创新产品怎样推广 新能源创新产品怎么推广？
专业出黑
大雪季的冷酷使冬天的模样更加威严，沉着脸的灰色天空让人们不得不本能地收紧肌肉，用以抵御来自四面八荒的锥骨的寒冷。在这种真实苛刻的检验场景下，已经应用的太阳能等清洁能源供暖能否通过考试？系统是否具备大量推广的可行性？
连日来，笔者和朋友带着以上疑问一直在市场走访。看系统，试气温，问感受，考察运行费用，在较真的时候为太阳能采暖系统的技术成熟度和使用的经济性打分。此行目的一不是为厂家打广告，二不是为了搞研究写论文，而是从用户角度出发考证系统在市场大量推广应用的可能性。同时，朋友也深入坊间调研了大量的开明人士，征询他们对清洁取暖系统应用的看法，探讨客户群体对价格的承受能力。
再直白一些，这位行业外人士在研究这个新兴产业的生意怎么做！
朋友真诚，他的调研方法比我们传统的走访更加深入，他甚至说服了用户，还进行了一场入住体验，用身体感受室温是否适宜，观察室温变化和供暖循环启动的次数及时间，通过补充能源计量表计算一个昼夜间的用量。根据建筑和使用布局，他还与笔者和用户分析了不必要的能源浪费所在：供暖是给人用的，以人的日常活动和休息房间供暖为主，兼顾怕冻的建筑设备，尽可能减少对其余空间的能量投放，把能源形式的“钱”花到刀刃上。
很客观地说，新能源行业，特别是太阳能光热还处于下滑阶段，无论什么客观原因，这个市场都应该是买方市场。例如，最新公开的信息显示，2019年，行业下行压力仍然较重，全年总销量同比下降8.3%，市场保有量同比下降2%，采暖和工农业应用领域在全部市场中占比不足5%。不管这个好大喜功的行业数据是如何取得的，但至少客观地反映了行业整体倒退的趋势。
总量下滑固然与行业协会领导的不作为脱离不了干系，它至少没有把业绩维持在已经相当低的去年水平，而且还在年会上疯狂地大量地颁发奖状，表彰倒退激流里的诸多“先进”；另一方面，企业也遇到严重的营销推广的问题，因为个体业绩的普遍下滑导致宏观数字并不好看。
但是，企业固执地认为自己的技术独一无二，以卖方市场的姿态对待实际上处于买方市场的现实，双方只因为价格和其它原因未达成合作，结果令人扼腕痛惜。
笔者同样咨询了另外几个厂商，结果都是一个样子，都在抱着金碗挨饿。
不只是太阳能，其它行业也存在同样的问题。
但有些厂家知难不退，积极思考打破困局之道。例如广东领驭的自然能热泵厂家通过技术创新解决了空气源热泵运行噪声大、系统管道冻堵冻破和低能效的综合难题。可以说这是一枝独秀的创新。
但是，短暂的慢销之后，公司快速反应，马上出台惠商元的政策 ，扶持经销商在当地树样板做标杆，并根据竞争品牌产品的价格主动让利，由被动等待变成出动出击，四处招商布点，并创下了不俗的市场业绩。
以十一月为例，各地经销商分别在内蒙古鄂尔多斯、山东省莱州市、山西省太原市、山西省运城市、陕西省汉中市等地完成了自然能热泵采暖项目，面积最大的为4500平方米医院采暖、其次是4000平方米的养殖场采暖以及留坝县紫柏山国际滑雪场运动员活动中心1000平方米采暖等项目以及诸多户用型别墅用暖等。此举实现了招商和在市场树品牌标杆的双丰收。
广东领驭董事长穆桂林表示，差异化产品研发的目的是解决普通产品存在的问题，如果不通过客户使用，其价值便难以体现。
事实上，新能源行业并不缺乏创新产品，难点在于如何实现产品商业化。
营销4P理论被归结为四个基本策略的组合，即产品()、价格(Price)、渠道(Place)、宣传()，无论哪一个策略都值得企业深入思考并采取积极行动。
作为新能源应用的倡导者和推广者，笔者甘愿担当高质量创新产品的红娘，促进厂家和经销商的合作。
