成人情趣用品销售 成人用品进货渠道怎么找,成人用品如何营销

如何找到购买成人产品的渠道，如何营销成人产品。现在成人用品市场很大。很多想做成人产品的商家都不知道去哪里购买。与普通的实物产品不同，他们可能会去相关的批发市场寻找合适的货源。如果没有，他们也可以选择在线购买。但如果是成人店，由于商品的特殊性，在进货时需要多加注意，这样才能保证店铺的正常运营。那么，经营成人店应该如何选择购买渠道呢？

一、购买渠道

1.批发市场

其实很多人都不知道现在还有很多情趣用品批发市场。比如广东的成人用品批发市场，北京的阳光保健品，上海的批发市场，湖南长沙的大型批发市场。其实基本上每个地方都有这么大的批发市场。距离近的话可以去看看这些批发市场，因为批发市场给的价格一般都比较便宜，而且这个批发市场的情趣用品种类齐全。

2.网上购物

网上购买也可以分为不同的类型。你可以做淘宝情趣用品的经销商，也可以从阿里巴巴为代表的一些货源网上进货，也可以做一些品牌的代理。此外，购买商品的方式也有差异。如果你是性玩具品牌的代理商，你需要加入，这取决于品牌的具体要求。如果在其他网站购买情趣用品，可以选择大规模购买，也可以选择代送，也可以代理。以上是一些很好的进货方式。

3.制造商得到货物

我们知道情趣用品的主要产地在中国，所以如果能直接和厂家合作，这是我们得到的第一手价格，利润空大于以上两种的利润空。但是，如果我们从厂家进货，根据厂家的要求可能会有所不同，因为有时候如果数量太少，厂家可能不愿意交易。因此，在谈判时，我们必须尽最大努力减少我们的采购量，避免库存过多。

4.其他供应来源

如果朋友或者认识的人有情趣用品供应，也可以考虑。因为这样不仅会帮我们积累人气，如果有朋友的话，还会在商品积累上造成太大的麻烦。

二、如何选择精品？

1.研究和比较

我们在采购商品时，一定要寻找那些相对固定或知名的采购商，以保证他们对我们的长期稳定供应，比如一些短期或新的货源。我们购买商品时必须注意，因为如果他们的供应不稳定，会对我们的商店产生很大的影响。

2.价格谈判

价格已经成为我们选择情趣用品的一个重要方面。我们必须选择哪些产品性价比更高，利润更高。如果利润很低，那么即使利润很小但很快，也不会有太多利润。

3.保证质量

我们的货源不能选择特别差的。就货源而言，优质的货源必须得到消费者的认可。所以回来一定要查质量，至少中等质量的产品我们可以选。

不像服装或其他行业，成人产品可以在电视上做广告，因为做成人产品广告似乎传播**秽**产品，对年轻人的成长不利，不允许相关文件；其次，产品的推广也有很大的局限性。就国内民众而言，对情趣用品还没有正确的认识。在大多数人眼里，情趣用品主要是不雅的产品。公开宣传推广只会煽情，不利于企业长远发展；最后，产品的销售也是一个头疼的问题。打算购买成人情趣用品的消费者，往往会在出店后在意其他市民的眼光，无形中损失了不少消费者。

成人产品应该如何选择市场？广告应该如何推广？

-市场发展的特点是逐步扩散

考虑到成人产品包含新概念，很容易在不同的城市和阶段推广，所以城市市场按照以下要求进行选择:

1.城市人口多，家庭多，意味着市场大；

2.娱乐圈发达，夜生活丰富，说明有很大的现实需求；

3.容易接受新概念，接受有新概念的产品；

4.喜欢模仿和潮流，可以拓展产品市场；

5.信息产业发达，有利于广告；

6.连锁超市发达，有利于销售点布局；

7.流动人口多，有利于传播新观念。

所以第一批推广城市是京、沪、穗、成、武、Xi安、渝、沈；第二批推广城市为其他省会城市、重点经济城市、旅游城市；后续发展城市是一般城市和县级市，所以是第一批市场。

二、目标客户分类(根据产品品种)

成人产品客户是有性生活的人，主要分为以下五类:

1、家庭夫妻(作为主要目标，X%的产品销售由他们完成，是灌输新观念的对象)

2.性服务提供者(被动和主动接受，占产品销售额的X%)

3.出轨者(有主动防范意识，占产品销售额的X%)

4.自我保护者(具有主动预防意识，占产品销售额的X%)

5.性病患者(介绍治疗产品)

三、销售渠道(充分考虑消费者购买的便利性)

根据目标客户的购买方式，主要有以下销售渠道:

