博客软文推广 黄章林:我的软文之路
还有客户找你写软文啊?”
“我也纳闷,还真有呢!”
如无说明,本文配图均来自本号曾经文章插图
壹。来时路
2013年3月2日,开始运营这个公众号,第一篇文章是转载我的偶像陈绍团的经典文章(语录),之后在挺长一段时间,地产课堂(当时名称)走的是编辑精选模式,原创码字和真人实名都是5000订阅用户之后的事情。以下是第一周发的三篇文章,算不算软文呢?
2013年10月10日,我和苏绪柒等13个公众号个人运营者联合发起成立了地产自媒联盟,大约在那之前我开始实名出现在公众号,开始原创与编辑内容并举。以下三篇可以看见基本套路(第二部分说):
2013年9月28日,第一篇收费软文发布。起点有点高:1.客户是万科;2.一发就三篇;3.套路很经典。谢谢戴先生,想起来博客时代的“不打不相识”,让本次合作的线下见面越发相谈甚欢,让我坚定2016年的常言道“时间是检验真爱的唯一标准”。同样,我们第二部分时候讲解。
2013年,微信上写字的人还不多。我毛估估,此刻2017年微信公众号码字的加上做编辑精选的房地产+新空间产业的“自媒体”数量比2013要至少翻十倍,信不信随你。2013,三件事,小纪念:1.开了号;2.搞了联盟;3.发了软文开始赚钱。
2013-2014年,我在公职之余运营公号,和官方自媒体比学赶超。必须感谢当年部门的各位小伙伴以及公司诸位领导,不点名,懂的赞。资深用户会很熟悉下面这些老文章,新粉丝也可以对照一下那一年的版本和如今有何异同。
2013年8月30日,第一次黄的秀演讲会,关于房地产X新媒体,弦犹在耳,感谢捧场。之后是上海院子,云南乐居,松江万科,浦东仁恒......线上自媒体公众号,线下活动黄的秀,那些年,O2O这个词儿还挺流行。
那时候的我是克而瑞总部咨询中心副总监,接受了易居培训与易居图书,加上分管的知识管理和培训管理,以及后来的品牌管理,小组从二人组做到近二十人团队,得过易居周伯伯的现金奖励,记忆犹新,喝水不忘,与时间共赏。以下三篇是那时候作为个人自媒体为公司战友们做的一些小事情。
那时候认识一个自媒体人,她说:自媒体,就是自己说了算的自媒体。说得真好啊,发稿子写稿子都只有一个原则:我乐意。以下三篇,是短视频/微电影的2013年重要作品,现在看也是极好的。
重逢相遇,大鱼海棠;不变是变,创新而立。毛大庆出现在本号的次数真是不比丁祖昱少,2013年那会儿我也没有想到,后来的2016年会一起在空间产业联盟。从来都不只是房地产,我更关心的是职场、事业与生活。爱盘点,各种十大,成为黄章林的招牌菜之一。
软文是什么?就是收了客户的钱发之前给客户审阅过的假装是新闻或者评论的文章?我没学过新闻学,听说专业术语里没有这一项。好像有“膳稿”一说,就是客户请吃饭了,写的新闻报道。经典媒体的商业逻辑,有说一开始就是互联网思维:挂羊头卖狗肉,让猪猪侠埋单。也有一说从来都是伪逻辑耍流氓,读者终将不为伪装成广告的软文埋单。你选哪一种说法?
言归正传,黄的软文。
从未巅峰,就下行了。
我的软文历史上的恩客TOP3:万科、金茂和智讯互动。特此鸣谢,感恩微信。关于上海大宁金茂府,其实这不是我在克而瑞时期做得最满意的一次策划,而是深圳万象城幸福里营销复盘。关于大宁金茂府,红了一个撕逼的号,红得不要太红哦~如今已经是上海楼市自媒体的扛把子。年轻人,真厉害啊!
