白酒新品推广 中国白酒市场AB面：“追高”热度下滑，“大众酒扩容”成新风向

举起“性价比”大旗！

据预测分析显示，未来中国高端白酒产品领域仍有显著增长潜力。基于白酒行业规模以上企业销售收入增长趋势，经过初步估算，2026年中国高端白酒市场的市场规模将达到2846亿元。

如果说趋势预测可信度仍有待时间检验“真伪”。那么，贵州茅台的成功则是看得见、摸得见的行业实例，以遥遥领先的营收、净利润数据，让所有人都可以清楚地看到高端市场的繁华。

2018年-2023年，茅台营收分别为736.39亿元、854.3亿元、949.15亿元、1061.9亿元、1241亿元和1476.94亿元，归属于上市公司股东的净利润分别达到了352.04亿元、412.06亿元、466.97亿元、524.6亿元、627.16亿元和747.34亿元。

2024年第一季度，茅台业绩依然保持双位数增长，实现营收467.76亿元，同比增长18.11%；实现净利润240.65亿元，同比增长15.73%。

茅台酒在前，后面则是一批又一批“效仿者、追赶者、对标者”，1499元/瓶的价格在某段时间内似乎成为了业内公认的“高端线”。

因此，行业内一度出现了“涨价潮”，官宣的涨价原因大同小异，涨价目的则是都为“追高”，或者说是“追茅”。

而如今的现实却是，在大多数普通消费者收入下降，或是预期可能下降的背景下，酒企“追高”不得不放缓。从2023年的各大酒企的产品推广与布局来看，性价比正成为主流卖点，“大众价位+名酒品牌”的产品越来越多。

在业内资深人士看来，随着高端市场的价格下探，主流酒企需要寻找新的业绩增长点，提升盈利能力。在存量挤压市场的情况下，大众酒市场发展前景相当乐观，有望成为酒企重要的业绩增长点。

现阶段

大众比高端“更吃香”！

众所周知，相较于高端酒在推广过程中一再强调的“精准营销”“圈层营销”，大众价位段白酒的自我定义就只有两个字“亲民”。

以台源酒为例。此前，在台源酒发布会上，贵州茅台将台源酒称为“大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒”。“亲民”既是定位，也是台源酒的目标之一。除贵州茅台主打“亲民”外，五粮液、泸州老窖也不甘在“亲民”方面落后。

五粮液重启尖庄市场，加强光瓶酒市场争夺；泸州老窖二曲黑盖、头曲，主要覆盖100元价格带……

“亲民”的大众名酒被各方看好！曾有接受媒体采访的业内专家直言，百元光瓶酒将是光瓶酒下一个升级和放量的主流价格段。中国酒业协会相关统计数据显示，光瓶酒正在呈现出低端、低价位向名酒高价位、高性价比转移的趋势。

另有数据显示，自2013年起，光瓶酒以13.8%的年复合增长率快速发展，市场规模不断攀升，预计到2024年市场规模容量将超过1500亿元。另有机构统计，百元以内大众酒市场有2200亿左右的存量，100-300元的盒装酒市场约有2000亿。

值得一提的是，多位酒商均认为，现阶段，在理性消费占据主流的前提条件下，如果市场对白酒的需求总量没有变化，大众酒市场必将挤压次高端市场份额，甚至给高端白酒带去压力。

高端酒是酒企发展中不变的追求方向，但以现实状况而言，做好大众酒的开发、推广、营销，应该更易在充满不确定性的市场中，保障企业的安全。