白酒新品推广 金种子酒转攻次高端市场 提出5年50亿战略目标

2018年，长期深耕百元以下大众消费价格带的金种子酒（.SH），向100元以上中高端市场升级。而今，公司又将目标瞄准次高端市场。

8月6日下午，金种子酒宣布推出两款馥合香型白酒产品，分别是馥合香15、馥合香20，价格分别为378元/瓶、558元/瓶，定位次高端，战略目标为5年实现50亿元的销售额。

《华夏时报》记者从金种子酒董秘金彪处获悉，上述产品已经上市销售。对于该产品未来是面向全国推广还是主要针对省内市场，以及次高端产品对公司业绩的提振效果，金彪未做回复。

转型次高端 新品定价下调

白酒行业消费升级趋势下，未能及时推出中高端产品、占领中高端市场，被认为是金种子酒近年来业绩下滑、发展滞后的主要原因之一。

金种子酒总经理张向阳表示，基于白酒消费长期升级的逻辑，200元至600元价位段产品取代原有百元价位段的趋势已经逐步显现，未来次高端白酒市场成长空间巨大，金种子酒致力于做安徽次高端高度白酒领导品牌。

此次推出馥合香型白酒产品并不是金种子酒第一次向转型次高端发力。2020年1月，金种子酒推出了一款新品“醉三秋1507”，定价798元／瓶，并在阜阳市场开始全面推广。

《华夏时报》记者注意到，金种子酒此次推出的两款新品，较“醉三秋1507”，定价略低，也更贴合次高端市场的价位。

针对次高端产品对于业绩的提振效果，本报记者致电金种子酒，其董秘金彪称，馥合香型白酒产品刚刚上市，销售业绩未显。对于醉三秋1507的销量以及次高端产品对公司业绩的影响，对方未做回复。

消费行业分析师赵奕对《华夏时报》记者表示：“目前我国白酒市场的品牌格局，有两种类型的产品，比较有代表性：一种是低端大众光瓶酒，通过汇量摊薄成本，以价格优势走‘亲民’路线，满足消费者的日常饮用需求；一种是300元-600元价位的次高端酒，满足商务饮用和礼品市场需求。次高端产品在销量上也许不占优势，但却可以作为形象产品，传播品牌底蕴和品牌文化，战略价值较高。”

此外，本报记者了解到，金种子馥合香是金种子酒与江南大学科研团队共同研发的新产品，公司将组建馥合香酒业有限公司，全权负责金种子馥合香的市场整体运营管理。2018年2月，金种子与江南大学就达成合作，共建院士工作站、成立白酒健康品质研究院。

而从金种子酒2020年一季度财报看，报告期内，公司研发费用为119.02万元，同比减少81.56%，减少原因为报告期内研发投入下降。

5年50亿 销量目标挑战大

在推出两款定位次高端的新品白酒的同时，金种子酒也宣布了5年50亿销量的战略目标。

金种子酒董事长贾光明称：“从企业的发展需求来看，50亿元的销售额已然是省级龙头酒企俱乐部的必备名片，金种子酒如果想重回徽酒第一阵营，直至实现晋升一线名酒行列的长期愿景，就必须在2025年完成50亿元的年度销量目标。”

对于该目标的实践，贾光明介绍称，2020年至2022年是战略调整期，公司要实现15亿至20亿的销售规模；2022年至2024年是战略发展期，要达到30亿元的销售规模；2024年至2025年是战略腾飞期，2025年底要完成50亿销售规模的战略目标。

财务数据显示，2019年，金种子酒实现营收9.14亿元，同比下降30.46%；归属于上市公司股东的净利润为-2.04亿元，出现亏损，上年盈利1.02亿元。其中，酒类产品营业收入为5.11亿元，同比下降41.62%。酒类产品分为中高档酒和普通白酒，其中，中高档酒营业收入为3.82亿元，同比下降39.91%，占总营收的比例为41.76%。

对于2019年营业收入减少，营业利润下滑且业绩亏损的主要原因，金种子酒解释称，白酒行业消费升级趋势进一步显现，行业竞争持续加剧，公司生产的酒类主要为中低端产品，虽然也进行了中高端产品的布局，但由于布局时间较晚，基础较为薄弱，尚未能大规模的占领市场，因此2019年酒类销售收入下滑较为明显，由2018年度的8.76亿元下滑到 2019 年度的5.11亿元，同时酒类毛利率由61.42%下滑到57.30%，进一步影响了公司利润水平。

而从2020年一季度财报来看，在次高端产品醉三秋1507系列产品推出后，金种子酒的业绩增势并不明显。今年一季度，金种子酒实现营业收入1.94亿元，同比下降32.94%；归属于上市公司股东的净利润为-2621万元，同比下降391.83%。

贾光明也坦言，当前行业竞争日益激烈，加上新冠疫情的影响，公司发展面临着严峻挑战。

值得注意的是，金种子酒目前尚未在全国打开市场，省内销售占比近九成。根据财报数据，2019年，金种子酒省内销售收入为8.1亿元，占总营收的比例为88.6%。