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创业计划书大学生创业计划书范文

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计

划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相

关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业

务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资

源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产

品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示

你的管理队伍（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金

来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能

风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包

括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一

个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）

计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要

点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判

断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；

营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷祥〕

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三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一

个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何

制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所

选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业

分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的

总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采

取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该

行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性

能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过

程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品

牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出

详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者

也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技

术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其

中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资

源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更

是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人

员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，

他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对

公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与

责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名

单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景

资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要

的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预

测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本

企业产品的市场地位等。

（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因

之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和

营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、

产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备

更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划

一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益

表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对

流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反

映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资

产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中

的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报

率。

十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有

哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你

的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行

扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的

估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的

话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思

路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需

要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。

创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文，

加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将

全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）

经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材

料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做

成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别

字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设 计一

个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶 段：

检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否 显示出

你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你 有能力偿

还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整 的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业 计划书应该备有

索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 还应保证目录

中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划 书中是否有计划

摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划 书的封面，投资

者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应 写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7） 你的创业计划书能

否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要， 你可以准备一件产品

模型。