第三方数据未回传取不了现 IAA网赚游戏，一文解答关键行为的精细化回传，数据看板…

创量私享会在12月7号举办了网赚游戏专场，希望能引发更多的行业交流，共建IAA的生态土壤，为此邀请到创量高级产品经理羊阳、小梦游戏网赚投放负责人某只、 广大大营销广告分析师李磊以：《2022年IAA网赚游戏，买量与变现的生态与玩法》主题进行分享。

以下针对小梦游戏某只的分享：《关键行为的精细化回传，数据看板》进行回顾，建议搭配回放视频阅读：

对于小游戏来说，网赚游戏有一定的门槛，相比在小游戏平台制作一个纯客户端的单机游戏，一个完善的网站游戏需要具备的能力和项目的难点其实是比较多的，比如：SDK 的回传、 API 的回传、第三方监测归因和这个规数据归因素材生产和管理，还有批量传计划、管理计划。

Q1 能详细讲讲关键行为的精细化回传吗？

今年 2 月份的时候，我们把产品投放的用户按 ECPM 分成了 4 层， 0 到 50 的 ECPM 的用户为 1 层， 50 到 100 为 1 层，100到 300 为层，300为一层。然后分别可以看他们的数据，可以看到这款游戏其实也就只有 15 天的LT ， 15 天不回本，那就是不回本了。

从数据可以看出，其实我们是不太想要 0 到 50 的这种用户的。但是这种用户实际上在投激活的时候占比非常高，它占比可能达到百分之三十、百分之四十以上。价格越高的用户，LT 就越短，用户对你游戏的忍受能力就越差，然后 IPU 也更差，再往400、500走，这款产品可能就不太能扛得住了。

我们当时主要研究的是怎样让平台只给50-300这个区间的用户，针对这个情况，我们主要研究了关于回传激活这一块，在回传激活这个问题上去做卡控；比如说最基本的一次卡控，就是你看激励视频，如果你没有看激励视频，那我就不回传这个激活，这是最基本的。

到了后面我们可能会做得更深入一点，就是这个用户要看多少次激励视频、 ECPM 要高于多少，我们才去做这个回传，我们其实在同一个计划上的出价其实是一致的，但是实际上能让你回本的用户只有只有中间这种用户。

最佳的解决方案其实是看我们能不能高价高买低价低买， 300+的用户出价高一点，例如我出到 10 块钱，0 到 50 的用户我只出 5 毛钱。但事实上平台不让我们这么出价，或者说你要用 RTA 才能做得到，而这个只有大客户才能享受。

Q2 普通用户投激活要怎么做呢？

对于我们普通用户投激活的话，要采用这个卡控的形式。

比如 0 到 50 的用户，你少回传一点，上面的用户你也可以少回传一点，通过这种形式来做有关于激活和次留这一块的卡控，但这一块的投放方式流行不起来的原因是平台不希望你这么干，所以他发现你在卡控就会控你的量，最后让你大概断掉 72 小时。

Q3 关键行为回传一般有哪些思路？

当时我们的想法是到底能不能通过关键行为让平台学会我们想要的用户的人群，然后只给我们中间这一层用户，下面这种垃圾用户少给一点，顶上那种我们产品扛不住的用户也少给一点。

通过长时间的关键行为分层的思路，你投放来了以后，你要在大概一两个小时之内区分出来哪些用户是高价值用户，哪些是低价值用户，这个价值不一定代表 ECPM， 实际上应该是他的首日的LTV 。你给他排个序，然后有一个比例，比如说最顶上的这个大概占5%，中间占2%，下面占百分之多少，然后你根据自己产品当日所需要的 ROI 、你的关键行为出价、你所需要的关键行为达成率就可以算出你大概能回传多少人，然后从上往下排序，把上面的人都回传掉，其实就是最早的关键行为回传思路。

Q4 近期封禁非常严格，网赚游戏有哪些风险？

网赚的这个风险主要分两块，一块是资金回收风险，主要涉及到广告作弊，包括但不限于用户伪造曝光，用虚拟机无效点击模拟点击这一块。

这个的风险主要会导致我们变现平台的账号被封禁，一旦被封禁，这个月的钱就不会结给你了，严重一点的话把你整个账号封了，这一块应该对于很多中小公司来讲是毁灭性的打击，而且风控其实是不可控的，因为用户一旦进来的话你其实躲不掉。

