产品宣传思路 新产品推广思路

新产品推广思路 感谢领导信任。 由于我之前没有跑过市场， 对劳保产品的市场情况把控并不全面， 我单就我的所见所闻写一写对产品推广看法， 不到之处请领导给予指正， 指引。 首先我想说， 新产品也是产品， 旧产品也是产品。 产品推广， 不仅要往外推， 还要广。 产品推广需要从文字落实到行动。 简言之就是“如何把我们的产品卖出去？ 还要卖得多。” 我觉得制约这个问题的两个关键因素是“人” 和“物”。 这里的人包含两部分人。 一是销售者， 二是购买者。 一、 我先来说一下购买者。 购买者就是咱们的客户， 那么哪些人是咱们的购买者?这个就需要咱们多了解， 多跑路。 这里我把购买者又分为两部分： ①． 中间销售商 我们目前最大的买主就是中间商， 经销商+矿务局。经销商： 最熟悉经销商的就是咱们的业务员， 他们也最了解各经销商的销量情况。 所以有必要做一个对经销商新产品销售能力的调查。 针对销量大的经销商可以给予更多返利等刺激手段。 在每个销售商门市内醒目的地方应该看到飞鹤产品的宣传海报。矿务局： 矿务局始终使我们的大客户， 也是比较难对付的客户。 但是我们新产品的推广要把这一资源充分利用起来。 例如像工作服，矿灯， 矿帽等产品是都煤矿必用产品， 完全可以利用我们的品牌优势， 进行捆绑销售。 可以借鉴咱们的胶靴经验， 了解他们的需求。