出海品牌推广 “出海”品牌应该有独特的品牌气质

国际市场竞争激烈、消费者需求多样化、全球经济不确定性以及地缘政治因素给“出海”品牌带来了挑战。品牌“出海”需要更精准的定位和更深入的本地化策略来应对挑战，在此基础上“出海”品牌更应具备独特的品牌气质。

近年来，越来越多的中国企业开始积极布局海外市场，寻求新的增长点。“出海”已成为许多企业发展的重要战略方向。在出海企业中，头部企业尤为积极，其海外业务收入增速高达30%至40%。

出海品牌在市场选择上，较为关注东南亚、拉美等新兴市场。许多出海品牌已经或正在进行全球化布局，不仅局限于单一市场，而是通过多元化市场战略来降低风险并寻求更大的市场机遇。预计到2025年，中国出海企业的海外营销将突破500亿美元。

“出海”品牌通常会注重品牌营销和本地化策略。通过深入本地化改造和传播文化内核，提升在海外市场的品牌影响力随着移动互联网的普及和数字营销技术的发展，出海品牌越来越依赖数字化手段来进行市场推广和用户触达。

然而，随着全球市场的不断变化和技术的不断进步，出海品牌需要持续关注和适应这些变化，以实现可持续发展。

在“出海”品牌的海外进程中，构建出海企业的产品和品牌特质尤为重要。可以这样说，企业“出海”的初心决定了企业在海外发展的上限。在此基础上，如何营造具有中华文化特色的“出海”品牌，才是行稳致远，打造世界品牌的第一步。只有民族的，才是世界的，这并不是一句广告词。如何结合中华文化和现有技术、文化特点，打造的新出海产品和品牌，是出海企业最需要思考的。

其实，经过改革开放四十年的商品往来，我们对各国产品的特质已经有了较为根深蒂固的印象。比如，德国商品的“理性严谨、高品质，耐用”，法国商品的“优雅，奢华”。

各国品牌的气质和特点因地域文化、历史背景、经济发展等多种因素而异。

法国品牌的主要气质特点是奢华与优雅。法国品牌如Hermès、、Dior等，以其精湛的工艺、高品质的材料和独特的设计著称，展现出奢华与优雅的气质。法国是时尚之都，其品牌往往引领全球时尚潮流，注重细节和剪裁，适合追求高品质生活和时尚风格的人群。法国品牌深受其丰富历史和文化的影响，注重品牌故事和文化传承，如Hermès的马具起源、的创始人故事等。意大利品牌给消费者带来精致与时尚的体验。意大利品牌如Prada、Gucci、等，以其精美的面料、简约的设计和高贵的款式而备受赞誉，展现出精致与时尚并重的风格。意大利品牌在制造过程中注重品质和细节，追求完美的工艺和卓越的穿着体验。意大利品牌在设计上富有创意和想象力，能够捕捉时尚趋势并融入自身品牌特色，形成独特的设计风格。英国作为曾经的“日不落帝国”和老牌世界强国，品牌特点有着当年历史积淀的经典与优雅。英国品牌如以其经典的格纹图案和高质量的面料而著称，展现出经典与优雅的气质。在21世纪，英国品牌在保留传统元素的同时，也注重创新和现代感，如在风衣设计上的不断创新。皇室风范是英国品牌的主要特点之一。英国品牌往往与皇室有着紧密的联系，如曾为皇室成员提供定制服装，这种联系为品牌增添了皇室风范和尊贵感。美国品牌主要体现在实用与休闲。美国品牌如Nike、Levi's等，注重实用性和舒适性，设计简约大方，适合日常休闲穿着。美国品牌在科技创新方面走在前列，如Nike的技术和Levi's的弹性面料等，为消费者带来更好的穿着体验。在国际上，美国品牌文化注重多元化和包容性，能够满足不同消费者的需求和喜好。日本的商品更加注重精致与细节。日本品牌如、Muji等，注重产品的精致感和细节处理，追求简约而不简单的设计风格。高性价比是日本在“失去的三十年”里崛起的新品牌独有特质。日本品牌在保证品质的同时，也注重性价比，为消费者提供实惠的购物体验。在消费低迷的时代，省钱也要追求高品质，更具性价比的商品往往会赢得广大消费者的选择和喜爱。近年来，日本品牌越来越注重环保和可持续发展，推出了一系列环保材料和工艺，体现了企业的社会责任感。

这里有必要说一下德国。德国品牌的气质深受其国家文化和历史背景的影响，呈现出一种独特的“德国范儿”。

理性严谨是对德国商品第一感觉。德国品牌传承了“理性严谨”的民族性格，这种性格特征在德国品牌的产品设计和制造过程中得到了充分体现。德国品牌注重细节，追求精准和完美，这种严谨的态度使得德国品牌在全球范围内赢得了极高的声誉。