第二块是这个红包超发风险，这个应该是基础的一个风控，如何避免用户提现红包超过你的设计值。这个包括了用户刷红包提现的接口，伪造自己的ECPM ，破解游戏的客户端直接刷后台数据这一类的风险。

Q5 怎么可以控制这些风险？

针对这些风险，我认为游戏一定要做到前后端的动态加密，你所有的用户数据包括它能否提现应该都放到后端，然后前后端的通讯一定要做动态加密，每一个用户不同的时间所通讯的那个 key 都是不同的，不要用最简单的HTTPS加密，那个肯定是不行的。

第二块是红包发放的规则，这一块其实主要就是游戏在设计红包数值的时候，首先你要能预估真实的收入，实时的预估最好是能做到一个用户刚看完一次激励视频广告，你立刻就知道这个用户刚才看的那个广告价值多少钱，是 200 的 ECPM 还是 50 的 ECPM 能做到这一点，你在红包发放这个问题上就不会亏，你就知道这个用户已经累计给我看了 5 块钱的视频了，那我给他发 1 块钱的广告，1块钱的红包我是可以接受的。如果他赚到的数额没有达到你的要求，你这个红包就不给。在红包发放规则上一定要有这个实时预估收入这一块。

Q6 怎么样才能拿到实时预估的收入呢？

这里就提供三种方法。

第一个首先你的游戏一定要接入瀑布流聚合平台，打个比方我们可以接入Topon的聚合，可以接入的聚合，也可以接入穿山甲的 MSDK，这三个都是可以做的。

这三个聚合你接入以后，就可以做广告瀑布流的优化，有了广告的瀑布流，你就可以通过聚合平台 SDK 的实时客户端回调获得每一次广告到底是哪个广告位曝光了，而这个广告位你又是锁了价的，比如你锁了300，你知道这次广告是这个 300 的位置曝光，你就知道这一次广告是价值300。这个是后面 ROI 看板的。最基础的东西就是你一定要做到实时收入的预估。

第二个点是可以做这个 to 的这个服务端激励视频验证回调。这个东西原本是用来防止用户伪造视频曝光的，但这个东西有一个小小的技巧，就平台可以允许你填写奖励名称和奖励数量，然后大家把广告位的价格 ，比如300 的广告位，你把300填在那个奖励名称上，那实际上服务端就会直接把这一次广告价值多少钱回调给你的服务端，他回调的时候他就会带上奖励名称，然后你自己写的是300，那这次广告就价值300。

第三块各平台开通 以后，通过 直接拿到实时价格，这个是最好的了。但是现在各平台的 还没有完全开放，穿山甲的 目前，可以说是只在里面有，而且不像用户直接开放必定价，然后优量汇的 现在已经开放了，快手的 据我了解还没有，应该还在内测。这三块是获得实时预估收入的关键，然后特别在这里多介绍几句，有关于这个预估收入，之所以说预估，它都是依据你对广告位的锁价来判断收入的。

Q7 锁价锁的准不准？

那就是你预估得准不准了。

比如我们都知道穿山甲的锁价是非常准的，他说是300，连一个小数点都不会错。但是优量汇的锁价就没有那么准，快手的就更别说了。

你锁300但第二天看只有180那怎么办呢？那我们要T加1的去做数据的核对，然后把这个数据实际按照昨天的ECPM来进行计算，我们在实际使用中会这么算：虽然我这个广告位锁的是300但如果它是快手的广告位，我在预估的时候是按照这个广告位昨天的实际价格，来计算它今天的预估收入的这种方式，就可以大概率地避免这个平台锁不准导致你预估的这个gap的问题。

Q8遇到封禁的情况，我们怎么应对？

封禁分为三大步：识别、处理和分流。

我们主要去做这个买量后的风控识别，主要就是第三方的风控，这是我们测试过的四种第三方风控，包括阿里云的风控。

阿里云的风控，它的名字叫做设备风险识别，是阿里云的风控 API 里面最便宜的一个，一次请求大概就了解接他们的 SDK 会给你返回这个用户的风控标签，没有标签你就放，有标签就封号，这是阿里云的这个风控，它主要也是去识别设备上的作品，比如这个用户有没有Root、有没有破解自己的设备、有没有安装模拟按键精灵这一类的东西。

