在进行爆品软文的撰写过程中，企业应当有序、高效地进行，以达到最佳的软文效果。那么，在做爆品软文撰写时，具体都有哪些方式呢?
◆设问式，首先提出一个极具吸引力的问题，然后自问自答，引出产品信息。如“戒烟真的那么困难吗?”
脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用设问式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。
◆痛点式，抓住消费者的痛点，直击软肋，如“高血脂、脑瘫的前兆”“腰间盘突出、坐骨神经痛、颈肩痛，不容忽视的健康杀手”。
◆故事式，从讲述一个故事开始，引出故事背后的产品线索，这样的故事要具备知识性、趣味性和合理性，吸引潜在消费者的同时，给他们一个深刻的感悟。
◆抒情式，以情感为主，让产品为完成情感表达所服务，抒情法容易打动人，容易走进消费者的内心，如“老公，烟戒不了，洗洗肺吧!”
◆促销式，配合促销活动直截了当，借助消费者的攀比心理和贪便宜心理，刺激消费者快速消费。如“限时促销，最后一批，先到先得”。
(2)爆品软文营销的操作流程
爆品软文的最终目的是打造企业形象和获取利润，但是真正依靠软文广告而成功的企业并不多，因为大多数企业都没有意识到软文广告计划的重要性，他们在推广软文之前并没有提前做好软文广告计划。软文广告的计划来自于企业的广告方案策略，善于运用软文广告的企业大多是注重策略的企业，也是善于运用低成本运营的企业。所以企业打好软文广告计划是进行软文营销的基础。爆品软文营销可以通过以下几个步骤执行：
第一步，软文的中心思想是灵魂所在。软文的中心思想是给文章附加灵魂，让你的主题在软文里表现得更加鲜明，让读者能感觉到层次感。例如：怎样来写这么一个主题的软文呢?我的思路是什么?步骤是什么?然而有的标题是表达事件的，那么我们可以先陈述事件——分析事件——总结事件等等。一般都是采用这种总分总的方法进行写作的，当让也可以运用总分和分总或者并列的逻辑顺序进行行文，任何事情都是有迹可循的，只要总结出内在逻辑和中心思想。
第二步，植入关键词和链接。软文推广的文章要自然的植入要推广的关键词或链接，最好是让信息跟广告相结合，而写软文的目的就是在推广我们的关键词和链接，但是自然的植入到软文当中也需要一门艺术，做到加入关键词或是链接也是顺理成章的，这样对读者来说，我们的软文是有用的、受欢迎的，而不是只为了推广而写。
第三步，强化软文推广技巧。SEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键词在文章中的前面，文章中要有适当的外部链接，关键词加粗或加外链等。选择一些重要的平台发布软文，不要单独选择一家平台发布。把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章，这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。
第四步，借助软文营销的营销软件。所谓的营销软件，就是指通过运行能实现商业信息发布、商业形象提升、商业信息获取、市场数据分析、在线咨询交易等各种操作，进而直接或间接达成营销目的的电脑软件的通称。随着互联网的发展，营销软件也越来越多样化，如博客、论坛、微信、邮件等等，都是企业可以选择的方式，通过营销软件，达到爆品软文推广的最大化。
(3)爆品内容软文撰写的技巧
软文在中国的营销词典里占有很重要的地位，它正在逐步成为实现更多商业价值的锐利工具，那么为了更好的理解并撰写软文，我们需要掌握哪些技巧呢?
首先,找准文章切入点。所谓文章切入点，就是企业在写爆品软文时是从什么方向、什么角度来写的，或者说是文章的主题。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。
其次, 软文标题要引人入胜。一个吸引人的题目，能带来意想不到的效果。一个生动、吸引人、与热点相关的题目大多会引起人们的注意。软文写作中的标题是点睛之笔，如果标题起的好，那么你这篇软文就等于成功了三分之一。比如“2008年中国十大网络营销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊!这样软文的效果就出来了。
第三, 软文的篇幅不宜过长过多。如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。如果是很长的软文，就要把整篇内容进行合理的划分，像写作一样——起、承、转、合，环环紧扣、条理清晰。
最后，正文内容要满足消费者的欲望和诉求。爆品软文的撰写应当把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的要点，了解消费者易于接受的传播方式是什么。根据掌握消费者的欲望和诉求，写出能够迎合消费者心理的精品软文。