时光机器,美妙无比。
下面的三篇超有趣,复盘使人进步,相信你也一样。事件复盘文章在另一个我的号(金茂府文章也有一批在),此处略去万字。“自媒体黄章林200万加盟万科”,截至目前估计还是房地产行业自媒体史上最重要的事件之一,鸣谢炸哥,感谢周海锋老师。万科自销团队,事业合伙人,祝福常在~
第一次撤稿,也是来自万科,西安万科与智讯互动。我依稀记得王来库亲自电话那头的语气,我虽不认同,但是还是撤了。其实,我只是写了:为什么你们家老大长得这么像安全员?作为万科业主,真心是赞美啊,我的亲!撤稿第二天,我写了这一篇,关于超级符号。
除了发稿子写软文,关于自媒体怎么赚钱,我写过专门一篇文章《》,欢迎参观。码字此刻的日子,老端与海南绿城蓝湾小镇的微信卖房故事还在进行中,《》,欢迎参观。在2014年年初我和上海龙湖做过一次尾房软文合作,算是微信卖房的小实验。
这个插图是新的,来自《万科周刊》
有一个系列叫《为什么总是万科?》,主要是发布,来自智讯互动的投稿。有时候我自己码字也会用这个系列。和万科之间的关系很奇妙:业主+业内合作+上海万科首席粉丝官+杭州万科产品合伙人,我表示:我是爱万科的,
您可千万别较真,八路军,新四军,十八集团军,番号随便叫,不一定连续,不一定都有的哈,,,我总是开篇从(二)开始写,套路深,您见谅。在那么多写万科的文章中,个人最喜欢的是这一次。
最重要的不是上面这几篇,而是这一篇《为什么要现在出手买万科翡翠公园?》。截图所见为刘小田炸哥公众号推送的黄章林署名文章,这篇文字还有几个公号推送,并在万科翡翠公园开篇当天用在客户通讯报纸之上。我记得金毅当天特意拍照发我微信,向业主表示祝贺,房价翻倍了吧?这篇文字的内容与形式,它的意义在哪?此处按下不表。我们第二部分【全是套路】再来分解。请注意时间:2014年10月22日~
来时路,差不多了,记不清这三年来微信码字写了多少篇软文。不过,我家宝二爷记账告诉我,钱不会骗人。从最早3000元/篇,到5000,再到10000,再到20000,感谢各位恩客不嫌弃,写得不好对不起。
我的软文,阅读量最低的做得早点+东奔西突”,不过,基本上有几个既成事实,欢迎来辩:
房地产行业最早进入1万用户俱乐部的公众号,最早进入5万用户俱乐部的公众号。后来,慢慢就不太涨了,哈哈哈哈~如今,10万20万用户的公众号不稀奇了,本号还是没到10万,它证明了:做得早晚,不是问题。
明码标价,公开推送,大约也只有自媒体黄章林这么干。相当长一段时间,地产课堂的软文收费是行业参考标准;不给看稿子,直接发软文。大约也是只有黄章林敢尝试,用了一小段,恢复给看改。毕竟,既然是写软文,还是做服务啊!
自媒体公众号品牌冠名赞助。2015年上半年,地产课堂*大宁金茂府独家冠名合作+系列软文推广,早于贴片广告的模式,尝试挺有意思。
贰。都是套路
软文,或者非软文,傻傻分不清。在我看来,自媒体生态圈,真爱才是硬道理,时间才是审判长。产品不好,软文再好也会见光死;楼盘真神,不给钱也有自媒体纷纷照进。以下【都是套路】软文六个梦,2017年1月黄小仙最新思考版本,主要来自我的软文实践,也兼顾我的“百号行动”监测以及地产自媒联盟盟友和各位行业内外自媒体人与客户的合作案例,不当之处,你来一篇!
都是套路,软文六个梦之壹:
选用对的人,做有趣的文章!