其实第三方控接入是很简单的，然后价格也不贵，关键是你怎么用。

比如说最基础的使用方法是用户第一次注册的时候，用户每天登录的时候请求一次，那这样的话一个用户可能你总共就大概需要请求5到6次，可能就差不多了。但是这种其实如果作弊者想要跳过也好跳过，他可以在第一次登录的时候不开那些作弊软件，他可以达到这个刷广告的这个界面，然后再开作弊，这个也是目前我们卧底在那些脚本群里面他们比较常见的一种做法。

所以说大家可以在请求广告的时候，按照一定的概率随机去请求这三个 SDK， 他们都能帮你识别的，比如说你大概每看10次激励视频，其中有一次请求这三个风控的其中一个，它就能帮你识别出来。比如说这个用户有没有开那个无障碍模式，有没有开 USB 调试，有没有开Root，这个大概他的判断还是比较精准的。

当然了有一定技术能力的公司，我建议在客户端自己做这个无障碍模式的判断，大部分的模拟点击都是无障碍模式，这是有关于这个第三方风控的选择，那么这些风控做好了以后，最简单的那种作弊基本上都能避免了。然后接下来是简易的广告反作弊，也是这个用户已经通过刚才那一步进来了，但是他还是要做再下一步的反作弊。

就我们之前 9 月份被封的一款游戏，被穿山甲直接封了，整个应用损失也蛮大的。然后这是当时他的激励视频的点击率，可以看到这个激励视频点击率已经到百分之二十几了，其实之前的正常水平应该就在 10% 左右。从这个地方刷子就进来了，刷子进来一直在刷，一整个月都在刷。我们的当时其实是，不懂风控这一块的，当时被刷得非常的惨而且收入也很高，我们也不知道为什么，最后被封了才知道痛。那么这种这种作弊其实本质上就是他在刷，点击率非常的高。

Q9 遇到这种广告点击率高怎么办呢？

我们做了一个这个点击率风控的功能，本质上是我们前端游戏前端去

Q10 怎么样降低误杀率，避免影响营收？

我这里大概看一下，我们的风控大概分成两类，一类叫做默认渠道的风控，一类叫做巨量匹配的风控。

这个意思就是有点击监测行为的用户，我们对他的风控规则就会松一点，然后其他自然量来的用户用最严格的规则。

然后在【点击率风险控制】中去配置，比如说来自于巨量匹配的，然后它针对于不同平台（快手、优量汇、穿山甲），其实三个变现平台我们是分开去检测点击率的，因为我们发现有些用户他只刷某一家广告，比如说他只刷快手的广告，这个是非常明显的，那么只针对快手去进行风控，然后这个风控开关开启。

最后这个是模板，我对他使用的这套策略包含了这么多种广告，因为现在封禁主要是来自于激励视频，现阶段我们只配置了激励视频的规则，然后具体的规则，比如说我们再把这个用户按 ECPM 分一下， 0 到 200 的 ECPM 的这种用户，我们就对他严格一点，10次点击，并且点击率超过多少，则对他进行这个分阶梯的处理，包括警告封广告和最后的用户拉黑。

Q11 封广告的具体实现方式是？

这个封广告的具体实现方式，我们是通过Topon的一个接口，因为我们的聚合用了Topon的接口，可以一个接口就屏蔽掉这个用户某一个ADN，也就说当他触发了我这一条针对穿山甲的封广告，30分钟以后，这个用户在30分钟之内是不会刷到穿山甲的广告，但他还可以刷腾讯和快手的。

Q12 在识别和处理后，分流怎么做呢？

最好的模式就是大家在游戏接入Token的时候，是可以把它考虑做一个多 ID 的兼容，你可以有多套投放的配置，那么对于投放来的用户，这个变现的这个 ID 是独立的，然后所有自然量的用户全部把它放进另外一个变现 ID 里去。