德国品牌在国际上以高品质著称。无论是汽车、相机、箱包还是其他产品，都以其出色的品质和耐用性赢得了消费者的信赖。在生产过程中严格把控生产环节，确保产品的品质达到高标准。德国品牌在科技创新方面一直处于领先地位。德国拥有众多世界知名的科研机构和高校，为德国品牌的创新提供了强大的支持，不断推出新技术、新产品，以满足消费者的多样化需求。

历史上，在19世纪之前，德国工业品多数是粗制滥造、山寨抄袭的低端产品。由于德国工业化起步较晚，缺乏技术积累与人才积累，德国在制造业上只能采取偷师、模仿英法等国的产品。通过剽窃、伪造商标等方式，德国制造依靠廉价销售冲击市场。这些行径给德国制造造成了极坏的国际影响，德国产品一度成为了廉价、劣质、低附加值的代名词。

如今，德国制造已经成为了高品质、高技术的代名词。德国的电子、航天、汽车、精密机械、装备制造、军工等领域在世界享有盛誉，其背后的原因正是德国人对品质的执着追求和对技术的不断创新。

德国品牌的气质和特点主要体现在其理性严谨的民族性格、卓越的产品品质、领先的创新能力和绿色环保的生产理念等方面。这些特点使得德国品牌在全球范围内赢得了极高的声誉和市场份额。

随着全球化和文化交流的加深，各国品牌之间的界限也越来越模糊，一些品牌可能同时融合了多个国家的文化元素和设计风格。

近年来，中国企业“出海”呈现出强劲的增长势头。根据商务部的统计，2024年1-5月，我国全行业对外直接投资达到4,978.5亿元人民币，同比增长13.2%。其中，非金融类直接投资累计达4,276亿元人民币，增长19.9%。这些数字表明，中国企业正以前所未有的速度和规模加速全球化发展布局。

A股上市公司年报数据显示，近五年来披露海外收入的家数和海外收入总量均呈上升态势。特别是2022年和2023年，A股上市公司海外年收入均超过人民币8万亿，其中2023年A股上市公司海外总收入为85,132亿元，同比增长4%。

中国企业出海的动机主要包括国内市场的内卷、政策支持、产业优势、市场机会和盈利因素、资源配置和成本因素以及风险规避因素等。面对国内内需不足和产能过剩的双重挑战，许多企业选择通过出海来拓展市场、提高利润和竞争力。

中国企业在出海过程中面临着诸多挑战。企业通常需要加强品牌建设、提升产品质量和服务水平、深入了解目标市场文化和消费习惯以及建立合规体系等。这些措施有助于提升企业在海外市场的竞争力和影响力。

企业出海打造具有中华传统文化特质的品牌，是一个必然的选择，也是一个涉及文化融合、创新设计、市场洞察等多方面因素的过程。

首先，需要深度融合中华传统文化元素。在品牌视觉设计中融入中国传统艺术元素，如书法、绘画、剪纸、中国红、祥云、龙纹等，这些元素具有鲜明的中国特色，能够迅速吸引海外消费者的注意。

在品牌故事与价值观里，挖掘和提炼中华传统文化中的普世价值观，如和谐、诚信、勤劳等，将这些价值观融入品牌故事中，增强品牌的情感连接和文化认同。

鼓励不同领域之间的跨界合作，如中国传统艺术与现代艺术、中国传统工艺与现代科技等，通过跨界融合创造新的品牌价值和市场机会。与国际知名设计师或品牌进行合作，共同打造具有中华传统文化特质的国际品牌。

第二，结合当地文化进行本土化运营。在进入海外市场前，进行深入的文化研究，了解当地的文化特点、价值观、消费习惯等，为企业的本土化运营提供指导。根据当地市场需求和消费者偏好，调整品牌策略和产品定位，实现与当地文化的深度融合。组建具有跨文化背景的团队，利用团队成员的多元文化视角和经验，为企业的海外拓展提供有力支持。第三，利用多元化传播渠道展示品牌魅力。善于利用新媒体和社交平台等多元化传播渠道，以创新的方式展示中国文化的魅力，提升品牌在海外市场的知名度和影响力。通过短视频、直播、社交媒体营销等方式，讲述品牌故事，展示产品特色，与消费者建立紧密的联系。参加国际知名展会和活动，展示具有中华传统文化特质的品牌和产品，吸引国际关注和合作机会。

目前来看，李宁的“中国李宁”系列、稻香村集团的中式糕点较好的将中华传统文化与现代设计相结合，从而打造具有独特魅力的品牌。在品牌“出海”的大时代之下，出海企业给各国消费者带来什么样的消费体验，将会逐渐形成新的中国商品特质。这是无可置疑的一件事。

未来，随着企业在“出海”方向持续努力，相信中国企业在海外市场将取得更加辉煌的成绩。