1.百货商店(连锁店)(在住宅小区)，由于成人用品定位为家居用品，超市会是最大最重要的销售环节，给他们超市产品的概念可以增加他们的购买欲望和便利性。在考虑新产品和商家的营销积极性时，可以考虑以优惠价格租用他们的专柜，建立销售情况，然后转向商家供货(自我推广)

2.药店(连锁)以其分布广、方便快捷为特点，可以与药店的性产品起到比较和互补的作用，激发购买欲望。采用导购的形式，结合店铺广告支持

3.专科医院和个体诊所利用回扣等激励手段，让医生推荐产品，让有需要的人了解产品，以后自己购买

4.酒店和旅游场所都是一些人需要的地方，可以采用这种方式

(1)提供精美有品味的产品手册，内容有观赏性，有利于产品推广

(2)给定结算价格，实际价格由酒店自行确定，在试促销期间实行月结。市场确定后，执行到货结算

(3)视频销售，然后返还一定的广告费

5.在夜总会、卡拉ok娱乐场所等特殊场所。，以公共视频或小广告的形式推出购买指南和电话递送服务(基于附近的分销店)

6.在村里租小店可以补充产品市场，方便一些人的购买力。

7.线上超市可以配合线上宣传资料，满足部分网友的需求

第四，价格定位

(市场开发之初原则上不存在价格竞争，而是产品功效、质量、使用方便、营销手段、宣传、精美包装、服务价值等方面的竞争)

1.批发价为毛利的X%，根据数量给予一定的折扣，允许商家有较大的调价空

2.销售指导价为XX元，保证产品的相对价格表明产品的质量和内涵

3.根据市场扩散情况，在规模效应的情况下使客户受益

五、广告(重点说明消费者对产品的接受和购买，突出产品的预期价值)

1.以配送和免费索取的形式介绍成人产品，展示成人产品的商家名单，在电台宣传时间(聘请性专家专题讲座)。

2.将成人产品相关信息发布到网站上，发布到个人邮箱，并在聊天室和QQ上传递。

3.热情宣传成人产品的特点

4.提前召开产品推荐订单会议，邀请目标配送点采购总监参加，听取行业意见，讨论合作方式，展示产品，推出产品销售配套计划，测试市场反应(公关费用、礼品)

5.举办首次产品发布会(报纸、电台等广告提前宣传，制作精美纪念品，推出新闻式软广告)

6.定期宣传概念主题，巩固客户之间形成的产品概念

7.邀请性专家和健康专家主持，可以配送商品，但暂时不做大规模广告，在店内做广告)

8.增加电视广告相当于化妆品广告和法院治疗(需要广告商的协助，大部分工作由当地媒体公司通过招标承担)

六、销售队伍(要求引导消费者、帮助消费者、服务消费者)

1.根据商品配送的特点，招聘有行业经验的人员，采取基本工资+提成+额外奖金的形式，根据资金回笼情况进行考核，实行支票转账或现金转账(参照当地同行的工资水平)(定制业务员的招聘条件、培训、考核标准和奖励制度)

2.代理加入(制定代理要求，在产品上市前建立合作关系，要求他们承担一定的初始开发成本，发布市场计划，并参照市场目标进行必要的修改)

3.根据市场发展需要，安排海外人员在销售区域从事市场监管、财务管理、供应管理和市场分析工作

4.实施推拉结合策略(推:公司-批发商-零售商-消费者；拉:公司-消费者-零售商-批发商)，在每个推拉环节，公司都要提供必要的服务，比如提供宣传册、展示卡、海报、灯箱、POP等。为终端营造引导购买的氛围；搞好与店铺的关系，培训和激励销售人员，甚至直接在终端销售给消费者

七、营销任务及进度安排(以列表的形式)

1.分配率(按地区)

2.销售额和销售量(按地区)

3.新产品上市时间(系列产品)

4.广告传播时间

5.效果评估

八、供应生产安排

1、根据市场发展情况准备安排生产任务，需要考虑生产能力

2.考虑到交货时间和运输成本

3.确保市场供应，而不会造成库存过多

九.支付处理

1.在市场引入阶段，为了吸引商家进货，优惠折扣、现金折扣等。将根据数量进行介绍。

2.在市场建立期，根据商家的销售能力引入各种结算方式，以稳定与有竞争力商家的供货关系。

3.根据销量和生产资金需求确定资金周转率(需要结合商家的促销策略，需要调查商家的意愿)

十、销售费用(预计投资)(需咨询)

1、广告费用(广播、报纸、电视、报纸软广告)

2、印刷宣传品的费用(设计要新颖)

3.柜台费用

4、晋升、兼职人员、服务人员费用

5.招待费用(媒体和其他相关人员)

6.广告创作及审批费用

7.行政费用(包括办公费用和工资)