第一榜样就是胡辛束。房地产+新空间自媒体是秦漫漫。“找对人,玩开心,做对事”,自媒体的套路深,重中之重是人与人,绝对不是企业与媒体。“什么样的人,就会遇见什么样的人”,企业自媒体运营者也好,第三方自媒体合作也吧,“主要看气质”,这个特别对。
秦漫漫与绿城的2016,与聚龙的2017,对的人,有趣好玩的事儿。在乎的不是阅读量,而是“读我”与“懂你”的信任与执行力。
良心/有趣/枯燥死板的企业会与良心/有趣/无聊乏味的自媒体在一起,狼性的品牌会选择鸡血的公众号来发稿,无底线的开发商自然和洗稿剽窃刷量的狼狈为**。各位各家,各找各妈,条条套路通目标。“你要的是流量、表达还是精神唤起?你有钱,你说了算。”
不论鸡汤鸡血,还是鸡精鸡贼,不有趣,无传播。
都是套路,软文六个梦之贰:
把品牌话题变行业话题,
把行业话题变社会话题。
第一榜样就是吴秀波频道。房地产+新空间自媒体是丁祖昱评楼市。这是一个受众扩大化的问题。高频关注度是情感与养生,人人痛点,买卖房产这个太低频,必须转化,提升,扩大。
吴晓波不只是财经作家,丁祖昱不只是楼市专家。八卦是进步的灵魂,周六大家说受欢迎的核心秘密;跑步是新中产宗教,一群中年男神的春田花花同学会。“老丁是个无趣的人”,但是他的小伙伴不是啊,他的老朋友不是啊~
你做楼盘号,还是企业的号,或者你做的是自己的个人自媒体号?你知道王健林的唱歌大业,一下子就国民公公娱乐无极限了,甚好甚好。不论专业技术话题,高冷如大象公会,还是行业市场话题,或者是楼盘企业话题,一定记得套路法则:把所有话题变成社会话题。普适性话题是永恒的热点,不用追。
都是套路,软文六个梦之叁:
情绪力量,把自己变成热点。
第一榜样就是咪蒙。房地产+新空间自媒体是上海房地产观察。情绪>个性>内容,鸡血妹咪蒙被认为最有商业价值自媒体,这是新榜颁发的,尽管我认为咪蒙真心实意是一个毒鸡汤发源地。当然,也有叫砒霜的。
作为做不起来高流量的鸡肋/鸡精原创作者,我会被认为是“吃不到葡萄说葡萄酸”,但是我还是不喜欢不欣赏但佩服要推荐这类“情绪之王”。人家不追热点,自己就是热点。不服不行!
笑贫不笑娼,有奶便是娘。管它价值观,流量还是王。房地产+新空间产业,这类超级无敌情绪大号数量不多,因为实在是“非一般人才可以达到”。上海房地产观察,牛逼的项公子,号不止一个,媒体永未建成。
下图为咪蒙,很像莫老爷?
都是套路,软文六个梦之肆:
鸡汤到鸡血,谨慎合作鸡贼。
第一榜样就是石榴婆报告。房地产+新空间自媒体是地产总裁内参。我有一个图,叫做《》,分析了一下自媒体公众号的定位/内容,我做的太鸡精了,情绪不足,也没有扩大化成为社会话题,影响力有限。这里再发一下,列位看官,请对号入座。
所有的事都是一件事。
做号也好,做人也罢,用户洞察永远第一位。你要向什么人传递什么内容?什么情绪?什么价值观?对用户有何作用?炫耀(大象公会)?知识(明源地产研究院)?趣味?还是别的?
不如,从“为什么转发朋友圈”这个角度来思考公众号的选题/标题/形式/内容,这样的套路法则更加有“用户思维”,是不是?
那么问题来了,这一篇《黄章林:我的软文之路》,算哪门子鸡鸡?
都是套路,软文六个梦之伍:
超敏感的细节,湿漉漉干货。
第一榜样就是李叫兽。房地产+新空间自媒体是杨广宏(层楼)。一定要美,超美,巨美,美翻了,美得不要不要的。内容与形式齐飞,文字共图片一色。脱不花说:要么省时间,要么花时间。这一套路的王,是可以做到让用户“既花时间,又省时间”。
此话怎讲?