大家在注册穿山甲变现账号的时候，可以多注册几个主体，然后不同的主体可以用不同的名字上不同的报名，然后实际上穿山甲是只检测报名前三位的，所以说你是可以一个游戏用多个广告 ID 的。

那么你可以把你投来的用户放进一个最安全的广告 ID， 把那些自然量用户全部扔进你认为封了也没关系的那个 ID 里面去，做了这个变现分流以后，其实就算封了也不会影响你的投放本身，那笔投资这个是有关于广告反作弊这一块的一个思路。

Q13 数据看板怎么做？

刚刚前面讲到了获取收入，我们讲数据看板这块是我们自己研发的这个星云系统（星云系统网址：）。

那么市面上也有很多这个可以用来看数据的这个系统，我也推荐大家可以去试用友萌和数数，要是看这个游戏的基本数据的，大家做产品的肯定很需要。然后 和这个主要是看ROI数据以及做归因回传的，这两个都做得很好，友盟自己也有做归因回传，然后穿山甲官方的增长参谋这是一个新功能，也是可以看到ROI的。你把收入数据回传给他，他是可以帮你把收入除以消耗这个ROI算出来的。可惜他现在还不支持红包，红包的消耗没有算在里面。

然后官方还有一个这个这也是火山引擎的，是穿山甲的这个这两个功能其实在我看来应该是一同一家做的，只不过是不同的产品团队在卖，我们这边是同时接了快手优量汇、快手还有那个广点通以及这个巨量引擎的 API 把投放数据精确到计划，精确到计划和素材。

Q14 红包的数据看板怎么做？

在数据源上，除了第三方的监测链接、客户端上用户的设备和行为数据、变现数据外（具体可见回放视频29:04），还有就是红包数据，因为大家发红包，肯定是自己的平台发的，自己的平台发自然就把这个收入红包的消耗数据也匹配到人的身上去，然后最后放到这个数据源里面，我们来进行统一的看板。

各家做看板的逻辑肯定有所不同了，这个我们就大概展示一下我们做看板的一些逻辑，然后一个是这个应用级别的某一个应用每一天投放的梯形图，其实它跟留存的意思差不多，比如说 10 月 1 号这天投放了多少钱，然后它在接下来的每一天的回本情况，把每一天的投放看作一笔独立的投资。

Q15 投放负责人怎么看投放看板？

我们会去看实时的投放看板，刚才那些都是T加1的数据，那么T加0，实时的数据究竟要看些什么呢？首先是比如说某一款游戏的所有渠道的今天的新增用户数据、今天的风控情况、今天的 ROI 截止到现在的 ROI 他的 IPU 情况以及他的 ECPM 的情况以及他的广告点击率。这个也是涉及到风控的，这个是每一个应用的汇总数据，然后他也可以向下拆分到同一个应用的不同渠道的数据，这个在和 这样的平台其实也有这样的数据，同一个应用在不同渠道进来的用户，他的数据上的大概的区别界面和刚才是一样的，只不过是分了渠道。

然后再细一点的就是投手们看的实时看板，其实主要就是计划看板，这个每一行是一个计划，前面的那个计划名称那些我就没截了，大概现在的时速是多少，每小时消耗多少钱。他会预估一个时速我们根据上一次更新的那个速度来算出来的，然后它的消耗是多少、收入是多少、 ROI 是多少、出价转化单价、激活成本、点击转化率等，这个是竞争力了，IPU以及 ECPM 这是变现的ECPM数据，然后包括它的渗透率，这个就是计划的看板。

Q16 有什么好的工具可以辅助投放的吗？

然后投放工具我们自己主要是一个自动监控和自动报警的一个机制，因为投放工具主要是使用创量，这个也强烈推荐大家尝试体验一下。创量它可以无限量存储素材，我们大概存了有 10 个 T 的素材，你自己在办公室买硬盘也挺贵的，而且那个东西会坏，创量可以无限量地存储在他的云端，这一点我觉得非常物超所值。

在网赚游戏的投放中，这种精细化运营包括后台的一些中台机制搭建、然后数据归因分析这整套体系都是非常重要的，它也是发行能力的体现，那除了数据的层面，网赚游戏的素材的内容也是非常重要的一环，详情的素材案例分析及玩法也为大家整理出来了，扫码关注【创量广告】即可免费获取。

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