死磕的美术感极强的鸡汤文,明明知道层楼推送的软文,就是欲罢不能地爱得不要不要的,人家写得好,排版好,选题好,内容好。所以呢,杨老师的文章,不只是可以让你“马桶之上,享受人生”,也可以让你“无所事事,找点寄托”。
鸡汤(绝对是褒义词)那么多,相比较超敏感的秦漫漫与超干货的潘永堂,层楼的不一样来自他的套路九浅一深,深入浅出,出神入化。毕竟是人间天堂南宋都城美院在地杭城的资深媒体人,杨老师的文章,总让人湿漉漉的。
下图来自某次“西湖论剑”,四位大咖都认识的请举手。
都是套路,软文六个梦之陆:
企业媒体统一战线,
人人自媒爱在一起。
第一榜样就是商务范。房地产+新空间自媒体是房地产广告精选。用当代置业的礼盒文案来表达当下企业与媒体之间的状态想必是极好的:相互成就。用吴晓波新书《腾讯传》中记录的马化腾演讲来讲,一个重要的观点与此前我的课件不谋而合:企业-媒体-顾客的三角关系被打破,表达即产品,产品即表达。
套路一我说,“你是什么样的人,就会遇见什么样的人”,套路六,我说:爱,在一起。臭气相投,物以类聚,人以群居,最美的风景是人,最真的房子是群,最赞的内容是玩。企业即媒体,媒体即产品,统战工作是“三大法宝”之一。媒体战略是“党的建设”,流量与价值观是“抢杠子”,统一战线是媒体联盟。
我一直在类比intel insde。企业内外的自媒体,都是这样的“核芯”。内部如丁祖昱是易居升级发动机、手哥游公子之于当代置业、赵毅总裁之于亿利金威,外部如房精之于四大神盘。
罗胖说:你不用人人都喜欢,让爱你爱得要死,不爱的滚一边去。
叁。未来之路
我以为我会写得很具体,比如软文的标题不会暴露楼盘或者企业名称,比如软文的开篇一定是设下埋伏,比如软文一定要煽动情绪拉仇恨,比如软文常用套路是傍大款搞投票拉风转发博取流量,比如软文阅读量基本上看投放企业是不是发动内部必须转,比如软文,,,我居然都没写。
我就是那个“泛泛而谈”/“高屋建瓴”,“假大空”/“开脑洞”的“前自媒体”/“自媒体教练。”坚持做自己,绝对不勉强。微臣是小男神苏绪柒后宫唯一太医黄小仙,只负责把脉开方子,不负责抓药治病,请谅解/随意。
那么问题来了,
2017,小仙软文还写吗?
恩客在上,
我听你的!
你若是信我,听我,我建议您可以考虑如下三种合作方式,仅供参考:
1.
找我发稿子写软文,
不如我给你写文案!
真心认为:甲方埋单,读者受骗,软文模式行不通的。媒体老套路,自媒体可以不玩的。我赌2017,内容付费阅读会在房地产+新空间流行,所以自媒体软文为生的模式会发生改变。
我是一名文案。10年之后,再作冯妇。品牌文案,企业也好,楼盘也罢,信得过的恩客,亲自小窗我。价格怎么算,先找肯定划算。黄的文案小天团,
文案怎么用?太简单了。套路是用在企业自媒体,印刷品,音频视频都行。署名与否随意,看你对黄章林黄小仙的在意程度,其实更主要是受众是业内也是C端客户。不多说,懂的入。
下图成全机构时期我参与的案例,策划进阶之旅微课堂我们详细说。
2.
培训讲课或工作坊,
教练顾问或私董会。
找我讲课的企业/人,谢谢你们信任我。房地产+互联网,品牌营销+新媒体,策划+社群,不多说了,2017年最大不一样,我开了线上微课,会开线下公开课。
讲真,同样,一篇黄的文章+推送,作用真心十倍小于黄章林培训课程。谁用谁知道~
3.
品牌战略顾问。
我们认识多久了,我来你处几次了,不策划,只遇见。